安扬模式：服装业新出路

　　去年下半年至今，中国纺织服装业的零利润甚至负利润情形正在加剧。此时，一家资产规模还不足1000万元人民币的服装企业，在放出了引进战略投资者的消息后，居然吸引了十几家投资者前来洽谈。

　　这家成立于2006年初、似乎名不见经传的江苏安扬时装有限公司，本来是一家专业高级礼服和婚纱公司——美国RAYLIA DESIGNS公司在中国的全资工厂。去年8月份，为上市做准备的RAYLIA DESIGNS打算将这部分制造业务剥离出去，于是，安扬的中方管理团队为筹资购买企业股权，开始与机构投资者接触，安扬独特的发展模式才得以曝光。

　　而以ODM(原始设计制造商)为主业的安扬，其盈利前景让介入其中的投资者感到兴奋不已。“它的净利润率应该有35%以上。”即将与安扬签订协议的一家投资公司的负责人告诉记者，“我们原本对制造业是完全没有兴趣的，但是经过调研后发现，安扬其实并不是单纯的制造，而是属于高附加值的高级定制(Haute couture)。”

　　与之形成鲜明对比的是，国内众多以OEM为主业的纺织服装生产商，其毛利大都还不到10%。

　　ODM的机会

　　其实，投资者们青睐安扬，很大程度上是冲着其“核心和灵魂”——梁玉凤。

　　在担任安扬董事长一职之前，梁本人是RAYLIA DESIGNS亚洲区的总裁兼设计总监。再早些时候，她的身份是欧洲一线时装集团的设计师，还是2000年和2002年两届联合国职业妇女成就奖得主，是国内服装领域为数不多具有国际知名度的人物。

　　“她能吸引到欧洲等大品牌的订单。”一位业内人士坦言，这其实非常不简单。一个事实是，顶级品牌的供应圈子相对封闭，中国公司并不容易打进去，即使进了其供应链，中国公司也要耗费很长时间来接受供应商对其工艺能力的考验。而今年年初，雅戈尔通过对美国五大服装巨头之一——Kellwood公——司旗下男装核心业务新马集团和SMART公司实施了并购，并希望以此打进世界顶级服装品牌供应链这个“小圈子”。

　　事实上，也正是因为梁玉凤，使得成立不过两年的安扬成为中国服装业的黑马，生产规模在国内婚纱和高级礼服领域排名比较靠后的安扬，在ODM方面却是领先的。此前，安扬的设计师均由RAYLIA DESIGNS公司从美国直接派驻，即便现在RAYLIA DESIGNS公司已经撤资，但是安扬的设计师团队却稳定了下来。“那是因为国外的很多一线设计师都知道梁玉凤，并愿意与她保持合作。”安扬总经理王曙表示。

　　这种具有国际影响的原创设计能力，显然已经成了安扬的核心竞争力。安扬为此也砸进了大笔的“银子”：至少将企业营运费用的20%用于设计，接下来，安扬还会进一步为设计加大投入。最近，安扬正在上海筹划一个“国际设计师流动工作站”，这个1000多平方米的设计中心，一大功能就是为了方便那些国外设计师能够“第一时间”看到安扬的作品，此外还会设立一个摄影棚和一个小型秀场，以创造和加强与国外设计师的合作。

　　而国内婚纱市场的巨大潜力，也让安扬觉得这种投入是值得的。“这个市场的春天已经来了。”王曙的证据是，根据2007年中国婚庆行业市场调查报告，为结婚购买婚纱的新娘(相对于租婚纱者)占到35%的比例，而北京、上海这种一线城市，至少50%以上的新娘会购买婚纱。“上个月，我们请了两位法国的市场专家在北京、上海做了调研，他们认为中国婚纱和高级礼服市场的消费能力与发达国家相比已经是不相上下了。”由此，安扬与他们达成了合作意向，将国外的一些婚纱和晚装品牌拿到安扬来进行设计并在中国市场推广。

　　被投资者们看好的安扬，其“野心”还不止于ODM，王曙透露，接下来将会推出自有品牌，并在国内建设自己的终端销售网络，甚至开专卖店。显然，一个有着高附加值的品牌，其背后的设计能力无疑至关重要，“我们从一开始就选对了路。”王曙强调道。