中国休闲装：地域分异下成长轨迹

　　一些产业集群地延用各自资源在休闲装产业上的探索，再一次为中国休闲装行业的发展，扮演了先行者的角色

　　利用“天时、地利、人和”，这是中国休闲装巨头真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋在品牌经营中总结出的经验。

　　其实，从20世纪90年代开始，休闲装逐渐进入我国，给中国服装产业带来了重大影响。真维斯是和佐丹奴、堡狮龙等第一批进入内地的香港休闲装品牌，登陆广东以后，迅速席卷全国。从2001年起，休闲装增长速度一直很快，并形成品牌热潮，竞争进入胶着状态。

　　在杨勋看来，休闲装的快速发展应该得益于“天时”，也就是“市场的环境和市场的需求”。“1993年创建真维斯的时候，中国已经改革开放15年了，随着经济的发展，人们收入的日益提高，当时的年轻人容易喜欢并接受新事物，对西方人的生活态度较为向往”，杨勋说，“在这个时候，建立真维斯这一休闲装品牌，正是迎合了市场的需求。”

　　而“地利就是怎么去选择地方”，在杨勋看来，“选择最好的有利环境去释放力量是非常关键的”。当时真维斯抛开香港和广东而选择去内地发展，正是基于这样的考虑。“现在，事实告诉我们，这样的策略是对的。”杨勋说。

　　其实地利对于其他休闲装品牌甚至整个休闲装行业来说，都非常重要，对品牌和产业的成长和成熟也产生着影响。经过十几年的发展，目前，我国休闲装企业主要集中在福建、浙江、江苏、广东等地，并形成了几大产业集群和“派别”，而每个派别在区域特征和生产经营上，又显示出各自的特点。这些特点或保持原有、或应运而变，但都从一定意义上代表和预示着某一地区休闲装产业的发展脉络。

　　温州：虚拟经营转身？

　　提起温州休闲装，也许不能不提虚拟经营，自己掌握核心品牌而把生产外包，让企业有更多的时间和精力来进行品牌运作，使温州休闲装能够一直长盛不衰。据不完全统计，目前温州的休闲装品牌有上百个之多，这些品牌中如美特斯•邦威、高邦、森马、拜丽德等，都可以说是虚拟经营的“高手”。

　　近年来，一些相对成熟的正装品牌和新兴企业相继进入休闲装领域，其实对于刚刚起步的新兴休闲装品牌，采用已经得到验证的经营方式，也许可以更加顺利地达到目的，而且对于众多中小企业来说，还可以突破在资金、设备、技术等方面的限制，大大节约成本，这在虚拟经营已经被广泛应用的温州，显得更为突出。

　　这从现在的成熟品牌中就能找到很好的佐证。拜丽德集团有限公司从1997年开始采取特许经营，将渠道功能虚拟化。之后3年，公司在全国各地开起300多家专卖店。在初尝成果之后，公司又实施虚拟生产模式，砍掉生产车间，在广东中山指定8家质量可靠的企业定牌生产“拜丽德”服饰。

　　不过在一些新兴品看来，虚拟经营并非品牌走向成功的唯一途径，它们准备在虚拟经营模式的基础上，转而谋求更为“个性”的经营管理方式。

　　“虚拟经营有很多优势，尤其对一个刚起步的企业”，王哲说，“但我们有更适合自己的路。”

　　王哲是温州北美风服饰有限公司的总经理，公司从去年8月开始在全国招商，目前已经有100多个加盟商加盟。

　　公司的做法同样是把生产环节交托给国内有实力的生产商，而王哲所说的“适合自己的路”，则是公司参与管理，实行管理输出，同时公司不采用代理制，而采取加盟连锁的方式。在公司看来，这样一方面可以规避加盟和直营混合经营在政策上的非公平性给加盟商带来的冲击，另一方面也能更好地保证管理人员对整体品牌形象的管理和革新。“从某种意义上来说，是实行品牌形象的中央集权制，用终端带动加盟。”王哲说。

　　另一家在去年3月份才刚刚成立的企业浙江热地服饰有限公司，则采用了一种更为新颖的经营模式，在公司看来，自己是一家“买手型企业”。

　　与传统的虚拟经营方式相同，公司自己不涉及生产环节。“我们吸取了虚拟经营的模式，把生产放在广东中山，虽然珠三角的生产相对饱和，但是其生产比较稳定，相对于其他地区而言更值得信赖。”公司总经理陈海东说。而所谓“买手型企业”，则是公司在经营模式上的另辟蹊径。“我们的设计师就是买手，他们负责购买款式，兼设计，把时尚和市场的元素融入到产品中去”，陈海东说，“希望能找出最适合自己品牌和企业发展的路。”

　　而一些早已利用虚拟经营功成名就的著名企业，也在寻求经营模式上的突破。