小”企业做成的大生意

一家名不见经传的小企业，连锁店如小蚂蚁开遍全国，所向披靡，最终造就了蚂蚁雄兵的神话。所以，“小”企业也能做出大生意。在这里，所谓的“小”指的不是企业的规模小，而企业的每个连锁店面较小。

经济的不断升温，企业的运作模式也在不断推陈出新。我在《未来哪些人能成为中国首富？——在岁末年初学习型中国世纪成功论坛上的即兴演讲》（https://www.globrand.com/2008/85276.shtml）谈到，构建商业网是未来最有潜力的商业运作模式之一：“你只要建起巨大的商业网，你就有可能成为中国首富。”中国的很多企业都是“网”赢天下，如国美、苏宁、联想、娃哈哈等。要提醒大家的是，商业网不是大企业的专利，“小”企业照样能大撒商业网捕大鱼。

这几年，是小企业的黄金整合年，很多小企业把“网”铺得有声有色，在饮料、食品、服装、婴儿超市等领域，都出现了小企业做成大生意的奇迹。星巴克、久久丫就属这类企业的典型代表：

源于美国华盛顿的小小咖啡屋——星巴克，已成为当今世界上最大的咖啡专卖连锁店。到2007年2月为止，它拥有7521个自营分店，还有5647 个加盟连锁店，遍布全球40个国家；久久丫从50万起步，在三年时间做到全国将近500家的自营店。

可见，即使企业的店面很小，一旦网铺开了，生意也能做得很大。小店面型的网式经营的主要优点是控制力强。正所谓船小好掉头。店面小，可能不会产生1加1大于2的效果，但往往会产生1加1等于2的效果，集腋成裘，时间长了，自然就有了1加1再加1直至100甚至更好的扩张效果了。这是因为，店面小，所需资金、人力相对较少，企业的资金链不容易断裂，也有利于企业对员工的管理。如此一来，企业的经营风险就大大降低了。

但是，小企业在全国布局连锁店也要注意方法和策略，如果铺网不当，则有可能一脚踏入盲目扩张的陷阱。小企业铺网需要注意以下几点：

1、正确的扩张模式是杀手锏

对于品牌知名度较低的企业，扩张最好着眼于提升品牌知名度：进入市场初期，就要开设曝光率较高的旗舰店，如在市中心或者其他客流量较高的区域，以获得消费者的品牌认同。等到品牌知名度提高后，再逐渐向市区周围甚至郊区铺网。虽然市区周围或者郊区的客流量较少，但成本较低。

对于品牌相对成熟的企业，在布局时则要定位于“快”、“准”、“狠”。抢先寻找本行业的布局盲区，快速布局，把消费者拦截在竞争对手的家门外。否则，品牌再好，也要遭遇“巧妇难为无米之炊”的尴尬了。这是因为，由于地段不好，消费者不愿意浪费时间，也不愿意走更远的路进行品牌消费。由于地利劣势，会失去很多潜在消费者。