成功展览窍门（上）

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：

　　 1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 
　　 2、 展会日期是否合适？
　　 3、 同期有别的展会举办吗？
　　 4、 展会地点是否便利？ 
　　 5、 有多少与会者是来自目标市场？
　　 6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　 7、 组展机构怎样推广展会？
　　 8、 展览过往的业绩如何？
　　 9、 哪些竞争对手将参展？
　　 10、 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　 11、 公司中有人曾参加过这个展会吗？
　　 12、 我们可为此展会投资多少？
　　 13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　 14、 组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
　　 15、 我们希望通过参展得到多少回报？ 参展计划 在展览前9-12个月开始计划 
　　 16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是：
　　 　　★ 提高现有市场的现有产品和服务？
　　 　　★ 向现有市场推出新产品或服务？ 
　　 　　★ 将现有的产品或服务投向新的市场？
　　 　　★ 将新的产品或服务投向新的市场？ 
　　 　　★ 增强公司在现有市场的形象？ 
　　 　　★ 将公司推向新的市场？
　　 17、 需要展出什么产品？
　　 18、 在这次展会上谁是我们的目标观众？
　　 19、 我们参展的目的是什么？
　　 20、 我们有书面的参展计划吗？ 
　　 21、 参展预算已确定了吗？ 
　　 22、 我们的展位已确定了吗？
　　 23、 订金必要的保证金已支付了吗？
　　 24、 怎样的展位设计符合我们的要求？
　　 25、 我们能使用现有的展示品吗？
　　 26、 我们需要新的展示品吗？
　　 27、 我们需要新的宣传画吗？