明月说书：对抗策略
明月专栏文章《创高额附加值》之对抗策略
面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那么，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现……
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作者观点：与对手实力相当，处在胶着状态时，企业最好的策略是分割市场，集中相对优势的力量各个进攻，从而获得整体的成功。
适用条件
该策略适用于这样的企业状况：在市场中，你的实力和竞争对手相比差不多，产品和对手相比没有明显的优势，也没有明显劣势。你的产品和别人差不多，实力也差不多。别人宣传一种技术，你的和他的是相似的，这时就可以使用等势对抗策略。
操作方式
操作这种策略有很多运用的方式，在这里我们讲两种：
第一种方式是差异化的宣传
如果企业的竞争品牌的产品卖得非常火，如果你的宣传和他一样，消费者就会以为你的产品不过如此。这时就要换一种说法，让消费者认可你是一种新的东西。
比如，企业的宣传是与某某产品一样或仿造它的，消费者就会以为你既然是仿造别人的，为什么不买那个牌子的产品呢？人家已经先入为主了。
这时很多企业都换了一种说法。
就像前期时有的企业推出一种电视叫“纯平”，这时别的企业就推出“全平的”，另外一个叫“镜面”，还有的叫“锐屏”，总之通过一系列的宣传就是想证明我的产品是全新的，这就是差异化的宣传。
第二种方式是细分策略
这和我们前面讲的市场细分有相似之处，就是要针对不同的消费者生产不同的系列来满足他。实际上产品本身差异可能不大，但是会让消费者觉得这是针对生产的。
比如，以前奶粉种类少，而现在奶粉的种类非常多，同样是奶粉，有一个厂家推出了一系列的产品，有针对0～6个月的小孩的，有6～12个月的，1～3岁，3～5岁，5～7岁，7～12岁等，还有孕妇奶粉。
消费者到商场去的时候，他一看奶粉上写着适合1～3岁小孩，而他家小孩正好3岁，他会觉得这就是给他家小孩设计的。如果他家里有孕妇他就会买孕妇奶粉，别的奶粉他就不买了。
反过来想，3岁小孩喝的奶粉5岁小孩就不能喝吗？
拿起两包奶粉对比它们的配料表，结果发现基本是一样的。
其实这也是一个市场细分的策略，这种产品就是针对性产品。
这种策略在竞争中也用得很好。比如太阳镜和汽车有关系吗？没有，但是有的企业推出了一系列的太阳镜，有的是针对奔驰车的，有的是针对别克的，有的针对现代，有的针对大众……那么消费者什么心理呢？他的车是奔驰车，当他买太阳镜的时候，他想到的是针对奔驰车的太阳镜，其实有什么关系吗？太阳镜不都是人戴的吗?这也是一种细分的策略。
那么到底产品本身有多大差异吗，不一定。一个针地别克车的眼镜卖180元，针对奔驰车的眼镜卖800元，产品本质有多大的差异？关键是感觉不同。
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