明月说书：和强者坐在一条板凳上

明月专栏文章《创高额附加值》之并联定位策略

面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那么，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现……
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作者观点：与强者坐到一个板凳上自己也会成为强者，至少消费者认为如此，我们一定要找到自己能和强者一起坐的板凳，这就是并联定位策略。

 适用条件
    企业中的某项资源与行业中的某一著名品牌相近或者完全相反，找到消费者非常关注的并且是竞争品牌的一些资源，想办法把企业与竞争品牌联系在一起，让消费者产生一种联想。

 操作要点 
    找到与企业相关的品牌，让消费者产生一种类比效应。消费者一想到那种资源就想到一个品牌，而我们又做不到这个程度，我们就想办法把我们和那个牌子联系在一起。

 应用案例
    例如，蒙牛一出现就定位为内蒙古乳业第二品牌，避免了和别的品牌混在一起。所有包装都印有“向伊利学习，为民族工业争气”的话语，蒙牛避开正面与对手“硬碰硬”的竞争，以“谦虚的心态”向消费者展示自己对竞争对手的“尊重”与“敬佩”，确实技高一筹。
    这是表面上的，但真正的聪明在于:蒙牛一“出马”便将自己定位为第二，以“争创内蒙乳业第二品牌”来了个巧妙定位，内蒙古众多乳业公司中都没有一个“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人们一下知道了第一是谁，也知道了第二是谁。
     同时蒙牛宣传：内蒙古大草原上有很多优秀的企业，比如伊利、鄂尔多斯，还有蒙牛。当时伊利一年的销售收入是五十亿，鄂尔多斯是三四十亿，而蒙牛是多少呢？一般会认为至少有二十亿吧，谁知道只有几千万；这样蒙牛把自己和伊利、鄂尔多斯并列在一起，提高了自己的形象。
    其实蒙牛还很弱的时候就打出了这个口号，这样就排斥了其他的牛奶企业，这是很聪明的策略。

应用分析
    有这样的一个白酒企业，历经四十年开创了一种香型，叫芝麻香型。中国的白酒有这样几种香型，五粮液的浓香型，汾酒的清香型，茅台的酱香型，还有的叫兼香型，处在他们之间的还有其他的十种香型。
    这家企业新开发的香型，确实有一种芝麻的香味，行业为之命名-----芝麻香型，并且这种香型的国家标准是这家企业制定的。
    芝麻香型作为一种新的品类，应该怎样去宣传呢？
    芝麻香型，不就是芝麻吗？有什么名贵的？我可以做什么玉米香型呢！消费者就不会拿他当回事，虽然他的制造是很需要技术含量的，是很了不起的。
大力的推广芝麻香型还有什么坏处呢？