借经销商物力，提高知名度

　　小刘是X牌膨化米果厂的业务员，2006年7月受命负责苏北Y县市场开发工作。上任之初，怎样才能在公司没有广告支持的情况下，尽快扩大X品牌在Y市场的传播力和影响力，成了小刘十分棘手而又亟待解决的问题。苦苦思考中的小刘忽然想起了几天前与经销商去库房时的情景：经销商曾代理过的一个果冻产品，由于诸多原因，该品牌几个月前退出了Y市场。库房中还存有果冻厂配置的150个展示台和当时准备做促销活动就地购买的尚没有印字的T恤衫1000件。何不利用经销商这些闲置在库房的物料宣传本公司的品牌呢？于是，小刘在征得经销商同意后，对果冻厂的展示台和T恤衫做了充分利用：

　　1.先用胶水将X品牌的地堆围幔粘贴在150个展示台上，使其变成了X品牌展示台，然后与城区及乡镇中具有影响力的150家超市签订“独家专卖送展示台”的合作协议：每个展示台收取超市押金400元（展示台实际价值600元），合作时间为一年，合作期间超市不得销售竞品，并需将展示台放置在店内最佳位置。合作期满，退回押金，展示台归超市所有。就这样，在不花一分钱的情况下，他为公司争取到为期一年的150个免费地堆。

　　2.在1000件T恤衫上印上X品牌标识，规定下游客户一次性购买X品牌产品5件，即赠送广告衫1件。

　　半个月后，Y县城乡无论流通还是终端，X品牌产品及宣传品随处可见，几乎达到家喻户晓、人人皆知的程度。

　　启示：把“看到”变为“发现”

　　“看到”和“发现”不同，善于创新的人能够“看到”其他每个人都能“看到”的东西，但他“思考”其他人没有“思考”过的东西，把“看到”和“思考”结合在一起就是“发现”。“看到”的人是用眼在看，“发现”的人是用脑在看。

　　营销人总在不断地跑市场，但往往“看到”的多，“发现”的少，结果跑市场和做市场成了两张皮，创意因缺少“发现”的积累，便成了奢侈的事。