温州女装:联合才能成就梦想
2007年7月12日至14日,在国内女装业中有重要影响力的展会之一——中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上,15家温州女装企业联手“出征”,这是温州女装行业第一次以团体形象参加此展会。
至此之后,一向低调行事的女装业开始以一种全新的“风格”来应对行业竞争。
在深圳走出联合第一步
15家企业,140多个展位,总投资达到500多万元。2007年7月,温州服装商会女装分会15家女装企业前往深圳参加中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会,并联合发布“映象温州”处女秀。
对于向来低调行事的温州女装企业而言,这一次“大手笔”,是他们要走“联合”之路的决心。
“温州女装实力在国内并不缺乏知名度,温州现有女装企业共400多家,自创品牌100多个,目前在国内已经形成深圳、杭州、上海、武汉、温州等女装发展区域。虽然我们优势明显,但是不可否认,温州女装与深圳、杭州女装相比,差距仍然非常大。如果我们再继续以前的单打独斗,温州女装的区域效应将无法得到充分地体现。”温州女装分会会长陈迷丽如此解释。
“是到了该有点行动的时候了。”2006年5月,陈迷丽上任温州女装分会会长,发挥区域效应就排上了她的工作议程。
优雅转身三部曲
转身一:梳理终端
有段时间,陈迷丽一口气到全国20多个地方考察市场,决定把现有的代理商做一个梳理,把依然停留于过去批发的理念,无法改变的代理商取代。虽然陈迷丽坦言,这是一个非常痛苦的过程,但是许多温州女装企业亦与雪歌一样,自找“痛苦”———终端已到了不得不梳理的阶段。
“1999年以前,温州女装的代理商要加盟,都要排队,拿货就像哄抢一样。”温州许多女装企业老板还记得品牌创立之初,他们的市场靠代理商拓展,发展很快。一些代理商,甚至为了得到一个品牌,等上好几个季节都愿意。雪歌有一位代理商,在拿了货之后,在当地很好卖,就把所有的亲戚都叫上,一下就开出五六家店。有不少女装品牌在一个地方都有20多家专卖店。所谓成败皆萧何,如今,这一大批代理商中,有部分的观念已经与品牌经营理念脱节,许多的品牌理念,无法在终端推广,成了限制企业发展的瓶颈之一。
从去年开始,许多企业放弃了直接的总代理形式,寻找新的代理商或开出自营店,并投入大量的资金用于终端形象建设与导购员专业培训。一些一直以总代理、批发的方式生存的女装品牌,也开始要告别以往的市场推广方式,正式经营自己的品牌。他们表示,虽然做总代理收益快,但随着消费者对品牌的需求,随着消费者对附加于产品之外的服务等的需求,做自己的品牌势在必行。
转身二:多品牌运营
F/DO、VLG……从去年开始,一批新的女装品牌与消费者见面。这些由温州女装企业推出的新品牌,无论从设计、定位、终端形象上,都与温州女装的原品牌定位大不相同,令人耳目一新。一些女装企业老总认为,原有品牌要得到提升,提高档次,难度较大,不如推出新品牌,这样既不失去原有的市场,又可以开拓新市场。某新品牌相关负责人表示,推出新品牌,不仅是要实现销售,最主要的是通过这样一个过程,给自己一些学习的经验和启发,吸收国际品牌的理念。
据女装分会透露,越来越多的女装企业拟推出新品牌,以新创品牌或代理国际品牌的方式推出。事实上,这也是目前许多鞋服品牌拓展市场的方式之一。
去年,这几个品牌在市区的几个专卖店(或专柜)皆取得了可喜的销售业绩。
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