老板,你的业务员在做什么?
业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题：
问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？
答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都可以轻松回答）
问：这位经销商老板的生日是多少？
答：（有点茫然）不知道。
问：这位经销商老板老婆的生日是多少？
答：（挠头）不知道。
问：这位经销商夫妻的结婚纪念日是多少？
答：这我哪知道。
问：这位经销商老板孩子的生日是多少？
答：（头已经摇得像拨浪鼓）不知道。
问：这位经销商老板身体有什么毛病？
答：（彻底泄气）不知道。
这种“一问五不知”的典型场景，在所有以经销商为主渠道的厂家业务员会上，只要被问到，不管多优秀的业务员，都可能被问得哑口无言。上面的尴尬场面十有八九会重演。
很多厂家的业务员，特别是一些优秀的业务员，自以为做了几年业务，已经炉火纯青，游刃有余，对经销商非常了解了，被上面几个简单的问题一问，却发现自己对经销商，是那么熟悉而陌生。
现在厂家都讲感动营业，不仅要说服经销商，更重要的是感动经销商，连自己经销商的基本信息都不了解，感动从何谈起？
为何看似简单的问题，却难倒了厂家的大部分业务员呢？
