出口遭遇瓶颈 市场如何发展
市场之问
●广东的有形市场和虚拟市场建设问题。如何建立更多的辐射整个泛珠地区和中国大陆的专业市场?并以这些专业市场带动制造业和物流业的发展?如何鼓励基于互联网的新兴商业模式的公司在广东更快更好地发展?
●广东工业和服务业的国内市场与海外市场平衡发展的问题。当国内市场成为广东经济的重要依靠的时候,广东应改善哪些环节,使得国内市场的开发更有效率?
———摘自《岭南十拍•南粤十一问》
企业现在通过庞大的广告等达到较高的知名度,然后通过上市等获取资金,但是一个企业更应注重稳打稳扎,否则众多的门店网络无法维持,出现销售困难,全国各地的门店全都亏损,企业最终也将无法承受。
———广东省家用纺织品行业协会工程师、协会顾问章国礽
广东企业不能在产品价格、成本以及生产规模上与对手竞争,而应实现错位竞争。利用江浙最好的生产环节来为广东企业服务,而核心的研发创新、设计、制造等仍然保留在广东,通过高端品牌的设计创新、服务营销,为产品带来更高的附加值。
———广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权
背靠广袤内地,面向浩瀚的国际市场,独特地理和商业优势使得多年来广东的外贸产业始终走在全国前列,尤其是改革开放以来,广东始终牢牢占据着外贸出口首位。但近年来,广东最重要的出口发展却遭遇“瓶颈”,不少产业产品的海外市场已摸到了“天花板”。
作为广东多年来传统优势的出口加工制造企业,市场优势减弱更为明显。从大的国际环境说,近年来人民币兑美元汇率的一路高涨,使得出口产品的价格优势不再;而出口退税等国家产业政策的调整,又使得广东企业的经营雪上加霜。从企业自身的经营,土地的紧缺、劳动力价格的上扬、原材料成本的带动,“逼迫”企业寻找新的出路。在海外市场尤其是欧美市场开始萎缩,国际市场“天花板”显现,潜力越来越小的时候,广东企业开始了艰难转型,将重心适当地转向国内市场。
曾几何时,广东的专业市场扬名国内甚至在国际上也赫赫有名。但另一方面,众多市场的分散、单打独斗,也使得单个市场的影响有限。而在新经济时代,虚拟市场这个更大、更广阔的市场,广东并没有领得风气之先,包括阿里巴巴等在内的专业网上商务,反而在江浙如火如荼。如何寻找新的潜力市场、如何将有形的市场与虚拟的市场结合,建立庞大的网络并实现更多的覆盖,是寻求市场突破急需解决的另一大问题。
20年前,李女士刚刚来到广东的时候,印象中几乎所有的工厂都是加工出口产品的。当她穿着一件外销服装回到老家,吸引了众多羡慕的目光———这可是广东的衣服。
20年后的今天,李女士拥有了自己的一家服装企业,而她的产品都是销往国内,而且完全没有了当年“广东货”的光环,李女士要面临江浙服装的强力竞争。为了开拓货源,对互联网并不算了解的李女士专门为公司开办了电子商务,安排专人负责网上贸易。
李女士的情况,也是为数众多的广东地区企业的一个缩影。随着市场情况的变化,企业市场拓展的方向也逐渐进行调整。随着国际市场的开拓潜力已经越来越小,更多企业开始将重心转向国内市场。另一方面,包括互联网等在内的新技术,也成为企业开拓市场的新“武器”。但是,具体到每个行业、企业,具体到外省的每片疆土,再具体到现在流行的另一个无形市场———电子商务,广东企业的转型和再发展,也面临着该怎么走、走多远的问题。
国际市场“天花板”初显
2008年3月19日,广东三大家具展之一的第22届深圳国际家具展开幕。在展会上,除了历年来专程赶来的国际买家外,今年国内商家的数量明显大幅增多,也成为参展商们重点推介的对象。
广东省家具行业协会相关人士告诉记者,随着中国家具制造业的发展,中国家具出口额逐年快速增长,世界家具产业的中心已加快向中国转移。2002年,中国家具行业总产值达200亿美元,占世界家具总产值的10%;而在2005年,仅美国就从中国进口家用木制家具28.9亿美元,占美国当年进口同类产品的1/3.而家具制造水平领先的广东地区,就占全国家具产量的1/3,并涌现了“世界家具之都”顺德乐从家具市场等世界瞩目的大型专业市场。但近年来,随着原材料上涨、人力成本上涨、尤其是人民币升值等的变化,家具行业面临阵痛,众多出口家具企业感受到前所未有的压力。深圳盛世天骄家具有限公司负责人告诉记者,随着人民币对美元的汇率一路走高,美国、欧洲等海外订单已经大幅缩水,今年格外明显。而根据家具行业协会的调查,是继续坚持做出口,还是适应国家的发展战略和政策调整,积极地转型主打国内市场,成为很多家具企业在2008年必须要解决的一个问题。
除了市场因素,对于广东为数众多的加工贸易企业,更为严峻的是国家日益收紧的加工贸易政策,这促使广东必须加快加工贸易的升级步伐。去年年中,商务部、海关总署联合公布了新一批加工贸易限制类目录,将1853类商品列入限制类。加上出口退税率的大幅下调,国家宏观政策令广东出口加工贸易企业重新选择出路。而对于整个广东的经济,正是从出口加工贸易起家,遍布珠三角的众多企业中专门生产出口产品的企业规模、比例上都在全国首屈一指。而外贸出口数额广东也是多年排名全国首位,其中深圳更是从1983年起,已经连续14年位居全国出口第一的位置。但这种以出口为主导的“外源型经济”,随着贸易顺差的加大、国家宏观政策的收紧以及整个珠三角成本优势的削弱,国际市场的潜力已经越来越小,对于一些行业和企业甚至已经摸到了“天花板”。
纺织业海外市场萎缩严重
海外市场的空前萎缩,也令广东以出口为导向的众多产业面临严峻挑战。近日,海关最新数据显示,今年头两个月,纺织品出口大省广东省纺织服装出口额同比减少了11.3%,这也是纺织大省的广东首次出现出口负增长。
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