工业缝纫机
信息资讯
缝纫客APP安卓
扫二维码加客服微信
导航:

市场.眼泪.力量

      2008年,企业面临着严峻的经济形势:受宏观调控的影响,经营成本在全面上升,如:人民币升值、原材料涨价、劳动力成本提升以及社会支付等。这就使企业的整体经营成本被动提升。同时,在国际市场也同样充满着不确定性和风险,由于前几年的恶性竞争,中国产品在国际上的议价能力很弱。这种来自国际、国内的宏观形势对企业是一次严峻的考验。

       面对这种严峻的现实和让人难以承受的压力,十年前一个相似的经历又浮现在我的眼前——

      那是1997年,东南亚爆发的一场金融危机,对企业影响很大。人民币贬值、出口退税调整,整个国际市场一片萧条。春节将至,我看到人家家里放鞭炮,心情郁闷的我, 三十晚上那顿年夜饭也没吃,躲在自己小小的办公室里,感到自己做企业却没有能力去驾驭,面临着关门的一种状态,眼泪都掉下来了,想到自己怎么不去做猪,有人给你铺稻草,只要往里一钻就行了……

      后来,我逐渐想通了。市场是无情的,它不相信眼泪。面对困惑,苦闷和烦恼,只有面对现实,选择坚强。大的环境不是靠你可以去左右的,唯一的办法就是在企业内部进行大规模的技术改造。用创新,开启市场一扇门。这样,企业一定不会死掉。于是,我和技术中心的技术人员、车间里有经验的老师傅一起,熬过了那些痛并快乐的日日夜夜。很快,技术改造的绣花缝纫机产品诞生了,并带动了产品附加值的提高,也带来了用户,市场一下子打开了。终于在“山重水复”中,迎来了“柳暗花明”。在政府的扶持下,从1998年开始,宝石从低谷中迅速走了出来。迄今为止,宝石缝纫机已在巴西、泰国、土耳其、 俄罗斯等国设立了29家分公司和办事处,在80多个国家注册了宝石商标并设立了经销商。几年来,宝石也获得了“中国名牌、中国出口名牌、中国驰名商标、全国用户满意产品、全国质量奖和国家免检产品”称号,按着一般常理去想,拿到这些让他人惊羡的国字号、重量级的荣誉,满可以歇歇脚、喘口气了。但有了这样一场刻骨铭心的创业经历,我把荣誉看得很淡。如果我们沉湎于这些荣誉中不能自拔,以为自己了不得了,我想,终有一天,遇到挫折,还会重复昨天的日子。所以,在开庆祝会的时候,我这样告戒我的员工,我是在用心灵体验或者是对市场的痛定思痛的感悟,来说这番话的。一是教育员工,不要沾沾自喜,要保持清醒的头脑;二是警策自己,不要迷住双眼,要按市场规律办事,让市场拥有力量。我对员工说,获得名牌、奖牌,是没用的。真正的牌子是用心灵做出来的,是用户心灵的需求。这种思想一直到后来我将公司的企业愿景,干脆就定为雕琢世界知名“民”牌。让我们的追求真正走到用户的心中去。这就是实实在在的来自市场的力量,我想,这种力量足以能抵御来自各种市场风云的变换。我笃信这样一条真理:客户的口碑能胜天。

      历史总会出现惊人的相似。眼下市场出现的低迷,好像是1997年那场东南亚危机的翻版。对此,企业必须有清醒的认识,找准自己的定位,调整自己的发展思路和经营目标,加大产品的优化力度,在研发高质量、高附加值的产品上下功夫。及时通过市场战略的调整,去全面实现产品价值的增效,做一个积极参与市场竞争,让市场拥有力量的竞争者。当然,今非昔比,当年宝石通过技术改造来突破市场的销售,企业赢得了转机。今天,宝石虽然做强做大了,但仍然要用创新为利器,砸开市场的沉闷。让宝石在2008年这个特别的年份里重新焕发新颜。

      过去洒过的那场眼泪凝结成今日的坚定,当年瞬间产生做猪的想法幻化成心中自强的决心。这次,我没有躲在办公室里,绞尽脑汁、苦思冥想,而是在那个似曾相似的春节前夕,急切地召开了全厂班组长以上的干部大会。面对着车间干部们一个个焦灼的目光,立下了铮铮的誓言:我们无路可走,更不能停留在美好的记忆之中,那样,公司真的就跨掉了。变革,必须从自己开始,才能改变现状。我们阶段性的战略目标,就是要找出一条生路,打造出我们的强项产品,要造出第一品牌,去拥有市场,让市场产生力量。

      我讲这些话,并非是心血来潮,而是有十几年的积累,有战胜眼下困难的底气。说厚积薄发也好,还是胸有成竹也罢,总之,我是有十足的信心和领导班子一起打起了品牌攻坚战。

      今年春节过后,我们首先从管理创新入手,大刀阔斧地将9个车间整合为五大车间。根除了盘根错节、枝节繁多的结构形式,给人才打造公平竞争、有序发展的平台,和新任领导签订目标管理责任状,挖掘动力,激发潜能。在与市场的对接中,轻装上阵,凝聚斗志,充满活力。

      与此同时,我们从产品结构调整入手,立下军令状,该停的必须停,该上的就要快上。要上那些高附加值的新产品,向客户急需的利润高的产品倾斜。命令一下,车间立刻进行了人员的调整、生产线的整合。对着市场的接口,集中兵力,打起了歼灭战。

      市场如战场。如果把生产一线比做与市场交火的战场,那么产品研发部就是研制“炮弹”和运送“粮草”的先遣部队。经过四年卓越绩效的洗礼,宝石不仅打造了一支由日本专家加盟的过得硬的研发团队,同时也形成了一个不断追求卓越的“质量体系”,有准备且全方位地从“制造”进入“创造”程序,用航天、兵工高新技术,培植自主创新成果。近两年来,宝石成功研制开发出拥有自主知识产权和专利的世界级新产品多项:GEM9000W—7无油自动剪线平缝机,实现了两项目前国际领先的新技术。研制的GEM2284N高速人字缝缝纫机,受到了广大国内外用户的好评;研发的GEM1500B高速绷缝机是目前世界最先进的第三代产品,现已达到了国际先进水平并进行批量生产,实现了绷缝机的升级换代。宝石正向着光、机、电、气一体化、直驱无油、人工智能化、差异化和节能环保与设备系统化方向转变。不断提升品牌美誉度,从而全面实现产品价值增效,提高企业风险抵御能力、市场应变能力和参与市场竞争能力。

      历经两次来自市场的无情的考验,现在,我是这样看待企业和市场的关系:没有市场就没有一切,谁拥有市场,谁就拥有企业。市场不相信眼泪,却相信有力量的企业。我做企业也十多年了。积累了正反两方面的经验。我坚信,宝石的命运和市场的脉搏是紧紧联系在一起的。如今,市场低迷,是对所有企业最严峻的考验。只有迎难而上、乘势而为,企业才有出路,最终也才能拥有市场,拥有明天。 

缝纫客APP
更多信息请下载安装 缝纫客APP(安卓)查看
手机扫一扫下方二维码