亚光家纺：没有折中路线
谈到家纺，业内人士马上就会想到南通和绍兴，却很少有人能想到山东，其实，山东是世界上最大的毛巾生产出口基地，占领着世界毛巾销售总量的80%以上的市场。
在山东，提到毛巾，首屈一指的自然是亚光家纺了，因为它是毛巾这个行业的龙头老大，有着无数令业内企业艳羡的第一：拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园；中国第一家在美国纽约第五大道设立总部的跨国家纺企业；中国第一家并购美国最强的两大家纺品牌的家纺企业；热销沃尔玛全球3000多家门店，占领着欧美高档毛巾销售总量的65%以上的市场；是国家毛巾行业标准的制定者之一，是毛巾行业最早、第一批唯一一个获得“三星级”质量的企业，是毛巾行业第一批获得中国名牌产品称号的企业，是中国最有价值商标毛巾行业第一名，是毛巾行业最早获得瑞士OEKO-TEX100国际生态纺织品认证企业，是家纺行业第一批获得国家级技术中心认定企业。
同时，亚光家纺自有的亚光品牌也是中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国标志性品牌，国际家纺名牌LOFTEX则是最早打入欧美发达国家高档毛巾市场的中国品牌，还代理着凯蒂猫、史奴比等世界著名动漫品牌。
成就第一的背景是文化
文化是终极竞胜力。儒家思想是山东文化之魂，“修身齐家治国平天下”表现在山东企业家身上，就是关注民生，放眼世界、胸怀天下；山东企业家将“仁、义、礼、智、信”注入到商业活动中，讲究“以德为本，以义为先，以义致利”，重感情、讲义气、守诺言、讲诚信。
从文化上来看，如果数数山东的文化名人那就太多了，古有儒家思想创始者孔子、兵法祖师孙子、书圣王羲之、著名词人李清照、文豪蒲松龄；现在世界级的巨星巩俐就出生于山东济南，成龙的祖籍就在山东淄博。
从经济上看，过去的鲁商曾经控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业，名重一方；如今的山东能够成为文化大省、旅游大省、工业大省也就不足为怪了。如果说温州出的小老板最多，那么，山东出的大老板、大品牌最多，屈指数来，世界级的大品牌就有电器行业的海尔、啤酒行业的青岛、毛巾行业的亚光、柴油机行业的潍柴。
山东这些大企业之所以能够做大做强，与其注重品牌、专注单一品类有着密切的关系。山东亚光家纺董事长王延平先生有个刺猬和猴子的独特理论，其非常推崇刺猬精神，认准目标，心无旁骛、勇往直前，不达目标誓不罢休；就是秉承这样的文化理念，三十多年来，在王董事长的带领下，亚光家纺专心、专注将小小的毛巾做成了世界第一。王董事长最不可容忍的就是公司的人才象猴子一样跳来跳去，为此，在亚光集团内部，有条不成文规定，内部调动几乎是不可能的，要么专心把专业做到无人出其右、要么走人另谋它就，没有第三条折中路线好走。
从世界第一到中国第一有多远？
蒙牛转身看中国，最大的市场就在自己的眼皮底下，跨国公司大批将总部转移到国内，就是看好中国这个世界上最大的市场。蒙牛集团董事长牛根生曾经说过一句话，“中国本身就是一块肥肉，我们为什么要放弃肥肉而啃骨头”。
从中国家纺行业品牌结构上来看，象亚光家纺这样的国际著名大品牌是塔尖，而国内知名品牌则是塔身，还有一些不知名的产品品牌就是塔座了。国际品牌大都从品牌发展的最高端也就是塔尖做起，而国内品牌则多是从塔底做起，到一定量后再进行品牌提升。
与蒙牛从1000位到中国第一的跨越之路不同的是，亚光家纺是从世界第一向中国第一的转身。蒙牛走过的路形同雾中爬山，处处是上坡路，看不清方向，摸着石头过河一般，令人身心疲惫；亚光家纺从世界之巅走来，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羁绊和陷阱外，恰如瀑布飞流直下三千尺一般，并不耽误欣赏创业路上的美景，轻松惬意。
在亚光家纺欧美市场的宣传海报上，人们常会看到一头大象撅着屁股走在一条并不宽阔的小路上，很多人看了一头雾水，搞不明白什么意思，其实，画中隐含的是：“跟着大象走，路自然越走越宽”。
如何才能可持续稳居第一？
