从“区域”到“全国”的五重关

　　区域强势企业并不少见，少见的是始终停留在区域品牌又能生存较好的企业。众多的区域强势企业因为没有走出去，红火不过三五年，活命不过10多年。

　　企业不可能停留在某一个规模上，只要存在就要不停向上走。从区域扩张到全国，区域强势企业要过五重关：

　　一、战略关

　　事实上，区域强势企业某种意义上并不缺少战略，因为每个企业都有自己的企图心，但不少区域强势企业总是将战略当成一种理想化的追求，这种初期的原始战略雏形如果得不到及时成长，就会左右摇摆，直至在谈笑中烟消云散。

　　区域强势企业要想构建自身的战略体系必须做到两点：一是摆脱思想和现实的束缚，把自己的企图心与追求“格式化”，并将这种“格式化”的东西聚焦为企业的战略目标，企业必须对这种看似虚无缥缈的东西进行矢志不渝地追求。同时，企业的战略目标绝不能装在企业老板一个人的脑袋里，企业必须对整个团队进行企业战略思想的宣导，让企业的战略目标成为企业的“家训”。二是把战略目标转化为战略计划与战略步骤，这是企业战略得以实现的关键。区域强势企业有而且敢于有自己的企图心，但缺少围绕战略目标制定战略计划和战略实施步骤的意识或能力。一个没有战略计划和战略实施步骤的战略目标，最终只能是空谈。

　　二、产品关

　　从产品角度对比区域强势企业和全国性企业不难发现，区域强势企业的产品在自己的地盘上，可以做到无可挑剔，但一旦离开了自己的地盘，往往就成了上不了台面的“小家碧玉”。

　　从满足消费需求的角度看，面对更大的消费群体，无论是从消费习惯、消费特性还是消费层次与偏好上，区域品牌的产品都很难满足。商品化时代是商品丰富的时代，消费者面对众多同类产品，充分行使了自己的选择权。如果区域强势企业对自己的产品感觉过于良好，一味用固有的产品面对新的消费群体，应该不会有太多的消费者“埋单”。

　　从竞争的角度看，当区域强势企业走出去面临更多的挑战者和打压者时，其产品会在对比中得到较量。这种较量的结果就是对产品最好的评价。要想在别人的地盘上立住脚，你必须比别人具有更多的优势，否则，凭什么从别人的锅里舀一碗粥。

　　现实中，部分区域强势企业也多次试图突围，都以失败告终。从产品的角度看：一是区域强势企业的技术与生产能力还不能够生产出质量过硬的产品，产品一离开自己的地盘就经不起市场的检验，更不用说竞争中的“折腾”；二是产品的功能尚不能满足更多新消费群的需求，企业对自己试图占领的市场缺少前瞻性消费研究，照搬照抄的产品显然很难有产品力；三是企业缺少标志性产品，即在行业内没有自己的声誉产品，不能为企业及企业的其他产品赢得声誉。区域强势企业只有在突围之前基于更大范围的市场，推出具有快速成长能力的标志性产品，才能迅速实现攻城略地。

　　三、市场关

　　区域强势企业突围的主要表现是拥有更大、更多的市场。具备绝对数量的市场规模，是企业突围的重要一步。为此，企业需要：