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成功展览窍门(上)

    你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗?您需要在下决定前提出以下问题。 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查:

       1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗? 
       2、 展会日期是否合适?
       3、 同期有别的展会举办吗?
       4、 展会地点是否便利? 
       5、 有多少与会者是来自目标市场?
       6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区?
       7、 组展机构怎样推广展会?
       8、 展览过往的业绩如何?
       9、 哪些竞争对手将参展?
       10、 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗?
       11、 公司中有人曾参加过这个展会吗?
       12、 我们可为此展会投资多少?
       13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助?
       14、 组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗?
       15、 我们希望通过参展得到多少回报? 参展计划 在展览前9-12个月开始计划 
       16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗? 我们的需求是:
         ★ 提高现有市场的现有产品和服务?
         ★ 向现有市场推出新产品或服务? 
         ★ 将现有的产品或服务投向新的市场?
         ★ 将新的产品或服务投向新的市场? 
         ★ 增强公司在现有市场的形象? 
         ★ 将公司推向新的市场?
       17、 需要展出什么产品?
       18、 在这次展会上谁是我们的目标观众?
       19、 我们参展的目的是什么?
       20、 我们有书面的参展计划吗? 
       21、 参展预算已确定了吗? 
       22、 我们的展位已确定了吗?
       23、 订金必要的保证金已支付了吗?
       24、 怎样的展位设计符合我们的要求?
       25、 我们能使用现有的展示品吗?
       26、 我们需要新的展示品吗?
       27、 我们需要新的宣传画吗?
       
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