明月说书：顺势跟进策略
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明月专栏文章《创高额附加值》之顺势跟进策略
面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那么，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现……
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作者观点：如果企业在某行业中是跟随者，或者你本身很强，但在某方面是跟随者，比如蒙牛，可能它的纯牛奶是领导者，而冰激凌是跟随者，它牛初乳就是补缺者，不同产品地位是不一样的。当行业中大企业引导市场，已经成功了，那么中小企业就可以采用这种策略，顺势跟进。
适用条件：
这种策略适用于市场跟随者，当对手已占领了市场，引导出某种需求，企业认为市场潜力大，可以进入；或者在某一个细分市场处在弱势的企业，最佳的选择就是顺水行舟。
操作方式：
顺势跟进策略有很多种，最常见的是直接跟进。
比如，有个企业开发出了健康空调，开始就做广告，引导消费者，宣传其空调的是负离子发生器健康空调。第二家企业就宣传其产品也是健康空调，这就是直接跟进策略，而这种产品叫跟进性产品。
在商战中经常有这样的现象。有一家企业大幅度宣传，十一到了，我们要让利促销，那么它的对手最直接的反应是你让利我也让利。对于很多中小企业来说，这种跟进策略是一种不错的策略。
企业在运用这种策略时，有三种选择：加大投入，使自己成为这一消费领域的引导者；
选择区域投入，使自己成为某一区域的引导者；改变宣传方式，换一种说法，使自己成为受益者。
某个厂家引导了一种需求，建立了联接，然后我们说“我也是这样的”。让消费者提到某种产品不但想到他也会想到你，那你就受益了。
这样广告费又少，获的利更大，一般来说，一种产品引导出来以后一定会有人跟进，除非它宣传的力度不大。如果你引导了一种产品别人跟进了，只要不是关键性的跟进，那也可以，往往大企业宣传了以后，小的企业就抓紧跟进。
应用分析
比如竞争品牌引导了一个产品叫早餐奶，开发市场也很成功，那么企业就可以开发出一种产品也叫早餐奶。如果竞争品牌注册了“早餐奶”，那企业就注册一个“早上奶”或“早晨奶”，反正想办法跟他差不多，这就叫跟进策略。
有家企业引导产品叫手搓式洗衣机，第二家跟进的企业叫手搓型洗衣机，第三家企业又叫手搓水流……总之是借他的“手搓”。
在一定意义上，跟进策略不错，但是对于领导者来说，最好不要跟着别人，因为这样强化了别人的作用。
如果是行业中的老大而你跟着老二走，人家就会觉得你肯定不是老大，不然为什么总是跟着老二走啊。例如以前的洗衣机是波轮转筒不转，后来LG公司推出了一种洗衣机叫双力神，即波轮正转筒反转。海尔也想开发这种洗衣机，它把这种产品改进了以后叫手搓式，后来又改进了叫双动力，在网上炒得很热。其实双动力不是他创造出来的，但是他改进了产品，并且换了一种宣传方式。 [1] [2]
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