用心“裁剪”快乐人生

    图为：面料和款式是缝纫店的卖点    

         一间面积不大、看似不起眼的街边缝纫店，总是被顾客挤得满满当当，其中，许多都是在这里定做服装多年的老顾客。“我的缝纫店搬过几次家，但顾客都是跟着我走的，许多顾客和我成了多年的老朋友。”女老板陈凤娣说。
    
     量身定做贵在用心
    
     陈凤娣现年41岁，江苏人，24年前初来武汉时，她在一所大学落下脚，专给老师和学生做衬衫、西裤等，后来租门面开缝纫店，一做就是一二十年。

     既然是量身定做，衣服穿在顾客身上合不合适至关重要，因为这直接关系到缝纫店能不能生存和发展。陈凤娣说，衣服穿在身上好不好看，一看版形，二看场合。不同的身材适合不同的版形，不同的场合对着装有不同的要求，在给顾客提出设计方案时必须权衡两方面因素。

     为了版形好看，陈凤娣高薪从上海聘请专业的服装打版师，并且定期送打版师到上海、南京等城市接受专业培训。由于每天要面对形形色色顾客的需求，陈凤娣很注意在专业上提升自己，多年来新潮服装杂志和专业书籍从不离手。这也练就了她的眼力，在向顾客推荐款式和面料时八九不离十。“开缝纫店不是每个人都能做好的，关键是要用心去经营每一个细节，只要顾客满意了赚钱就变成了很容易的事情。”陈凤娣说。
    
     以衣结缘生意红火
    
     多年经营让陈凤娣拥有了一批“铁杆”顾客，他们中很多是大学教师、公务员、银行职员等，还有一些私营业主。据介绍，她的缝纫店的主要消费群体集中在有一定消费能力、对着装的舒适得体有较高要求的知性职业女性。

     “这是小店自然而然形成的风格，也算得上我经营多年的一个小小成功经验。”陈凤娣说，在端庄、舒适的基础上，加入一点点流行的时尚元素，十分符合有较强消费能力的熟龄职业女性。高等级的面料，充满个性的服装款式，加上得体的剪裁，就算价格高一点也能够被接受。从200元一条的长裤，到四五百乃至上千元的裙装、外套，都不乏定做者。有的顾客一年四季的衣服都到小店来定做，一次就花费几千元。

     陈凤娣的缝纫店一直没有扩大规模，她甚至不用固定时间开门，因为很多老顾客都是提前电话预约好，再来光顾小店。通过经营缝纫店，陈凤娣与很多顾客成了无话不说的好朋友。小小缝纫店不仅让她的家底越来越殷实，更让她每一天都享受到自由工作和广交朋友的快乐。