如何创新的四个方面之一
<明月说书>之《赢在创新,盈利在创新》第二讲
---------如何创新的四个方面之一创新核心竞争力及商业模式
接上篇《赢在创新,盈利在创新》引言
本文摘要：核心竞争力和商业模式的一个好的标准主要具备这样几点：
第一要有差异化；
第二要符合市场需求，有市场价值；
第三要有核心、单一、集中。
然后我们重点讲了如何创新核心竞争力和商业模式，其中我们讲到了这些方法：第一加减法；第二从营销的各个P去创新从系统去创新，利用现状的思维，利用网状的思维。
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正文如下：
我认为，企业创新必须从创新核心竞争力及商业模式开始。
我先跟大家来讲一个故事，在服装界最近，有这么一个企业，这个企业怎么样呢？他没有一个服装工长，也没有开一个服装店，甚至也没有让别人去帮他销售，任何一家店去帮他销售，甚至也没有做。传统的大量的广告促销，他仅仅是利用网络，在三年左右的时间做到了雅戈尔30年左右做到的水平。各位，你们知道这个企业是谁吗？不错，PPG！PPG怎么做的呢？他让别的服装工厂帮他生产，他不通过传统服装店进行销售，他在网络上进行直销，他不通过传统的媒体进行推广，他在网络上进行推广，他甚至不做服装设计，不打造服装品牌文化，他觉得这个可能都是很漫长的事情，都是比较费劲的事。他做什么呢？他瞄准了这么一块市场，就是商务型的、便捷型的衬衫。他知道在中国，有大量这样的商务型男士：他们在衬衫上喜欢便捷简单，这个衣服可能不是很贵，穿穿不行就扔了，他们不喜欢去传统的店销售、购买，他们喜欢网上这种购物方式，通过网上就很敏捷的买到了这种衬衫。这个群体非常之大，没有人做，所以PPG在这方面集中资源，在这方面实践，在三年的时间达到了这样一个业绩。
假如PPG不这么做，他按常规的做法会怎么样？假如他也去开工厂、他也去开直营店或者加盟店，或者请别人帮他代理，传统的服装店帮他去代理销售。假如他也去做传统的那种广告促销会怎么样？各位想一想他能不能杀出来？其实不用想，我们大量的服装企业不就是这样做的吗？做了十年，做了二十年是什么样子？做得非常费劲，做到今天甚至不少企业生存都是问题，更不用说这样短的时间去赶上雅戈尔，这是绝对不可能的事情。
好，那么他为什么能够成功呢？我们来看：他避开了工厂生产的竞争，他避开了传统的服装店这种销售的竞争，你想想我们要去开那些工厂需要多少资金？需要多少精力？？需要多少人力？我们去买那些服装店，或者说请别人代理销售会增加多少成本？竞争难度有多大？这完全是一片红海！避开了竞争，但是他在做那个网络推广，网络销售有对手吗？基本上没有，大家都忽略了这一块，都不懂得这一块。我们很多服装企业的老总，可能年龄也是比较大，可能不太关注虚拟化的世界，不知道有这么一大批人在这样生活，喜欢这种购物方式。让我们李亮PPG的老板，这么年轻的一个伙子钻了这么大一个空子，他避开了竞争，钻了你们一个空子，这是第一点。第二点，他发现了一个很大的市场价值，他知道这么多人需要这种便捷，需要这种网络的购物。他就满足了，你们没有去满足，他去满足了，他发现了一种很大的市场价值，同时他也发现了那么多的工厂缺乏订单，我可以给你们订单，你们愿不愿意给我生产？也发现了产业链上一个价值，而且他集中了兵力，他形成了核心竞争力。他企业的资源，人力、物力、财力各方面都集中到网络这种销售和推广上去，即使他本来资金不够大，远远比不上你们，但是由于没有竞争，又集中，当然他也能形成非常明显的优势，而且他这种商业模式。这种运行模式基本上是虚拟化的，在基本的投资、在基本的风险控制都是非常好的优势。他完全改变了核心竞争力，完成改变了商业模型。
我们再来看另外一个案例。
这个案例，企业是什么样的一个企业呢？他在2006年的销售业绩，我跟各位通报一下，2006年为他加工的做生产的服装工厂已经达到了500多家。在中国，他的品牌加盟店已经到了1800多家，他在中国市场的销售额已经达到了40多个亿，2007的数据我还没掌握，没看到。这个企业大家知道是什么？是美特斯邦威！对美特斯邦威，那么他是怎么做的呢？这个老板周成建他最早实际上也是开服装工厂，但是他觉得这做法很难赚到钱，或者很难有大的理想的发展，所以他后来果断的把服装厂卖掉了，他把他赚到的第一桶金主要聚焦投资在哪里呢？投资在品牌的设计打造和推广，然后拼命去学习研究虚拟化经营的模式。一个是怎么虚拟化地管理这个工厂？再一个怎么虚拟化地管理品牌连锁加盟店？就这样，他就获得这样的一个业绩。我们周成建在一次接受记者采访的时候他说：如果我要是自己来开这500多个工厂，自己来开这1800多个店，那他的投资资金最少是1500个亿以上，对我这辈子都不太可能的事情。我想说，不仅仅是1500个亿不可能，甚至150个亿、15个亿都不可能。我们很多企业已经做了这种实验，中国这么多服装企业不都是自己在开工厂的吗？自己在开店的吗？或者说自己请别人用店代理的吗？做了10年，做了这么多年做来做去，有几个人做到了15个亿？没几个！屈指可数。
