服装品牌五大要素

    我们知道在80年代卖服装就纯粹是在卖服装，因为那时候物资相对比较匮乏，厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。
 
     而到了90年代随着生活水平的提高，消费力的上升，以及国外服装品牌进入中国所带来的巨大冲击，人们对服装的追求也越来越高，开始讲究牌子了。所以，中国的服装业从这时起，便也开始卖起了牌子。
 
    特别是从95年开始一直到2000年，中国的服装业更是进入了一个群雄并起的的阶段，但这时的营销手段还比较单一，操作模式也比较简单，不外乎是大规模的广告投放外加重金聘请名人代言，当时只要谁在广告上投入大，能够上央视，谁就能成为名牌。只要谁请的明星够“腕”，谁就能做行业里的“腕”。可以说那时候中国的服装业拼的就是广告。当年安踏的快速崛起依靠的就是这种“代言人＋央视”的模式。
   
    但是到了2000年以后，中国的消费群体越来越成熟、消费市场越来越理性，这时候，这种砸重金、拼广告的模式开始难以为继，往往只见投入、难以产出了。中国的服装业开始进入了一个讲个性的时代！服装开始卖起了“生活”。
 
    “衣、食、住、行”服装排在第一位，衣服是和人们的生活最息息相关的事物。他在满足了最基本的遮寒敝体的功能以外，更多的表达了穿着者的身份、地位、品味、以及人们对生活的一种态度。
 
   比如。我们往往会看到一些上了年纪的老人家会穿一些比较花哨的衣服，以表达他内心不服老的一种想法，反之，一些年轻人，却往往会选择一些颜色沉稳的衣服，以期显出一幅老成的样子，表达自己并非再是“黄口稚儿”而已经成为了一个有所担当的成年人了。
 
    再比如，西服，我们在正式场合下穿着，不仅是为了表达对他人的尊重，更重要的是为了体现自己的身份。
 
    我们知道，现在的商业行为与其说是商品的竞争还不如说是对顾客心智的争夺。说穿了，现在卖服装其实是在卖一种生活方式！
 
    卖生活方式首先要做的就是去抢占消费的心智，确立自己在消费者心中的地位，比如可口可乐在消费者心中代表的是 “美国的梦想”，富豪汽车成为了消费者心中“安全”的代名词，所以只有真正的占据了消费者心中的某个概念，抓住顾客的心智，那这个品牌才能算真正的成功，才能算真正的成为一个名牌。
 
    服装界的几个领头羊，也是这么在做的。比如，“七匹狼”的“狼文化“概念，就是对男人阳刚和团队精神的精彩表达，他占据了人们心目中，一种积极挑战人生、奋斗永无止境的进取精神。
 
     而佐丹奴色彩斑斓的服装，以一只绿色的青蛙做LOGO。它的出现像一束灿烂的阳光，一缕清新的风，令人耳目一新。佐丹奴占据的就是一种充满活力与自然的生活方式。
    
    “与狼共舞”创建之初，其创始人就希望通过品牌来展现或者倡导一种新的生活方式，而不是仅仅卖衣服。其个人非常推崇美国人的生活方式，希望通过“与狼共舞”品牌向国内的消费者展示一种追求生活品质、自由开放、充满激情、勇于尝试、敢于冒险、努力在自己人生中舞出缤纷色彩，积极向上的生活方式。在越来越强调个性、追求自我的时代背景下，认为这种生活方式就显得有着更健康、更现实的意义。最终倡导一种健康积极、向上的生活方式。从而在引起消费者的共鸣的同时，也成就了“与狼共舞”的品牌。
   
    而要想真正的抓住顾客的心智，需要我们去研究我们消费群的主流特征，去研究消费群对基于体验的生活型态强化和塑造的需求，扩展到诸如便利、互动、情绪满足、习惯、分享、情感爱恋、宽慰等普遍的生活的范畴。
   
    哈佛商学院有一个非常经典的案例，美国鲜花直邮业务的先驱佳哥公司，通过对旧金山花卉市场的生活场景进行无数次的观察，从鲜花的送达时间、质量、包装、名目、欣赏、品位、点对点服务等层面进行系统的挖掘和规划，然后进行系统的整合，最大限度地激发了消费群心灵深处对一种内涵更丰富、心灵更愉悦的生活的渴望，为“爱花者”提供了一种全新的生活方式。牢牢的占据了人们心目中对“鲜花”的概念，从而成就了一个强势品牌。
   
    人以群分，物以类聚，抓住顾客的心智，绝不是简单笼统的一把抓，而是需要我们区别对待的。我们的服装要卖给谁，就必须去研究他们这一群体的个性，找出他们的共性，引起他们的共鸣，才能得到他们的认可。才能激发起他们的购买欲望，而要做到这一点，我们可以从下面五个方面来进行，也就是说，我们认为，服装品牌必须具备五大基本要素：
 
    一，  定位要准确
    
    著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。
 
    而要找出其市场的灵魂，需要我们对消费群的生活信息进行集成式的搜索和综合考虑，比如“佐丹奴”在深入的研究了中国人的着装文化后，发现中国人穿衣的风格是相对朴素，不寒碜亦不过火，较之于西方民族更含蓄和传统，即使在我们和西方进行大规模接触以后，大多数人也并不追求新奇这样一个结论，因此，“佐丹奴”在服装款式的设计上，便力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一种“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。
 
     因此，我们的衣服想要卖给那些人，就必须针对他们着衣的特点，开发适合他们的产品。