奥大缝纫:修炼内功 以质取胜

                              ——访温州奥大缝纫设备厂总经理郭立华

    近年来，由于受劳动力、原材料成本上涨等因素影响，中国制鞋行业都受到了一定程度的影响，很多竞争能力差的鞋企纷纷倒闭。不仅制鞋企业面对着巨大的压力，鞋机行业也受到了较大的影响。在这种环境下，鞋行业如何采取措施突出重围便成了大家关注的焦点。

    对此，环球鞋网专程采访了温州一家制鞋设备提供企业——温州鹿城区洪殿奥大缝纫设备厂总经理郭立华先生。郭总表示，由于成本不断上涨，奥大受到了一定程度的影响，但公司已经通过加强产品质量、完善售后服务、增强研发能力等措施应对挑战。

    为客户提供性价比高的产品

    目前，国内鞋业市场不是很景气，因此鞋企在选择设备时往往比往常更加慎重。对此，郭总表示：受各种因素影响，目前很多鞋企可调度的资金都不是很充裕，在这种情况下厂家更应站在客户的角度进行考虑，为客户提供性价比高的设备产品。

    “性价比高”就意味着公司提供的设备不仅质量上乘，而且价格低。据郭总介绍：公司的主导产品专业自动钉扣机，除了具有质量高、安全性能高等特点外，还特别根据加入人性化设计，增加操作便利性。无论工人采用站姿还是坐姿，操作起来都十分方便。此外，这个系列的设备还十分具有竞争优势。同等级别的产品，奥大的价格比其他同行低30%左右。

    由于具有较高的性价比，奥大的推出的系列钉扣机一推出市场就得到客户的认可，获得了很好的销路。

    专业研发队伍保证科研实力

    在机械行业竞争越来越激烈的情况下，企业不仅要保证老产品的稳步发展，同时也要加大新产品的开发力度。在这方面，奥大企业拥有专业的研发队伍。公司在吸收国内外先进生产技术的基础上，不断加大研发力度，开发新产品。

    同时，奥大还参加各种专业展览会，在推广了公司产品的同时，还能了解到更多新的行业市场的需求。公司根据这些新的市场需求不断开发新产品。              

    建立专业完善的售后服务体系

    十分重视产品品质的奥大公司，同样意识到了售后服务的重要性。郭总表示，公司一直努力建立一个完善的售后服务体系。为了更方便地服务全国各地客户，公司采取了区域代理商售后服务制度。各区域代理商都有专业的售后服务队伍，以保证迅速及时地为客户提供专业技术维修服务。此外，公司还定期派技术人员到工厂第一线定期指导产品使用及维护等专业知识。

    优质而专业的售后服务不仅使奥大获得了老客户的肯定，同时也为公司树立了良好的服务口碑。

    虽然，国内目前的低迷的鞋业市场经济让公司面临着一定的压力，但奥大更把这此考验当成企业自我晋升的另一起点。郭总认为，只要公司不断加强科研实力，结合市场推出性价比高的产品，公司就经得起行业大洗牌的考验，有更好的发展未来。

    同时，郭总还认为：行业“大洗牌”对整个行业来说未必是坏事。“大洗牌”可以淘汰一些竞争能力差的企业，更好地规范行业市场，同时还可以促使企业加强产品的品质，这将更有利于企业未来的发展。

    企业链接：

    温州鹿城区洪殿奥大缝纫设备厂，是一家专业生产全自动订扣机为主导产品的企业。产品主要销往国内青岛、江苏、浙江、广东等鞋服生产企业集中的沿海地区。公司研发的自控钉扣机有电动力和气动力两种动力源，获得国家专利，配有安全的防误冲装置。同时，公司全自动系列产品完全自主研发，也获得国家发明专利。