企业跳出红海的精准利器

       面对产品同质化、市场竞争的无序，产品利润越来越低，品牌区隔也越来越难的现状，各个行业均陷入了一片“红海”，要突出重围，最根本的就是增加产品的附加值。在新的市场经济环境下，附加值就是高利润，附加值就是竞争力。一个企业生存和发展的关键就在于市场竞争力的提升，要提升企业的市场竞争力，就必须创造出产品的高额附加值。

        怎样才能创造产品的高额附加值呢？我们先研究一个产品从生产到销售的一般过程。

        1、 产品从生产到销售的一般过程

         首先，进行市场分析，找到问题点、利益点、机会点，从而制定竞争战略，整合相关的资源；

        其次，制定营销策略，制定商品力策略，包括目标市场、产品定位，产品概念、产品表现，让产品更有竞争力；制定市场力策略，利用推力缩短物理距离，利用拉力缩短心理距离；

再次，制定传播策略，从长远角度要看品牌战略，包括：核心定位、外在表现、传播手段、目标消费者。传播策略包括：广告表现、媒介策略、传播管理、执行管理。

         最后，实现企业品牌整体的市场竞争力的积累。

         这就是全程营销传播的全过程。

          2、 打造企业市场竞争力的系统过程

         把影响市场竞争力的直接要素与产品销售的过程结合起来，就可以打造出企业表现在市场上的竞争力。

          那么一个企业的市场竞争力具体是怎样系统的打造出来的呢？

            第一步，根据市场研究制定策略，即对消费者、对环境、对企业资源进行整体分析制定策略，制定竞争策略要以研发制造能力相支持。

          第二步，根据市场竞争策略进行商品力的强化，必须与品牌相支持。比如研发制造出一种车，100万元一部，但是企业的品牌消费者可能是不接受的，因为没有品牌来支持。

         第三步，根据竞争策略及定位进行市场力的整合，即想办法通过形象、传播等让消费者接受你的产品，同时要有营销网络相支持。

         比如你开发了一种产品，但是连个营销网络、销售商都没有，那你的产品怎么能畅销呢？实际上策略和支持之间是交织在一起的，制定竞争策略，要用研发制造能力相支持制造出来，商品力强化，要有品牌能力相支持，附加值能加上去，然后通过营销网络等一系列的支持；

           第四步，实现高附加值的产品销售，高附加值的产品销售积累到一定程度就形成了一个高附加值的品牌，企业利润上升，当企业有了钱以后就可以建营销网络，以及品牌形象的支持，打广告，做进一步的促销，当企业更有钱以后可以建第二个工厂、第三个工厂，提高企业的综合竞争力。

             3、附加值的创造过程

              以上是企业打造市场竞争力的过程和要素，而在整个的过程中都需要创造出附加值来推进，同时也只有做好过程中的每一步才可能创造附加值。

         因此，市场竞争力的打造积累的过程，也是附加值的创造过程；没有市场竞争力难以创造和实现附加值，同时没有附加值也无法积累和形成企业的市场竞争力。

             等企业有了充分的市场竞争力以后，企业的研发资源越来越强大，品牌形象、网络资源越来越强，这些资源都可以增加企业的市场竞争力，到最后积累出了强势的品牌和形成了竞争优势。

          企业系统的市场竞争力打造有这样一个过程，附加值是在整个过程中创造的。

           如果，一个企业开发了一种产品，它的产品很好，但是它的制造能力、网络和品牌能力不强，它就卖的不好，更卖不了高价格。比如，一个小公司开发出一种空调，它的性价比比海尔要好，功能、技术含量也比海尔好，但是网络和品牌形象都不强，所以销售情况肯定不如海尔，因为海尔的研发和制造能力都很强。

          海尔有很好的品牌形象，消费者一看到贴着海尔的商标就认为是高科技的、高质量的、服务好的、值得信赖的；同时，海尔还有好几千个专卖店，每个专卖店卖一台销量就相当可观，以上这些都是海尔的资源。