许多人都知道了，做第一，只有做第一才有大赢的机会，但是做什么样的第一、如何长久做第一，却少有人认真研究过。
靠大手笔打广告，大嗓门喊出来的第一往往也是昙花一现的，靠大手大脚烧钱引来的经销商，往往成为炮灰，这样的第一已经屡见不鲜，近在眼前的最耀眼的所谓全球衬衫直营商PPG已经套牢一片；而实打实做出来的第一，现在可能是隐形冠军，却往往能不鸣则已，一鸣惊人，过去不过是生产木材的诺基亚，卧薪尝胆多年，将所有的财力、人力聚焦投入到手机研发上，已经成为公认的世界第一。
鉴别真第一和假第一是有规律可循的，那就是生命周期定律，无论是人生、股市、房市、还是各行业都无法超越这个宇宙第一法则。生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期，其中蕴含的奥妙，我们的老祖宗早就说过了，物极必反，否极泰来；运退黄金失色，时来顽铁生辉；快一步可能万劫不复、快半步刚刚好，后来者也可居上。
从品牌运营上来看，在行业的导入期大手笔烧钱的，往往成为炮灰的可能性很大，因为这个时期是消费者教育阶段，需要的是温水煮青蛙，较适合采取新闻营销、公关活动、口碑传播等低成本的整合营销传播策略，逐步改变消费者的认知和习惯；快火容易将青蛙烫得从水中跳离，令消费者望而生畏，投入产出比严重失衡；巨人集团曾经的脑黄金时代，就是在整个保健品行业还处于导入期的时候，就大把烧钱把自己烧死的。
现在的整个家纺行业还处于导入期阶段，虽然前景非常光明，吸引了大量来自房地产、钢铁、煤炭、服装、内衣等行业的经销商的投资，但是，现在就大手笔打广告的家纺企业很有可能成为炮灰，跟进的经销商存在很大的系统风险。
亚光家纺自1976年建厂的30多年时间里，历经海外市场的历炼沉浮，深知生命周期定律的厉害，每一步都走得非常老练稳健；其从世界第一到中国第一的华丽转身，就如其他著名跨国公司一样，并没有把眼前小利放在第一位，而是把品牌运营放在重中之重的要位，稳居行业高端和高利润区，意在长远，谋求与代理商、加盟商、经销商的长期互利、双赢、并进！
谈到家纺，业内人士马上就会想到南通和绍兴，却很少有人能想到山东，其实，山东是世界上最大的毛巾生产出口基地，占领着世界毛巾销售总量的80%以上的市场。
在山东，提到毛巾，首屈一指的自然是亚光家纺了，因为它是毛巾这个行业的龙头老大，有着无数令业内企业艳羡的第一：拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园；中国第一家在美国纽约第五大道设立总部的跨国家纺企业；中国第一家并购美国最强的两大家纺品牌的家纺企业；热销沃尔玛全球3000多家门店，占领着欧美高档毛巾销售总量的65%以上的市场；是国家毛巾行业标准的制定者之一，是毛巾行业最早、第一批唯一一个获得“三星级”质量的企业，是毛巾行业第一批获得中国名牌产品称号的企业，是中国最有价值商标毛巾行业第一名，是毛巾行业最早获得瑞士OEKO-TEX100国际生态纺织品认证企业，是家纺行业第一批获得国家级技术中心认定企业。
同时，亚光家纺自有的亚光品牌也是中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国标志性品牌，国际家纺名牌LOFTEX则是最早打入欧美发达国家高档毛巾市场的中国品牌，还代理着凯蒂猫、史奴比等世界著名动漫品牌。
成就第一的背景是文化
文化是终极竞胜力。儒家思想是山东文化之魂，“修身齐家治国平天下”表现在山东企业家身上，就是关注民生，放眼世界、胸怀天下；山东企业家将“仁、义、礼、智、信”注入到商业活动中，讲究“以德为本，以义为先，以义致利”，重感情、讲义气、守诺言、讲诚信。
从文化上来看，如果数数山东的文化名人那就太多了，古有儒家思想创始者孔子、兵法祖师孙子、书圣王羲之、著名词人李清照、文豪蒲松龄；现在世界级的巨星巩俐就出生于山东济南，成龙的祖籍就在山东淄博。
从经济上看，过去的鲁商曾经控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业，名重一方；如今的山东能够成为文化大省、旅游大省、工业大省也就不足为怪了。如果说温州出的小老板最多，那么，山东出的大老板、大品牌最多，屈指数来，世界级的大品牌就有电器行业的海尔、啤酒行业的青岛、毛巾行业的亚光、柴油机行业的潍柴。
