中捷维家欲成为建材零售领域的国美

　　今年将以上海地区为主开出50家连锁门店 业内人士不看好

　　中捷控股集团昨日在上海宣布，今年将投资2亿元，在以上海为主的地区开出至少50家建材连锁超市，全面、快速地进入建材超市业，在最短的时间内，将中捷维家品牌打造成我国建材行业的“国美”。

　　旗下3家企业生产建材

　　据上海中捷维家建材有限公司总经理沈木兴介绍，中捷控股集团旗下的缝纫机制造上市公司中捷缝纫机股份有限公司(002021)和主营钢铁物流的浙江环洲钢业股份有限公司两大主业，由于受到行业、地域的限制，发展的空间相对有限。而零售业是个长盛不衰的行业，不受行业和地域的限制，因此，中捷控股集团接受了国内权威专家的战略建议，决定进入建材家居零售业，占领终端，把“中捷维家”打造成建材零售行业的“国美”、“苏宁”。

　　另外，中捷控股集团旗下的9家子公司中有3家是建材家装产品生产商，例如桑耐丽水龙头有限公司、中捷德丽宝管业有限公司、江西欧菲顿实业有限公司等，上海维家厨卫有限公司也早就介入了厨卫、家装产品的代理、销售，在美国、墨西哥、厄瓜多尔、危地马拉、中东迪拜等地设有分公司，公司代理、销售的产品销往欧洲、南北美洲、非洲和亚洲的中东等地区，与家得宝、宜家等多家建材、家居零售企业建立了良好的业务合作关系。因此，中捷控股对建材家居卖场的流程比较熟悉，进入建材家居零售有一定的基础。

　　第三，目前我国建材超市行业的第一品牌百安居，拥有70多家门店，全年100多亿元销售额，不到我国建材市场的1%；即使加上其他多家知名企业的销售额，占全国建材、家居市场的份额也不足5%。因此，建材家居市场为新的品牌拓展市场空间留下了广阔的市场和利润空间。

　　首创建材便利店业态

　　据分析，建材超市业态在上海虽然有多年的发展历史，但是，建材超市的销售占建材市场的销售比例还是不高。目前，百安居在上海地区共有11家门店，今年还将新开2家；好美家有13家门店，今年在上海没有开店计划；九百家居和美颂巴黎目前分别有6家和3家门店。与这些先入为主的建材超市相比，作为后来者的中捷维家只有在拓展门店、扩大市场的速度上与他们竞争。

　　据介绍，由中捷控股集团全资组建的上海中捷维家建材有限公司于去年3月开始筹建，注册资金为2000多万元，今后还将扩大至2亿元。公司以建材超市为突破口，引进了200多家供应商的3万多种商品。中捷维家创造了与百安居完全不同的开店模式，即开店阻力最小化的模式，为供应商进入中捷维家创造良好的合作平台。中捷维家将营造品牌折扣的经营特色，即中高端品牌，折扣价销售；重点发展家装业务，对中低档的家装推出套餐式服务，高端客户，推出个性化服务；家装业务重在设计。

　　中捷维家建材超市将在开店速度上力争最快，即在今年年内争取在以上海为主的长三角地区开出50家门店，总投资额约2亿元左右，其中建材超市9家，面积一般在5000至6000平方米之间；建材便利店45家，面积在100至200平方米之间。中捷维家建材超市今年全年销售额力争达5亿元，其中外销将占40%左右。据悉，首批中捷维家建材便利店将于今年5月份亮相申城建材市场。

　　中捷维家建材超市全国首家门店真如店，即中捷维家的旗舰店将于今日正式开业迎客。中捷维家真如店设在大渡河路武宁路口，是一家集材料供应、家装设计、装潢施工为一体的大型建材超市。

　　业内人士均不看好

　　记者就建材家居行业新军中捷维家的开店计划，采访了多位业内人士，出乎记者预料的是，几乎没有一个看好建材家居市场，对中捷维家的开店计划也持否定态度。

　　一位大型建材超市公司的高管人员告诉记者，现在建材家居、家装市场、超市越开越多，消费被大大地分散，分摊到每一家门店的销售量越来越少，销售量下降，必然导致赢利能力下降，因此，在这种情况下再贸然进入这一行业，可能输多赢少。

　　另一位建材供应商告诉记者，随着国家对住房政策的调控，新房、二手房成交量萎缩，必然导致家装行业萎缩，建材、家居的市场自然会受到影响。据这位供应商介绍，目前，建材超市行业普遍不太景气，一些建材超市门店缩小了营业面积，例如九百家居大华店缩小一半，开出了永乐家电。在这一市场背景下大举进入建材家居市场风险太大，这位供应商认为中捷维家的开店计划有点天方夜谭。