浔兴拉链：向世界第一品牌进发

　　拉链，20世纪最伟大的发明之一。现代社会想要找到一个全身上下穿的、带的、用的没有拉链的人几乎不太可能。

　　有心的人会发现，当你脚穿耐克鞋、手拉新秀丽的箱包时，其拉链上肯定标有“SBS”字样。这便是中国第一、世界第二大拉链品牌浔兴拉链的商标。

　　就在福建晋江，小拉链创出了大奇迹。“SBS”浔兴拉链远销80个国家和地区，成就了仅次于“YKK”的世界第二大拉链品牌。在不断努力寻求高端拉链领域的突破中，浔兴拉链也在打拼一条向世界第一进发的通途。

　　世界第二品牌的奇迹浔兴董事长施能坑，晋江市深沪镇浔光村人，出身贫苦，但脑袋灵光，眼界宽阔。1984年，施能坑兄弟瞄准当地乃至全国服装、箱包等行业快速发展的机遇，兴办晋江光华五金制品厂，生产这些产业的辅料拉链。上世纪80年代初，施能坑直接引进当时最先进的设备、技术和人才，并向同行推广，使中国拉链业步入了发展的快车道，大大缩短了与国际拉链产业的差距。十几年来，企业不断壮大，成为集模具开发、拉链生产、电镀、染色为一体的拉链专业化生产的企业集团———晋江浔兴拉链集团公司。经过多年的积累，“中国驰名商标”榜终于出现了我国拉链行业第一个驰名商标———SBS；在世界拉链市场，SBS在全球市场占有第二大市场份额，这是浔兴人的骄傲，更是中国拉链产业的骄傲。

　　然而，细心的投资者会发现我们身边很多拉链上面经常写着YKK的字样，这个正是由拉链生产排名世界第一的日本公司生产的。

　　据浔兴拉链科技股份有限公司副总裁郑洪伟透露，目前全球市场拉链销售额约600亿元，日本YKK公司以160亿元排名第一，占29％的份额。而浔兴股份以10亿元排名第二，市场份额不足2%。然而，浔兴却信心满满。郑洪伟介绍说，目前全世界70%的拉链在中国生产，中国已经拥有了非常强的产业配套能力。而随着中国经济的不断增长，人民消费水平的不断提升，服装、箱包等产业的发展不断壮大，带动了拉链产业规模的不断扩大；同时，越来越多的国际品牌、特别是服装和箱包品牌进入中国生产，给中国拉链产业的发展壮大带来了更大的机遇。作为国内拉链龙头企业的浔兴，紧盯世界第一品牌，制定了“将于2012年突破80亿元（拉链及其他辅料）的销售额，并占有全球拉链10%以上的市场份额”的宏伟目标。

　　创新打造核心竞争力人们总以为小小的拉链没有什么技术含量，这无疑是一种错误的观念。“锌铅合金的熔炼技术、模具的开发设计、拉链表面的电镀或油漆的表面处理等都是现代拉链制造技术的难点。”郑洪伟告诉记者，随着拉链用途、品种翻天覆地的变化，拉链装饰意义的加大和时尚元素的加入，给拉链技术带来了更多的难题。

　　1993年初，施能坑出国考察归来，他打开皮箱给大家看，箱子里装了一百多种国外的新拉链，其中有国际市场上的最新产品“隐形拉链”，这在当时国内市场上还是空白。这些新拉链给了他不断创新的灵感。自创业以来，施能坑先后主持开发产品、工艺等项目200多项，其中40多项获得专利。特别是广泛应用于女性服装的“隐形拉链”和折强力提高两倍的“双骨拉链”等，均填补了国内空白。

　　据介绍，浔兴下设有三个拉链研究开发机构———中国日用五金技术开发中心拉链专业分中心、省级技术中心和研究所，共有成员80名，其中高级工程师5名，工程师25名，助理工程师30多名，专科以上学历占70%左右。在产品开发方面，研究开发人员曾于90年代初期率先成功地开发了“国家级星火计划”项目———“隐形拉链”，填补了国内技术的空白。近年来，又自行研究开发了代表国内领先水平的荧光拉链、细牙塑钢拉链、珠光拉链、七彩拉链、六角牙金属拉链、30#塑钢拉链、20#塑钢拉链、隐形拉链提花等多种新产品。现又着力于防火阻燃拉链的研究。在设备开发方面，研究所还同外协单位研究开发了自动头装配机、金属合链机、隐形拉头装配机、塑钢拉链连注机等拉链机械，有些设备已申请了国家专利，并已得到国家专利局批准授权。不久前，技术中心又在高新技术的应用领域取得了很大的进展，首家引进了计算机仿真技术，准备用3年时间开发拉链仿真系统，届时将大大优化产品设计，节约生产成本。

 　　作为全国技术力量最雄厚的拉链龙头企业，浔兴以振兴民族拉链产业为己任，为拉链同行提供服务，带动全行业的发展。1999年，浔兴还担任中国拉链国家标准和行业标准制修订的组长单位，负责《拉链术语》国家标准和修订《金属拉链》、《注塑拉链》、《尼龙拉链》行业标准起草和审定工作，在组员单位的共同努力下，标准制修订工作进展顺利，历时一年多，于2001年11月正式公布。

　　品牌营销催生个性品牌

　　如果说，浔兴股份当初上市是传统拉链产业与资本市场的一次对接，震撼了拉链制造业的话，那么，浔兴现在将个性、流行及装饰等体验化内涵贯穿进企业的营销战略，则可算是将传统拉链产业与创意产业有机嫁接的一大创新尝试，其创新原点在于：细分创造需求，细节铸就品质、演绎个性。

　　在市场全面进入买方市场的品牌竞争时代，消费者在消费选择时的细节化、个性化的体验式消费需求越来越普及。就客户定位而言，浔兴紧跟或引领服装、鞋帽、箱包等下游企业的款式、流行色等个性化需求的实质，其实就是抓住和引领了服装、鞋帽、箱包等企业的目标消费市场对服饰、鞋帽、箱包等拉链配件的流行浪潮和热点需求。

　　通常，拉链只是服装成衣中的小配件，然而，拉链的品质优劣，对整件服装成衣产品的使用与价值来说，却具有莫大影响。浔兴在成本许可范围内，免费为客户提供设计、甚至是重新研发的个性化服务，充分证明了浔兴股份一贯的追求：自己的拉链产品能够提升服装产品的品质。在拉链供应细分与细节化的战略下，浔兴不仅是将企业的品牌战略落到了研发、生产和营销的每个细节，直接将品牌的建设从传统的品牌造势、打造知名度的层面提升到追求品牌美誉度和客户对品牌的忠诚度的境界上来。正如施能坑所说：“卓越品牌是客户信赖的基础，是提升企业竞争力的利器”。