山东这些大企业之所以能够做大做强，与其注重品牌、专注单一品类有着密切的关系。山东亚光家纺董事长王延平先生有个刺猬和猴子的独特理论，其非常推崇刺猬精神，认准目标，心无旁骛、勇往直前，不达目标誓不罢休；就是秉承这样的文化理念，三十多年来，在王董事长的带领下，亚光家纺专心、专注将小小的毛巾做成了世界第一。王董事长最不可容忍的就是公司的人才象猴子一样跳来跳去，为此，在亚光集团内部，有条不成文规定，内部调动几乎是不可能的，要么专心把专业做到无人出其右、要么走人另谋它就，没有第三条折中路线好走。
从世界第一到中国第一有多远？
蒙牛转身看中国，最大的市场就在自己的眼皮底下，跨国公司大批将总部转移到国内，就是看好中国这个世界上最大的市场。蒙牛集团董事长牛根生曾经说过一句话，“中国本身就是一块肥肉，我们为什么要放弃肥肉而啃骨头”。
从中国家纺行业品牌结构上来看，象亚光家纺这样的国际著名大品牌是塔尖，而国内知名品牌则是塔身，还有一些不知名的产品品牌就是塔座了。国际品牌大都从品牌发展的最高端也就是塔尖做起，而国内品牌则多是从塔底做起，到一定量后再进行品牌提升。
与蒙牛从1000位到中国第一的跨越之路不同的是，亚光家纺是从世界第一向中国第一的转身。蒙牛走过的路形同雾中爬山，处处是上坡路，看不清方向，摸着石头过河一般，令人身心疲惫；亚光家纺从世界之巅走来，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羁绊和陷阱外，恰如瀑布飞流直下三千尺一般，并不耽误欣赏创业路上的美景，轻松惬意。
在亚光家纺欧美市场的宣传海报上，人们常会看到一头大象撅着屁股走在一条并不宽阔的小路上，很多人看了一头雾水，搞不明白什么意思，其实，画中隐含的是：“跟着大象走，路自然越走越宽”。
如何才能可持续稳居第一？
许多人都知道了，做第一，只有做第一才有大赢的机会，但是做什么样的第一、如何长久做第一，却少有人认真研究过。
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鉴别真第一和假第一是有规律可循的，那就是生命周期定律，无论是人生、股市、房市、还是各行业都无法超越这个宇宙第一法则。生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期，其中蕴含的奥妙，我们的老祖宗早就说过了，物极必反，否极泰来；运退黄金失色，时来顽铁生辉；快一步可能万劫不复、快半步刚刚好，后来者也可居上。
从品牌运营上来看，在行业的导入期大手笔烧钱的，往往成为炮灰的可能性很大，因为这个时期是消费者教育阶段，需要的是温水煮青蛙，较适合采取新闻营销、公关活动、口碑传播等低成本的整合营销传播策略，逐步改变消费者的认知和习惯；快火容易将青蛙烫得从水中跳离，令消费者望而生畏，投入产出比严重失衡；巨人集团曾经的脑黄金时代，就是在整个保健品行业还处于导入期的时候，就大把烧钱把自己烧死的。
现在的整个家纺行业还处于导入期阶段，虽然前景非常光明，吸引了大量来自房地产、钢铁、煤炭、服装、内衣等行业的经销商的投资，但是，现在就大手笔打广告的家纺企业很有可能成为炮灰，跟进的经销商存在很大的系统风险。
亚光家纺自1976年建厂的30多年时间里，历经海外市场的历炼沉浮，深知生命周期定律的厉害，每一步都走得非常老练稳健；其从世界第一到中国第一的华丽转身，就如其他著名跨国公司一样，并没有把眼前小利放在第一位，而是把品牌运营放在重中之重的要位，稳居行业高端和高利润区，意在长远，谋求与代理商、加盟商、经销商的长期互利、双赢、并进！
好设计、大销量
个性化、情趣化正成为家纺行业发展的主流趋势，小批量、多品种、特色化将成为家纺企业下一步产品研发的大方向。现实是国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇了。
早在1999年，亚光家纺就在山东总部成立了亚光家纺企业技术开发中心,并于2007年被认定为国家级技术研发中心，该中心拥有家纺行业最多的注册设计师团队，在印花、提花、刺绣等项技术上已经达到世界最先进的水平，具有很强的综合创新能力。
