温州女装：联合才能成就梦想

　　2007年7月12日至14日，在国内女装业中有重要影响力的展会之一——中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上，15家温州女装企业联手“出征”，这是温州女装行业第一次以团体形象参加此展会。

　　至此之后，一向低调行事的女装业开始以一种全新的“风格”来应对行业竞争。

　　在深圳走出联合第一步

　　15家企业，140多个展位，总投资达到500多万元。2007年7月，温州服装商会女装分会15家女装企业前往深圳参加中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会，并联合发布“映象温州”处女秀。

　　对于向来低调行事的温州女装企业而言，这一次“大手笔”，是他们要走“联合”之路的决心。

　　“温州女装实力在国内并不缺乏知名度，温州现有女装企业共400多家，自创品牌100多个，目前在国内已经形成深圳、杭州、上海、武汉、温州等女装发展区域。虽然我们优势明显，但是不可否认，温州女装与深圳、杭州女装相比，差距仍然非常大。如果我们再继续以前的单打独斗，温州女装的区域效应将无法得到充分地体现。”温州女装分会会长陈迷丽如此解释。

　　“是到了该有点行动的时候了。”2006年5月，陈迷丽上任温州女装分会会长，发挥区域效应就排上了她的工作议程。

　　优雅转身三部曲

　　转身一：梳理终端

　　有段时间，陈迷丽一口气到全国20多个地方考察市场，决定把现有的代理商做一个梳理，把依然停留于过去批发的理念，无法改变的代理商取代。虽然陈迷丽坦言，这是一个非常痛苦的过程，但是许多温州女装企业亦与雪歌一样，自找“痛苦”———终端已到了不得不梳理的阶段。

　　“1999年以前，温州女装的代理商要加盟，都要排队，拿货就像哄抢一样。”温州许多女装企业老板还记得品牌创立之初，他们的市场靠代理商拓展，发展很快。一些代理商，甚至为了得到一个品牌，等上好几个季节都愿意。雪歌有一位代理商，在拿了货之后，在当地很好卖，就把所有的亲戚都叫上，一下就开出五六家店。有不少女装品牌在一个地方都有20多家专卖店。所谓成败皆萧何，如今，这一大批代理商中，有部分的观念已经与品牌经营理念脱节，许多的品牌理念，无法在终端推广，成了限制企业发展的瓶颈之一。
 
　　从去年开始，许多企业放弃了直接的总代理形式，寻找新的代理商或开出自营店，并投入大量的资金用于终端形象建设与导购员专业培训。一些一直以总代理、批发的方式生存的女装品牌，也开始要告别以往的市场推广方式，正式经营自己的品牌。他们表示，虽然做总代理收益快，但随着消费者对品牌的需求，随着消费者对附加于产品之外的服务等的需求，做自己的品牌势在必行。

　　转身二：多品牌运营

　　F/DO、VLG……从去年开始，一批新的女装品牌与消费者见面。这些由温州女装企业推出的新品牌，无论从设计、定位、终端形象上，都与温州女装的原品牌定位大不相同，令人耳目一新。一些女装企业老总认为，原有品牌要得到提升，提高档次，难度较大，不如推出新品牌，这样既不失去原有的市场，又可以开拓新市场。某新品牌相关负责人表示，推出新品牌，不仅是要实现销售，最主要的是通过这样一个过程，给自己一些学习的经验和启发，吸收国际品牌的理念。

　　据女装分会透露，越来越多的女装企业拟推出新品牌，以新创品牌或代理国际品牌的方式推出。事实上，这也是目前许多鞋服品牌拓展市场的方式之一。

　　去年，这几个品牌在市区的几个专卖店(或专柜)皆取得了可喜的销售业绩。