伺服电机制造商的烦脑

    离合器电机马达,向来都是缝纫机车头配套副件, 架设在车板的下方,担负传动力量的任务.  在价格方面大约不超过缝纫机头的20%, 所以一般人不太注意搭配问题, 交易的主要角是缝纫机头部的功能及价位..没太多人强调离合器电机马达的品牌.

     由于工作自动化的考虑, 伺服电机渐渐进入市场. 起初是由日本日立(HITACHI),日本国际(PANASONIC), 日本三菱(MITSUBISHI),三家供应. 这是电机马达的专业制造厂. 日本缝纫机企业向这三家买货. 由于伺服电机的价格高并且利润好, 日本兄弟(BROTHER)及重机(JUKI)也加入制造伺服电机. 兄弟及重机有了自制伺服电机, 即不用向日立/国际购买, 日立/国际的伺服电机没有缝纫机车头的牵引, 市厂因而缩小而渐失. 可以看出伺服电机是缝纫机车头配套副件, 交易的主要角是缝纫机头部. 现在兄弟及重机是使用自制伺服电机.

    台湾制造的伺服电机, 由于价格不贵, 搭配在日本或欧洲的缝纫机套装里,成本比例不高, 到也相安无事, 反正用量不大.

    近年来, 中国的人力成本快速爬升, 以及缝纫机制造能力暴发, 国产三自动平缝机可以低价供应市场, 三自动平缝机的需求火红, 甚至于供应缺货.对于伺服电机的需求更是殷切, 伺服电机成为最火红的产品.

    一台三自动平缝机车头价人民币1500, 缝纫机厂另外付出人民币2500买伺服电机,可组成一套件, 以人民币4000 卖出.   明眼的人一下子即可看出不划算. 平缝机车头价的毛利率也只不过是15% 左右, 卖缝纫机利润是人民币二百多.  伺服电机毛利是 35%, (利润 八百多) , 所以利润都被伺服电机赚饱了.  缝纫机厂另外要忍受下家经销商倒帐风险, 而伺服电机厂的收款却死硬稳如泰山. 一分也少不了.国内三自动平缝机制造厂出货量大, 要每月出 5000台以上, 如国自制伺服电机,每月单项毛利就惊人. 现再缝纫机厂竟争激烈, 同行火拼, 伺服电机是特大肥肉,不会送给别人, 缝纫机厂自己介入伺服电机是必要的, 日本兄弟及重机就是范例.国内飞跃/中捷/富山/…..都有自主伺服电机的开发.国内第二线的三自动平缝机制造厂,虽然没计划介入伺服电机生产, 但是也没心情推销自动平缝机, 因为电机价格太贵, 没法配套销售, 只好单卖针车头, 另由经销商自己搭配伺服电机, 这种模式, 卖不了多少平缝机, 伺服电机价格太贵售后服务问题也大.

 
    伺服电机制造商现在有烦脑了．

    伺服电机制是高科技, 利润不可能降价. 大客户自己在开发伺服, 饭碗被端走是迟早的.看看日立/国际的缝纫机伺服电机缩小, 就知道了.  三菱电机的缝纫机伺服电机持续,是因为有三菱牌缝纫机带领.  国内伺服电机制造商已经开始叫警号了. 如果参考上海的伺服电机制造商2007 半年报业绩(有股票上市财报), 可以发现其营业业绩显著退步, 这么火红的市场怎么会业绩退步? 因为大客户自己研发伺服电机了.市场还在, 伺服电机销售通路没了. 伺服电机一向都是被当作配套副件, 没有行成自主力量.

    伺服电机市场

    大型平缝机制造厂客户已不再可靠. 国内第二线的平缝机制造厂也没兴趣购买.尚有特种缝纫机会采用,但是特种缝纫机的数量没法和平缝机相比. 例如绷缝机数量就少.并且有些特种机的需求只要定位伺服电机, 定位伺服电机的单价没三自动伺服价格高. 失去三自动伺服市场是严重问题.有些市场在分布各地的缝纫机经销店,但是数量不多, 伺服电机制造商是高科技，不可能回头制造三自动缝纫机. 

        直销抓住客户

      最终客户是谁, 伺服电机制造商唯有抓到客户, 才能重建生机. 缝纫机制造商早已浴血奋战直销抢客户, 伺服电机难到不行吗?  大制衣厂,大鞋场,大手带厂, 大箱包厂, 都是客户. 网络时代, 客户就在身边.