亚光家纺在美国的分公司以每月不低于30万美金的开支，聘用了在世界家纺界非常有影响力的、曾在世界最大的两家家纺企业，美国西点和大炮公司担任首席设计师多年的GRETCHEN DALE负责产品设计和开发；在澳大利亚的分公司聘用了澳洲知名市场经理人负责市场开发，他们既对本国的文化背景、消费心理、消费习惯和市场需求非常熟悉，又具有深厚的文化底蕴和超前的设计理念，对引领世界家纺消费潮流起着至关重要的作用。同时，超前的设计理念也提升了亚光家纺总部的设计水平，与国际流行趋势接轨，产品自主研发能力已居全国同行业前茅。
沃尔玛全球总部在2005年下半年至2006年上半年计划在全球采购5500万美元的巾被产品，亚光家纺一家企业就拿走了价值3500万美元的订单，并且沃尔玛选中的花型、款式都是亚光自己设计的，而过去则是沃尔玛拿着看好的花型、款式让亚光家纺来加工生产。
高利润，在创新
现在，一提到利润，许多家纺企业就叫苦，因为同质竞争的结果就是大家都不赚钱，在各行各业都存在这样的恶性竞争，家纺企业更是如此。解决思路只有一个，用价值战代替价格战。现在的众多家纺企业缺乏多元价值创新理念；没有价值的提升，只好走上价格战的擂台打斗。
价值创新是人们上下求索的企业战略“圣杯”。中国有数千家毛巾企业，年销售总额突破二十亿元的也就那么几家，如果从年利润率来对比，最高的要算亚光家纺了。同样是做毛巾，为何只有亚光家纺能独享厚利呢？
小就是大。很多人不相信，也没有搞明白，为何一瓶小小的大宝SOD蜜热卖了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百亿级企业；一瓶小小的矿泉水、奶茶也竟然能让农夫山泉、香飘飘赚得乐开花；像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药，在国内也能做到十个多亿；一粒小小的瓜子也能让洽洽变成大象。婚庆市场、搬迁新居的是目前家纺行业的两大显性市场，但是最大的蛋糕未必在这里，而最有可能在日常替换市场。婚庆、迁新居当然是大喜事了，但是人们日常生活平淡久了，更有换换新的渴望，否则，国外的家居DIY市场就不会那么火了。替代市场从来都是一大诱人的蛋糕，自从塑钢门窗兴起后，其原来是主打新建住宅的，但是旧窗改造市场在新建住宅市场的带动下，已经成为潜在的利润丰厚的大市场。那么，未来哪一个替代市场还能创造财富奇迹呢？毛巾！经营毛巾的最大好处是每个人都需要，无论是儿童、老人、女人，还是男人，谁都得用，而且是每天必用，消费周期相对较短，能够形成连续消费，市场容量处于动态的扩张之中，这才是该市场最迷人的地方，这也是为什么饮料、牛奶、方便面等快速消费品行业一直是商家角逐的主战场的原因。
快就是厚。在家纺产品营销思路上也存在盲区，普遍认为家纺产品是耐用品，购买的频次不高，快速提升销量是不可能的。思维模式决定行为方式，大多企业还处于被动销售状态，习惯于在商超、专卖店摆上一张床，点缀几款床上用品就等着客人自动上门。无疑，哪家企业能够率先开始“动销”，实现“快销”，谁就能抢得市场先机，谋得厚利。思路决定出路。将耐用品当作快销品来出售，并非不可能，已经有无数的案例为证。手机原来只有老板和暴发户才能买得起，属于高档耐用品，现在却成了每个人都买得起、经常更换的时尚产品。家电原来高贵地摆在百货店，销售速度很慢，随着国美、苏宁等家电连锁店对渠道模式的创新，家电也可以象快销品一样集中、快速销售了。在整个大家纺中，毛巾是天生具备赚快钱潜质的品种。
大就是好。在面子文化等消费心理的影响下，大品牌要比高品质更有吸引力，大就是好的代名词。对于很多追求时尚、品味的消费者来说，只买贵的，不买对的，已经成为常态。而且，奢侈品的消费中坚并非是企业老板等高收入人群，而更多的是具有稳定收入的工薪阶层，也就是贫贵一族，多是穷人中的富人，譬如很多女孩可以省吃俭用三个月，就为了购买一个LV手提包，拎着挤公交到处炫耀。现在消费者崇洋媚外的心理还很浓重，品牌消费的还是洋气，
谈到家纺，业内人士马上就会想到南通和绍兴，却很少有人能想到山东，其实，山东是世界上最大的毛巾生产出口基地，占领着世界毛巾销售总量的80%以上的市场。
