大胆提价解决内忧外困
“货币升值不是问题,中国的纺织业还是全球老大,不管人民币怎么升值,我们还是有竞争力的,所以中国的企业面对外商要敢于涨价。”宁波森语国际贸易公司总经理顾学锋一上来就亮出来自己的观点。
因为没有合理的利润,顾学锋刚刚推掉了一个100多万美元的订单,但是他并没有因此而觉得可惜,毕竟在刚刚结束的广交会上,他们自己设计的一些款式的T恤受到了来自美国、意大利、以色列采购商的青睐,当场订货额就达到50万美元,而且利润率可以达到15%~20%。
顾学锋相信自己的实力,他遇到的教训让他舍弃了原来只做OEM的经营道路。着手进行设计研发以后,在严酷的大环境下,他依然可以做到游刃有余。外贸行业风光不再
顾学锋所在的宁波象山是中国著名的针织之乡,国内生产的T恤有5%都是这里生产出来的。纺织业是该地区的主营产业,这个区域内有很完整的纺织产品的产业链,尤其是针织品配套产业非常完善,当地仅针织厂就有600多家。1997年大学毕业的顾学锋就进入当地的国营外贸公司,后来下海成立贸易公司,又购买了工厂,形成工贸一体的经营模式。
宁波森语国际贸易公司长期以来主要为英国、法国、德国、意大利等国家的采购商提供T恤和抓绒衣。宁波森语国际贸易公司主要是给欧洲国家的大型零售商店直接供货,例如英国最大的成衣零售商店Primemark就是这家公司很重要的一个采购商。“Primemark的做法就是直接和中国的供货商联系,以很低的成本在本国销售,例如,以两块多美元采购的T恤,以2.5英镑销售,利润可以达50%以上,凭借着低廉的价格和不低的利润率,Primemark逐渐打败其他零售商,成为在欧洲拥有100多家连锁店,销售额达20亿英镑的大型零售商。”
然而,随着去年以来,人民币的持续升值,劳动力成本的大幅度提高,本身利润就很低的T恤几乎已经没有了利润。好在2007年以来的纺织品出口配额的取消,一件1美元的配额费就不需要了,这给当地的企业增加了一些利润空间。
面对成本的上升,顾学锋将T恤的供货价从1.03英镑提高到1.18英镑,为此,有些客户接受不了这个价格,去找印度的企业了。顾学锋觉得中国企业的成本已经达到了极致,不涨价就没办法生存,这些订单虽然短期流失到印度、巴基斯坦、越南等劳动力相对便宜的国家,但是那些地区的成本迟早也会上升。最后综合比较,中国的纺织品还是最有竞争力的,这些订单迟早还会回流。
顾学锋认为中国纺织品企业拼价格的时代已经过去了,未来要走的是提升产品的附加值之路。因此,宁波森语国际贸易公司把目标盯上了土耳其这样的国家,和土耳其的企业进行竞争。“他们生产的服装相对比较高档,具有一定时尚性的商品,因此利润率相对比较高,而我们未来也要走这样的路线。”偶然的转型
顾学锋发现尽管中国的服装很便宜,但是很多国外的采购商依然愿意找韩国、中国香港、中国台湾的供应商拿货,原因是他们有很多不同款式的现成的服装,尽管这些服装要比国内工厂的服装贵很多,但是采购商依然愿意订货。
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