出口遭遇瓶颈 市场如何发展

　　●广东的有形市场和虚拟市场建设问题。如何建立更多的辐射整个泛珠地区和中国大陆的专业市场？并以这些专业市场带动制造业和物流业的发展？如何鼓励基于互联网的新兴商业模式的公司在广东更快更好地发展？

　　●广东工业和服务业的国内市场与海外市场平衡发展的问题。当国内市场成为广东经济的重要依靠的时候，广东应改善哪些环节，使得国内市场的开发更有效率？

　　———摘自《岭南十拍•南粤十一问》

　　企业现在通过庞大的广告等达到较高的知名度，然后通过上市等获取资金，但是一个企业更应注重稳打稳扎，否则众多的门店网络无法维持，出现销售困难，全国各地的门店全都亏损，企业最终也将无法承受。

　　———广东省家用纺织品行业协会工程师、协会顾问章国礽

　　广东企业不能在产品价格、成本以及生产规模上与对手竞争，而应实现错位竞争。利用江浙最好的生产环节来为广东企业服务，而核心的研发创新、设计、制造等仍然保留在广东，通过高端品牌的设计创新、服务营销，为产品带来更高的附加值。

　　———广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权

　　背靠广袤内地，面向浩瀚的国际市场，独特地理和商业优势使得多年来广东的外贸产业始终走在全国前列，尤其是改革开放以来，广东始终牢牢占据着外贸出口首位。但近年来，广东最重要的出口发展却遭遇“瓶颈”，不少产业产品的海外市场已摸到了“天花板”。

　　作为广东多年来传统优势的出口加工制造企业，市场优势减弱更为明显。从大的国际环境说，近年来人民币兑美元汇率的一路高涨，使得出口产品的价格优势不再；而出口退税等国家产业政策的调整，又使得广东企业的经营雪上加霜。从企业自身的经营，土地的紧缺、劳动力价格的上扬、原材料成本的带动，“逼迫”企业寻找新的出路。在海外市场尤其是欧美市场开始萎缩，国际市场“天花板”显现，潜力越来越小的时候，广东企业开始了艰难转型，将重心适当地转向国内市场。

　　曾几何时，广东的专业市场扬名国内甚至在国际上也赫赫有名。但另一方面，众多市场的分散、单打独斗，也使得单个市场的影响有限。而在新经济时代，虚拟市场这个更大、更广阔的市场，广东并没有领得风气之先，包括阿里巴巴等在内的专业网上商务，反而在江浙如火如荼。如何寻找新的潜力市场、如何将有形的市场与虚拟的市场结合，建立庞大的网络并实现更多的覆盖，是寻求市场突破急需解决的另一大问题。

　　20年前，李女士刚刚来到广东的时候，印象中几乎所有的工厂都是加工出口产品的。当她穿着一件外销服装回到老家，吸引了众多羡慕的目光———这可是广东的衣服。

　　20年后的今天，李女士拥有了自己的一家服装企业，而她的产品都是销往国内，而且完全没有了当年“广东货”的光环，李女士要面临江浙服装的强力竞争。为了开拓货源，对互联网并不算了解的李女士专门为公司开办了电子商务，安排专人负责网上贸易。

　　李女士的情况，也是为数众多的广东地区企业的一个缩影。随着市场情况的变化，企业市场拓展的方向也逐渐进行调整。随着国际市场的开拓潜力已经越来越小，更多企业开始将重心转向国内市场。另一方面，包括互联网等在内的新技术，也成为企业开拓市场的新“武器”。但是，具体到每个行业、企业，具体到外省的每片疆土，再具体到现在流行的另一个无形市场———电子商务，广东企业的转型和再发展，也面临着该怎么走、走多远的问题。

　　国际市场“天花板”初显

　　2008年3月19日，广东三大家具展之一的第22届深圳国际家具展开幕。在展会上，除了历年来专程赶来的国际买家外，今年国内商家的数量明显大幅增多，也成为参展商们重点推介的对象。

　　广东省家具行业协会相关人士告诉记者，随着中国家具制造业的发展，中国家具出口额逐年快速增长，世界家具产业的中心已加快向中国转移。2002年，中国家具行业总产值达200亿美元，占世界家具总产值的10%；而在2005年，仅美国就从中国进口家用木制家具28.9亿美元，占美国当年进口同类产品的1/3.而家具制造水平领先的广东地区，就占全国家具产量的1/3，并涌现了“世界家具之都”顺德乐从家具市场等世界瞩目的大型专业市场。但近年来，随着原材料上涨、人力成本上涨、尤其是人民币升值等的变化，家具行业面临阵痛，众多出口家具企业感受到前所未有的压力。深圳盛世天骄家具有限公司负责人告诉记者，随着人民币对美元的汇率一路走高，美国、欧洲等海外订单已经大幅缩水，今年格外明显。而根据家具行业协会的调查，是继续坚持做出口，还是适应国家的发展战略和政策调整，积极地转型主打国内市场，成为很多家具企业在2008年必须要解决的一个问题。

　　除了市场因素，对于广东为数众多的加工贸易企业，更为严峻的是国家日益收紧的加工贸易政策，这促使广东必须加快加工贸易的升级步伐。去年年中，商务部、海关总署联合公布了新一批加工贸易限制类目录，将1853类商品列入限制类。加上出口退税率的大幅下调，国家宏观政策令广东出口加工贸易企业重新选择出路。而对于整个广东的经济，正是从出口加工贸易起家，遍布珠三角的众多企业中专门生产出口产品的企业规模、比例上都在全国首屈一指。而外贸出口数额广东也是多年排名全国首位，其中深圳更是从1983年起，已经连续14年位居全国出口第一的位置。但这种以出口为主导的“外源型经济”，随着贸易顺差的加大、国家宏观政策的收紧以及整个珠三角成本优势的削弱，国际市场的潜力已经越来越小，对于一些行业和企业甚至已经摸到了“天花板”。

　　纺织业海外市场萎缩严重

　　海外市场的空前萎缩，也令广东以出口为导向的众多产业面临严峻挑战。近日，海关最新数据显示，今年头两个月，纺织品出口大省广东省纺织服装出口额同比减少了11.3%，这也是纺织大省的广东首次出现出口负增长。