在山东，提到毛巾，首屈一指的自然是亚光家纺了，因为它是毛巾这个行业的龙头老大，有着无数令业内企业艳羡的第一：拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园；中国第一家在美国纽约第五大道设立总部的跨国家纺企业；中国第一家并购美国最强的两大家纺品牌的家纺企业；热销沃尔玛全球3000多家门店，占领着欧美高档毛巾销售总量的65%以上的市场；是国家毛巾行业标准的制定者之一，是毛巾行业最早、第一批唯一一个获得“三星级”质量的企业，是毛巾行业第一批获得中国名牌产品称号的企业，是中国最有价值商标毛巾行业第一名，是毛巾行业最早获得瑞士OEKO-TEX100国际生态纺织品认证企业，是家纺行业第一批获得国家级技术中心认定企业。
同时，亚光家纺自有的亚光品牌也是中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国标志性品牌，国际家纺名牌LOFTEX则是最早打入欧美发达国家高档毛巾市场的中国品牌，还代理着凯蒂猫、史奴比等世界著名动漫品牌。
成就第一的背景是文化
文化是终极竞胜力。儒家思想是山东文化之魂，“修身齐家治国平天下”表现在山东企业家身上，就是关注民生，放眼世界、胸怀天下；山东企业家将“仁、义、礼、智、信”注入到商业活动中，讲究“以德为本，以义为先，以义致利”，重感情、讲义气、守诺言、讲诚信。
从文化上来看，如果数数山东的文化名人那就太多了，古有儒家思想创始者孔子、兵法祖师孙子、书圣王羲之、著名词人李清照、文豪蒲松龄；现在世界级的巨星巩俐就出生于山东济南，成龙的祖籍就在山东淄博。
从经济上看，过去的鲁商曾经控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业，名重一方；如今的山东能够成为文化大省、旅游大省、工业大省也就不足为怪了。如果说温州出的小老板最多，那么，山东出的大老板、大品牌最多，屈指数来，世界级的大品牌就有电器行业的海尔、啤酒行业的青岛、毛巾行业的亚光、柴油机行业的潍柴。
山东这些大企业之所以能够做大做强，与其注重品牌、专注单一品类有着密切的关系。山东亚光家纺董事长王延平先生有个刺猬和猴子的独特理论，其非常推崇刺猬精神，认准目标，心无旁骛、勇往直前，不达目标誓不罢休；就是秉承这样的文化理念，三十多年来，在王董事长的带领下，亚光家纺专心、专注将小小的毛巾做成了世界第一。王董事长最不可容忍的就是公司的人才象猴子一样跳来跳去，为此，在亚光集团内部，有条不成文规定，内部调动几乎是不可能的，要么专心把专业做到无人出其右、要么走人另谋它就，没有第三条折中路线好走。
从世界第一到中国第一有多远？
蒙牛转身看中国，最大的市场就在自己的眼皮底下，跨国公司大批将总部转移到国内，就是看好中国这个世界上最大的市场。蒙牛集团董事长牛根生曾经说过一句话，“中国本身就是一块肥肉，我们为什么要放弃肥肉而啃骨头”。
从中国家纺行业品牌结构上来看，象亚光家纺这样的国际著名大品牌是塔尖，而国内知名品牌则是塔身，还有一些不知名的产品品牌就是塔座了。国际品牌大都从品牌发展的最高端也就是塔尖做起，而国内品牌则多是从塔底做起，到一定量后再进行品牌提升。
与蒙牛从1000位到中国第一的跨越之路不同的是，亚光家纺是从世界第一向中国第一的转身。蒙牛走过的路形同雾中爬山，处处是上坡路，看不清方向，摸着石头过河一般，令人身心疲惫；亚光家纺从世界之巅走来，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羁绊和陷阱外，恰如瀑布飞流直下三千尺一般，并不耽误欣赏创业路上的美景，轻松惬意。
在亚光家纺欧美市场的宣传海报上，人们常会看到一头大象撅着屁股走在一条并不宽阔的小路上，很多人看了一头雾水，搞不明白什么意思，其实，画中隐含的是：“跟着大象走，路自然越走越宽”。
如何才能可持续稳居第一？
许多人都知道了，做第一，只有做第一才有大赢的机会，但是做什么样的第一、如何长久做第一，却少有人认真研究过。
