缝企如何“赢在奥运”？

　　2001年7月13日，时任奥委会主席萨马兰奇先生庄重地向世界宣布北京为2008年奥运会的主办城市，这一历史性的时刻永远铭刻在了中国发展的历史车轮上。当这一令中华民族欢欣鼓舞的时刻还回荡在脑海时，2008年北京奥运会已向我们走来。奥运会做为世界上影响最大，历史最悠久的体育盛事，不仅给中国带来了向世界展示自己的机会，更为中国带来了无限的商机，毋庸置疑，奥运会将成为中国经济发展的有力助推器。而做为中国大家庭一分子的缝制设备行业，面对奥运的洪流又何去何从呢？

　　奥运营销 赢在创意

　　2007年，做为备战奥运的最关键一年，全国乃至全世界都在关注着北京奥运的筹备进度，毫无疑问，2008年北京将成为世界的焦点。而如何能在这个大舞台上“秀”一把成了众商家最急切和最头疼的事，象三星、耐克、柯达这样的奥运会常客和大赞助商毕竟是少数，而看着奥运就这样在身边溜走又不甘心，进退两难又束手无策是当前中国企业面对奥运的窘境，富山精密机械科技有限公司的“奥运门票大馈送活动”也许能给我们一些启示。

　　2007年，富山提出了“奥运门票大馈送活动”的奥运营销举措，经过一年多的充分准备，已成功申购奥运门票百余张，涵盖了包括足球、篮球、排球、游泳及乒乓球在内的二十多个项目，由于涉及的门票数量非常大，从前期的用户资料收集汇总，到后期的注册登录、搜索场次、银行开户、提交订单、门票确认等多个过程，历时一年之久，工作量大而繁琐，但最后能成功申购到代理商及客户喜爱的体育比赛，也就说明活动已成功了一半,再加上期间还会游览北京的众多名胜古迹，相信这种比赛加旅游的奥运举措会取得圆满成功。

　　表面上看富山的门票馈送活动无异于平常的公关活动，但仔细分析起来却有它的独到之处：一、奥运会期间的活动必定与平时的感受不一样，有的人可能一生只有这么一次机会到奥运会的现场，更重要的是在祖国的首都北京举行，所以此次活动肯定能给参加的人留下深刻的印象甚至是毕生难忘。二、奥运本身就是一种文化，一种精神，她给人的精神洗礼是其他活动无法比拟的。三、奥运门票的申购难度相信大家是知道的，在极为困难的情况下，为代理商和客户买到他们喜欢看的比赛门票，这本身就体现了一种尊重与真诚。

　　重在参与 文化先行

　　随着市场竞争的加剧，市场的权力已经由生产者转移到了消费者手中，在消费者主权时代，品牌文化的建设自然不能“曲高和寡”，自己唱歌自己听。品牌管理理论认为，生产者拥有的是品牌名称，品牌资产，消费者才是真正的品牌拥有者。因此，品牌文化的后面站的是消费者，品牌文化一定是要代表特定消费群体的价值观、社会地位、风格和气质。奥运会期间缝制设备行业不可能象餐饮、娱乐、服装、旅游等行业那么火爆，但她提供给我们的品牌文化建设机遇是千载难逢的，并且奥运会期间实现直接现时销售只是阶段性的火爆假象，而抓住这个机遇实现品牌文化全球战略才是明智之举。

　　“千里送鹅毛，礼轻情义重”，就富山的“奥运门票大馈送活动”来说，也许一张门票不值多少钱，但我们应看到参加奥运的精神与文化价值，大家都知道马拉松比赛的最后一名运动员进场时总能受到英雄般的掌声，因为奥运会的文化精髓就是重在参与，此次富山门票馈送活动的成功之处就在于深深地理解并抓住了这一点。而客观上它又能给富山带来哪些收益呢？首先，参加这样重要的体育盛会，会非常有效地增进企业与代理商和客户之间的关系，有利于长远合作。其次，借助奥运平台提高企业形象和品牌知名度，宣传品牌文化，让品牌文化深入人心。再次，奥运会是世界舞台，我们的企业注定要拥有全球的大局观，灵活应变的头脑，参加奥运盛会必定会使我们大受裨益。

　　提升品牌 播种未来

　　在中国现时的市场环境下，品牌建设的迫切性已经充分显现，可以预见，在未来的市场竞争中，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，品牌建设势在必行，品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。而中国目前的市场正呈现着两个重要特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的影响还比较明显，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点实际把企业品牌建设从高不可攀降到了触手可及的高度，只有抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能成为市场的赢家。

　　而品牌首先是应该建立在产品基础上的，没有有效的产品识别做基础的品牌知名度和忠诚度不过是假象而已，消费者不会无知到对脱离产品的品牌情有独衷的地步，消费者的忠诚度也是建立在对产品的功能与价值熟知基础上的选择性行为，只有产品与消费者实现充分的接触和沟通，才会最终赚得消费者的选票，产品才是与消费者沟通的最基础平台，而不是其他，没有产品作为基础，品牌建设就成了虚无飘渺的空中楼阁。

　　正如一位著名广告研究专家这样所说，“未来的营销是品牌的战争，商界与投资者将认清品牌是公司最珍贵的资产至关重要。拥有市场远重要于拥有工厂，而拥有市场的唯一途径是先拥有具有市场优势的品牌。”而奥运会就为我们提供了一个提升品牌的国际舞台，这个舞台可以说是无限大的，就看你能否抓住这个机遇，怎样在这个舞台上翩翩起舞。做为缝制行业的众多企业来说，象联想、三星等国际知名企业那样赞助冠名奥运会，显然不太现实。巨大的费用与高端的技术要求使多数企业望而却步，但品牌意识的提高和对商机的敏感又使企业不甘人后，因为他们深知奥运会期间更容易提升品牌，且运营得当会收到平时难以企及的效果。品牌就意味着市场，提升品牌就意味着播种未来。

　　从以上的种种因素来讲，富山无疑走在了行业的前列，并拥有天然的品牌文化优势。以“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”为举办理念的北京奥运会与富山的品牌文化有着天然的吻合，富山缝纫机从创立之初就致力于节能高效、科技创新，并坚持人性化管理与企业文化建设，人文关怀在富山随处可见。理念上的吻合说明富山与奥运会有着不解之缘，但更重要的是富山产品在国内已获得普遍认知，有了品质保障和产品认知，品牌建设势在必行。同时我们更应该清醒的认识到品牌建设要有胸怀天下的气势与高瞻远瞩的视野，品牌带给我们的不仅是现在，更多的是奥运过后全球的知名度与影响力。

　　如今，奥运的旗帜终于要在中国飘扬，借助2008北京奥运来宣传推广企业品牌，已成为众多知名企业的重要目标，但商机的存在并不意味着唾手可得，企业必须采取有效的策略以顺应，这极可能是中国缝制企业走向世界的绝佳机遇。因此与其说奥运商机带来了市场的扩大，不如说带来了规范、开放和竞争，缝制企业需要一种崭新的理念和精神来锻造一个个国际性的品牌，也许“富山事件”能带给我们一些思考。