文化和战略指引企业发展的坐标

    面对缝机设备行业严酷的市场竞争环境，缝企老总面对市场营销的压力越来越强调文化在企业发展中的重要性，同时也意识到营销战略的重要性。但企业文化和营销战略这两者之间到底应该是什么样的关系呢?

    企业文化和营销战略是指引企业长远地、持续地发展的两个坐标轴。企业文化回答的是“我是谁”的问题；营销战略要回答的是“我该怎么做”。这两个方面互相支持，互相促进，共同保证了企业营销大的发展方向。

    任何缝机企业都是一群有着共同目标追求的年轻人发展的地方，明确的企业文化保证了企业发展所需要的强大的动力。所以，缝机企业的文化，首先要解决的问题是为了什么样的目标而努力，也就是企业人员应该有怎样的使命感等。以金运激光为例，从创建初期，“金运”就将自己定位于以市场为导向研发新设备，把客户的心声和需求等销售市场的反馈信息作为产品设计和生产的目标，更为营销指明了方向。

    接下来要考虑的就是，“我该怎么做”才能实现企业营销的最终目标。企业的营销战略应该有一套和企业文化完全相呼应的逻辑构成，和企业文化使命相呼应的企业营销战略会为企业想明白到底该做什么。

    金运激光除了关注企业文化外，还很关注生产战略，用实力打造品牌，用视质量为生命的生产理念建立了在国内外用户心目中高度的美誉度和忠诚度，也能在一定的程度上帮助产品销售。在产品销售方面的战略是“诚信共创双赢”。金运激光一直以来遵循的是“与用户同呼吸、共分享的经销理念”。“以诚相待，用心做事”为“金运”迎来了美国、意大利、加拿大等三十多个国家和地区的客户。“细节创造感动”是金运顾客服务的战略。对金运来讲，当把客户所订购的产品送客户手中的时候，销售活动才刚刚开始，而销售服务是无止尽的。从软件的使用，设备的维护到配件的更新，金运做的是以全程式的辅导和服务来赢得客户、赢得营销战，努力做到哪里有需要，哪里就有金运人的身影。

    所以，缝机企业要有非常明确企业文化和营销战略，只有清晰的营销战略才能让优秀的人才看到未来。很多缝企的战略转型也就不会因为企业文化变革的困难而举步维艰。企业文化和营销战略要协同发展，缺一不可，抓住了这两个方面，也就抓住了企业发展的大方向，为企业的在市场竞争的大环境下生存、发展、最终赢得市场奠定坚实的基础。