从针织内衣行业看创新

    一、现象：针织内衣市场陷入迷茫

    内衣产业是目前中国服装业最具有潜力的产业之一。年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。

    但中国针织内衣又似乎是一个做不大的行业，不管是行业老牌劲旅，还是后来新贵，都普遍面临着同样的问题：竞争力不足，市场销售不畅，利润微薄，制约着市场的整体发展。

    价格战的硝烟在终端弥漫。因为品牌竞争激烈，众多针织内衣品牌都陷入了价格竞争的泥潭，用价格作为竞争的主要手段。100元左右成为了最常见的价格，特卖活动时，50元以内成为了主流价格，而一些品牌甚至打出了9.9元、10元的价格，降价幅度越来越大，以致于发生“买1件送12件”让人难以想象的促销发生。

    品牌附加值在行业中难以体现。区域性品牌在局部市场表现活跃，与以往知名品牌占据大部分市场份额的局面相比，中小品牌在不断蚕食大品牌的市场份额。根本原因是：在低价面前，品牌优势十分无力，大品牌的知名度很难带来真正的销售力。

    在内衣的营销过程中，理直气壮地“加20块钱发货（或者更少至5块）”——看起来很诚恳，但却显示出品牌商对自身品牌价值的心虚。