靠大手笔打广告，大嗓门喊出来的第一往往也是昙花一现的，靠大手大脚烧钱引来的经销商，往往成为炮灰，这样的第一已经屡见不鲜，近在眼前的最耀眼的所谓全球衬衫直营商PPG已经套牢一片；而实打实做出来的第一，现在可能是隐形冠军，却往往能不鸣则已，一鸣惊人，过去不过是生产木材的诺基亚，卧薪尝胆多年，将所有的财力、人力聚焦投入到手机研发上，已经成为公认的世界第一。
鉴别真第一和假第一是有规律可循的，那就是生命周期定律，无论是人生、股市、房市、还是各行业都无法超越这个宇宙第一法则。生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期，其中蕴含的奥妙，我们的老祖宗早就说过了，物极必反，否极泰来；运退黄金失色，时来顽铁生辉；快一步可能万劫不复、快半步刚刚好，后来者也可居上。
从品牌运营上来看，在行业的导入期大手笔烧钱的，往往成为炮灰的可能性很大，因为这个时期是消费者教育阶段，需要的是温水煮青蛙，较适合采取新闻营销、公关活动、口碑传播等低成本的整合营销传播策略，逐步改变消费者的认知和习惯；快火容易将青蛙烫得从水中跳离，令消费者望而生畏，投入产出比严重失衡；巨人集团曾经的脑黄金时代，就是在整个保健品行业还处于导入期的时候，就大把烧钱把自己烧死的。
现在的整个家纺行业还处于导入期阶段，虽然前景非常光明，吸引了大量来自房地产、钢铁、煤炭、服装、内衣等行业的经销商的投资，但是，现在就大手笔打广告的家纺企业很有可能成为炮灰，跟进的经销商存在很大的系统风险。
亚光家纺自1976年建厂的30多年时间里，历经海外市场的历炼沉浮，深知生命周期定律的厉害，每一步都走得非常老练稳健；其从世界第一到中国第一的华丽转身，就如其他著名跨国公司一样，并没有把眼前小利放在第一位，而是把品牌运营放在重中之重的要位，稳居行业高端和高利润区，意在长远，谋求与代理商、加盟商、经销商的长期互利、双赢、并进！
谈到家纺，业内人士马上就会想到南通和绍兴，却很少有人能想到山东，其实，山东是世界上最大的毛巾生产出口基地，占领着世界毛巾销售总量的80%以上的市场。
在山东，提到毛巾，首屈一指的自然是亚光家纺了，因为它是毛巾这个行业的龙头老大，有着无数令业内企业艳羡的第一：拥有占地430万平方米的世界一流家纺工业园；中国第一家在美国纽约第五大道设立总部的跨国家纺企业；中国第一家并购美国最强的两大家纺品牌的家纺企业；热销沃尔玛全球3000多家门店，占领着欧美高档毛巾销售总量的65%以上的市场；是国家毛巾行业标准的制定者之一，是毛巾行业最早、第一批唯一一个获得“三星级”质量的企业，是毛巾行业第一批获得中国名牌产品称号的企业，是中国最有价值商标毛巾行业第一名，是毛巾行业最早获得瑞士OEKO-TEX100国际生态纺织品认证企业，是家纺行业第一批获得国家级技术中心认定企业。
同时，亚光家纺自有的亚光品牌也是中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国标志性品牌，国际家纺名牌LOFTEX则是最早打入欧美发达国家高档毛巾市场的中国品牌，还代理着凯蒂猫、史奴比等世界著名动漫品牌。
成就第一的背景是文化
文化是终极竞胜力。儒家思想是山东文化之魂，“修身齐家治国平天下”表现在山东企业家身上，就是关注民生，放眼世界、胸怀天下；山东企业家将“仁、义、礼、智、信”注入到商业活动中，讲究“以德为本，以义为先，以义致利”，重感情、讲义气、守诺言、讲诚信。
从文化上来看，如果数数山东的文化名人那就太多了，古有儒家思想创始者孔子、兵法祖师孙子、书圣王羲之、著名词人李清照、文豪蒲松龄；现在世界级的巨星巩俐就出生于山东济南，成龙的祖籍就在山东淄博。
从经济上看，过去的鲁商曾经控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业，名重一方；如今的山东能够成为文化大省、旅游大省、工业大省也就不足为怪了。如果说温州出的小老板最多，那么，山东出的大老板、大品牌最多，屈指数来，世界级的大品牌就有电器行业的海尔、啤酒行业的青岛、毛巾行业的亚光、柴油机行业的潍柴。
