中捷：转型的代价

　   为开办厨卫厂和钢材厂，挪用上市公司数亿元资金，中捷为转型付出了巨大的代价。

　　2008年春天，另一个46岁的缝纫机大佬蔡开坚也被推向了风暴中心，6月中旬，因为挪用上市公司中捷股份巨额资金，在被证券监管部门查处后，证监会已将该案移送公安机关侦察追究刑事责任，其转型的代价之高令人扼腕。

　　逐鹿中原

　　时间回到1994年，32岁的蔡开坚创办了浙江中捷缝纫机有限公司。在此之前，蔡开坚已经进入缝纫机行业两年了，两年前中捷前身叫玉环中大工业缝纫机厂。当时，蔡开坚花了10万元，从合作了多年的沈阳轻工研究所买来了封包机的专利，很快蔡开坚的“飞风牌”成为当时轻工部的定点推荐产品。

　　蔡开坚，祖籍温州，是玉环这个由闽南人、温州人混居的小镇中的第一代移民。中捷的工厂所在地陈屿一边靠海，和玉环的城关镇一山相隔。在陈屿隧道没有修建之前，所有的货物都要通过盘山公路运出。

　　此时的蔡开坚对于工厂的运营并不陌生，实际上这已经是这个玉环人参与的第四个企业了。早在1985年，蔡开坚与其父等五人投资成立了玉环县陈屿电子仪器厂，注册资金1.5万元，其中蔡开坚出资3000元，生产经营电子仪器产品，兼营机电配件。

　　1994年当蔡开坚进入缝纫机行业的时候，其第一款产品“20U”就大放异彩：国外同行的产品售价在8000元，而中捷的产品的售价只有2000元——更重要的是，即便是这样的价格，产品的毛利率还超过50%。

　　“20U”成了蔡开坚真正意义上的第一桶金。

　　随后的两年间，中捷一直发展得颇为顺利，只是期间出口退税由于政府财力等原因有所反复。

　　1996年则成为了蔡开坚缝纫机生涯中很重要的一年。

　　在这一年，巴西政府紧急调整国内经济政策的影响开始显现：调整外汇、缩减赤字、增加部分工业品进口税。之所以调整，是因为受到1994年底墨西哥金融风暴的波及，外汇连续数月入超，资金大量外流。

　　事后回顾这段历史，蔡开坚的反思是当年6万台出口的计划过于盲目，更重要的是当时的中捷正在大规模地进行技改、资金紧张。蔡开坚还发现了两个细节，一是外销的客户回款不够及时，二是国内的缝纫机回报率更高。由此，蔡开坚开始把目光逐渐转向了国内。

　　所幸的是，这一年中国宣布经济软着陆，宏观调控结束。银根也逐渐放松，贷款利率从1995年的高点下调了20%，到1998年的时候准备金利率也松动了。

　　中捷不失时机研发了高速平缝机，并开始铺建渠道。1998年8月，中捷搬迁，投资2650万元建成面积达1.8万平方米的中捷二区工程。

　　1996年至1999年的三年中，世界缝纫机行业处于低谷期。但获益于中国服装工业的复兴，中捷再次保持三年连续增长，三年销售收入分别为1626万元、3429万元和5046万元。到了2000年，中捷的营收随着行业走出低谷而暴涨，达到创纪录的2亿元。

　　转型之路

　　2000年，在缝纫机主业迅速发展的同时，蔡开坚突然另辟战场，成立了浙江桑耐丽铜业有限公司(即后来的中捷控股)，主营水暖管件、卫生洁具制造。

　　之所以选择这个行业，是因为蔡开坚在国外发现，“水龙头”是个大行业，全球一年的年销售额有500亿美元之巨，远远超过自己当时所从事的缝纫机行业。

　　一年后，中捷三区投入使用，中捷的厂区范围扩大到100亩左右，同时公司进入上市辅导期。蔡开坚又创办了浙江环洲钢业股份有限公司(后改名中捷环洲钢业)，专营汽摩配件用钢材、建筑用钢材等的批发、零售以及物流。