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东莞鞋企纷纷转做内销

        “今年生意更难做了。”这是记者昨日从鞋商中听到的最多的一句话。昨日,第七届东莞国际鞋展在厚街国际会展中心开幕。与往届相比,本届展会显得比较冷清。

     

    外商在鞋展会上寻找合作伙伴。记者 蔡惠君 摄

        外销订单大幅度下降

      “今天来的外国客商少了很多。”玖源鞋业有限公司黄雨芳告诉记者,他们生产的鞋全部用于出口,欧美和日本是主要市场。不过去年以来,尤其是今年,外销市场已越来越难做了,“希望到会的客商多一些,客商多了机会也就多一些。

      与他有同样感受的鞋企还有很多。

      “今年一季度出口数量下降了约20%,来自美国的订单下降得尤其厉害。”东莞贝家鞋业厂董事王伟也很苦恼,一方面生产成本上涨、订单数量下滑;另一方面,客商压价更加厉害,“今年基本没有利润了”。

      “外销市场需求量大幅度下滑才是最根本的因素。”王伟认为,对制鞋厂商而言,各种因素造成的成本上涨还不是最致命的,需求总体下降才导致生意愈加难做。

      “我们还在看,是否下单还没决定。”在展会现场,陪同美国客商的潘小姐告诉记者,受次贷危机的影响,美国消费力下降,客商对价格更加苛刻,而中国制鞋商成本又大幅度上涨,要谈到一个双方都满意的价格很不容易。

      出口转内销企业增多

      与往届东莞国际鞋展一样,贝家占据了展馆最显眼的位置。但与往届不同的,贝家展位一楼展示的鞋全部用以内销,二楼才是外销鞋。

      “加大内销市场是我们应对危机的举措之一。”王伟告诉记者,其实早在2002年贝家就开始接触内销市场,但这几年来公司并不在意内销市场,今年受困外销后才大举开拓内销市场的。据其介绍,“贝家”已在上海、北京等地有经销商并开设了数家专卖店,现在想通过网络来整合珠三角制鞋企业的资源,打造网络鞋业交易平台,目前已有50多家企业参与。

      “有不少国内客商来谈。”黄雨芳也表示他们已创立了自己的品牌,准备进军内销市场。据其介绍,开拓内销市场是目前不少同行的共同选择。

      “新劳动法实施、退税政策调整、人民币升值,加上次贷危机、美国经济衰退,今年将会是艰苦的一年。”主办方杜塞尔多夫展览(中国)有限公司行政总裁冯培喜表示,作为专业展览公司,今后将在吸引海外买家的同时积极推动内销市场。本届展会,主办方就组织了沃尔玛、麦德龙、家乐福、岁宝百货、天虹商场等数十家零售商到会参观采购.

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