山东这些大企业之所以能够做大做强，与其注重品牌、专注单一品类有着密切的关系。山东亚光家纺董事长王延平先生有个刺猬和猴子的独特理论，其非常推崇刺猬精神，认准目标，心无旁骛、勇往直前，不达目标誓不罢休；就是秉承这样的文化理念，三十多年来，在王董事长的带领下，亚光家纺专心、专注将小小的毛巾做成了世界第一。王董事长最不可容忍的就是公司的人才象猴子一样跳来跳去，为此，在亚光集团内部，有条不成文规定，内部调动几乎是不可能的，要么专心把专业做到无人出其右、要么走人另谋它就，没有第三条折中路线好走。
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从中国家纺行业品牌结构上来看，象亚光家纺这样的国际著名大品牌是塔尖，而国内知名品牌则是塔身，还有一些不知名的产品品牌就是塔座了。国际品牌大都从品牌发展的最高端也就是塔尖做起，而国内品牌则多是从塔底做起，到一定量后再进行品牌提升。
与蒙牛从1000位到中国第一的跨越之路不同的是，亚光家纺是从世界第一向中国第一的转身。蒙牛走过的路形同雾中爬山，处处是上坡路，看不清方向，摸着石头过河一般，令人身心疲惫；亚光家纺从世界之巅走来，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羁绊和陷阱外，恰如瀑布飞流直下三千尺一般，并不耽误欣赏创业路上的美景，轻松惬意。
在亚光家纺欧美市场的宣传海报上，人们常会看到一头大象撅着屁股走在一条并不宽阔的小路上，很多人看了一头雾水，搞不明白什么意思，其实，画中隐含的是：“跟着大象走，路自然越走越宽”。
如何才能可持续稳居第一？
许多人都知道了，做第一，只有做第一才有大赢的机会，但是做什么样的第一、如何长久做第一，却少有人认真研究过。
靠大手笔打广告，大嗓门喊出来的第一往往也是昙花一现的，靠大手大脚烧钱引来的经销商，往往成为炮灰，这样的第一已经屡见不鲜，近在眼前的最耀眼的所谓全球衬衫直营商PPG已经套牢一片；而实打实做出来的第一，现在可能是隐形冠军，却往往能不鸣则已，一鸣惊人，过去不过是生产木材的诺基亚，卧薪尝胆多年，将所有的财力、人力聚焦投入到手机研发上，已经成为公认的世界第一。
鉴别真第一和假第一是有规律可循的，那就是生命周期定律，无论是人生、股市、房市、还是各行业都无法超越这个宇宙第一法则。生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期，其中蕴含的奥妙，我们的老祖宗早就说过了，物极必反，否极泰来；运退黄金失色，时来顽铁生辉；快一步可能万劫不复、快半步刚刚好，后来者也可居上。
从品牌运营上来看，在行业的导入期大手笔烧钱的，往往成为炮灰的可能性很大，因为这个时期是消费者教育阶段，需要的是温水煮青蛙，较适合采取新闻营销、公关活动、口碑传播等低成本的整合营销传播策略，逐步改变消费者的认知和习惯；快火容易将青蛙烫得从水中跳离，令消费者望而生畏，投入产出比严重失衡；巨人集团曾经的脑黄金时代，就是在整个保健品行业还处于导入期的时候，就大把烧钱把自己烧死的。
现在的整个家纺行业还处于导入期阶段，虽然前景非常光明，吸引了大量来自房地产、钢铁、煤炭、服装、内衣等行业的经销商的投资，但是，现在就大手笔打广告的家纺企业很有可能成为炮灰，跟进的经销商存在很大的系统风险。
亚光家纺自1976年建厂的30多年时间里，历经海外市场的历炼沉浮，深知生命周期定律的厉害，每一步都走得非常老练稳健；其从世界第一到中国第一的华丽转身，就如其他著名跨国公司一样，并没有把眼前小利放在第一位，而是把品牌运营放在重中之重的要位，稳居行业高端和高利润区，意在长远，谋求与代理商、加盟商、经销商的长期互利、双赢、并进！
好设计、大销量
个性化、情趣化正成为家纺行业发展的主流趋势，小批量、多品种、特色化将成为家纺企业下一步产品研发的大方向。现实是国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇了。
早在1999年，亚光家纺就在山东总部成立了亚光家纺企业技术开发中心,并于2007年被认定为国家级技术研发中心，该中心拥有家纺行业最多的注册设计师团队，在印花、提花、刺绣等项技术上已经达到世界最先进的水平，具有很强的综合创新能力。
