品牌带动产品还是产品带动品牌？

到底是品牌带产品？还是产品带品牌？
强势品牌自然是品牌带产品，弱势品牌自然是产品带品牌。通俗的讲法都这样讲，但是深层次的是：

作为许多企业的产品，距离国外产品的差距甚远，并没有很强的点名购买率。我们的优势是成本和固定客户的口碑，但其它方面如内部管理、产品更新速度、产品线丰富程度、推广力度、渠道实力都不强。请问这种情况下，我们到底要把有限的资金用在产品上？还是品牌上？

做产品还是做品牌，对多数企业都是一个问题。事实上，在这方面也有过很多的争论。就我的观点：产品、品牌不论是在物理层面还是精神层面都是分割不开的——做产品的时候同时在做品牌，做品牌的时候也同时在做产品。那些将产品、品牌割裂分开的企业，是会走更多的冤枉路，花更多的冤枉钱的。

只是，在企业不同的阶段，有不同的侧重而已。就你在信里透露的情况来看，贵企业的市场地位似乎有点高不成低不就，前堵后追的——这是一种非常微妙的情况，坎迈过了瓶颈突破了，就会迎来一次飞跃，突破不了，就可能陷入一个比较长的瓶颈期，不进则退。

针对这种情况，我的建议是：资金是要讲集中，但也牵涉到一个分配再集中的问题。

用产品与强者缩距离——产品、渠道等方面，正是弱者与强者拉近距离的有力武器，相对非一蹙而就的品牌而言，还能帮助我们更好的抓住现实机会；相对身后的竞争者来讲，现阶段的重点是对强者的进攻重于对身后竞争者的防御。

以品牌拉开与后面的差距——仅在产品、渠道等方面下工夫，销售队伍有意见，经销商也不干，预期销售目标的实现压力也会很大。而就现阶段的贵企及其类似企业来讲，往往也面对着一个与此有点矛盾的问题：知名度的位列通常都远低于占有率的位列，因此需要注意的是，功利促销之外的公关互动。

另外，我在你的来信中注意到非常重要的两个字眼“口碑”——口碑有优势，在口碑背后的一些支撑性因素上也应该具有优势。既然有这样的强点，就应该挖掘它、发酵它，谋法将它的作用发挥到最大。  未完