亚光家纺在美国的分公司以每月不低于30万美金的开支，聘用了在世界家纺界非常有影响力的、曾在世界最大的两家家纺企业，美国西点和大炮公司担任首席设计师多年的GRETCHEN DALE负责产品设计和开发；在澳大利亚的分公司聘用了澳洲知名市场经理人负责市场开发，他们既对本国的文化背景、消费心理、消费习惯和市场需求非常熟悉，又具有深厚的文化底蕴和超前的设计理念，对引领世界家纺消费潮流起着至关重要的作用。同时，超前的设计理念也提升了亚光家纺总部的设计水平，与国际流行趋势接轨，产品自主研发能力已居全国同行业前茅。
沃尔玛全球总部在2005年下半年至2006年上半年计划在全球采购5500万美元的巾被产品，亚光家纺一家企业就拿走了价值3500万美元的订单，并且沃尔玛选中的花型、款式都是亚光自己设计的，而过去则是沃尔玛拿着看好的花型、款式让亚光家纺来加工生产。
高利润，在创新
现在，一提到利润，许多家纺企业就叫苦，因为同质竞争的结果就是大家都不赚钱，在各行各业都存在这样的恶性竞争，家纺企业更是如此。解决思路只有一个，用价值战代替价格战。现在的众多家纺企业缺乏多元价值创新理念；没有价值的提升，只好走上价格战的擂台打斗。
价值创新是人们上下求索的企业战略“圣杯”。中国有数千家毛巾企业，年销售总额突破二十亿元的也就那么几家，如果从年利润率来对比，最高的要算亚光家纺了。同样是做毛巾，为何只有亚光家纺能独享厚利呢？
小就是大。很多人不相信，也没有搞明白，为何一瓶小小的大宝SOD蜜热卖了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百亿级企业；一瓶小小的矿泉水、奶茶也竟然能让农夫山泉、香飘飘赚得乐开花；像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药，在国内也能做到十个多亿；一粒小小的瓜子也能让洽洽变成大象。婚庆市场、搬迁新居的是目前家纺行业的两大显性市场，但是最大的蛋糕未必在这里，而最有可能在日常替换市场。婚庆、迁新居当然是大喜事了，但是人们日常生活平淡久了，更有换换新的渴望，否则，国外的家居DIY市场就不会那么火了。替代市场从来都是一大诱人的蛋糕，自从塑钢门窗兴起后，其原来是主打新建住宅的，但是旧窗改造市场在新建住宅市场的带动下，已经成为潜在的利润丰厚的大市场。那么，未来哪一个替代市场还能创造财富奇迹呢？毛巾！经营毛巾的最大好处是每个人都需要，无论是儿童、老人、女人，还是男人，谁都得用，而且是每天必用，消费周期相对较短，能够形成连续消费，市场容量处于动态的扩张之中，这才是该市场最迷人的地方，这也是为什么饮料、牛奶、方便面等快速消费品行业一直是商家角逐的主战场的原因。
快就是厚。在家纺产品营销思路上也存在盲区，普遍认为家纺产品是耐用品，购买的频次不高，快速提升销量是不可能的。思维模式决定行为方式，大多企业还处于被动销售状态，习惯于在商超、专卖店摆上一张床，点缀几款床上用品就等着客人自动上门。无疑，哪家企业能够率先开始“动销”，实现“快销”，谁就能抢得市场先机，谋得厚利。思路决定出路。将耐用品当作快销品来出售，并非不可能，已经有无数的案例为证。手机原来只有老板和暴发户才能买得起，属于高档耐用品，现在却成了每个人都买得起、经常更换的时尚产品。家电原来高贵地摆在百货店，销售速度很慢，随着国美、苏宁等家电连锁店对渠道模式的创新，家电也可以象快销品一样集中、快速销售了。在整个大家纺中，毛巾是天生具备赚快钱潜质的品种。
大就是好。在面子文化等消费心理的影响下，大品牌要比高品质更有吸引力，大就是好的代名词。对于很多追求时尚、品味的消费者来说，只买贵的，不买对的，已经成为常态。而且，奢侈品的消费中坚并非是企业老板等高收入人群，而更多的是具有稳定收入的工薪阶层，也就是贫贵一族，多是穷人中的富人，譬如很多女孩可以省吃俭用三个月，就为了购买一个LV手提包，拎着挤公交到处炫耀。现在消费者崇洋媚外的心理还很浓重，品牌消费的还是洋气，许多有品位的女人全身都是看不懂的所谓世界名牌，可见一斑。同样，做家纺，选择世界级品牌经销，具有事半功倍的效能。因为世界级品牌是卖高价的支撑，许多人有这种认知，国内品牌产品质量再好，卖高价也是难以接受的；如果是世界级品牌，那就另当别论了，卖高价就成了合理的了。
