汇宝缝纫：构建和谐的供应链生态环境

    为倡导诚信经营，打击假冒伪劣、侵犯知识产权、恶意拖欠货款、低价倾销和其它不正当竞争行为，形成舆论监督机制来推进监督和规范市场，汇宝缝纫机公司为此做出了不惜的努力。 
      
    “共创、共享、共发展”

    当今的市场竞争格局已经发生了重大变化，“市场竞争由企业间竞争转变为供应链之间的竞争”这一观点已在各个行业形成共识。供应链竞争意味着整机厂、零配件供应商、经销商之间是一个共荣共辱的利益共同体，在激烈的市场竞争中，这三者任何一方的经营出现问题，都会造成其他两方的经营困难并导致整个供应链的竞争力下降。因此，要求这三者在经营过程中，必须充分考虑合作方的利益，只有这样，才能形成良好的供应链生态环境，形成共同发展的局面。正是基于以上认识，汇宝公司在2004年就确立了“共创、共享、共发展”的经营理念并希望以此理念为指导，与终端客户、经销商、供应商以及企业员工共同发展。

    拖欠货款现象包括三个层次，即：终端用户对经销商的拖欠、经销商对整机厂的拖欠，整机厂对零配件供应商的拖欠。从整机厂来看，主要体现在应收账款和应付账款两个方面。上述三种拖欠，不仅会对被拖欠方造成伤害，同时，由于其产生的后果是对整个供应链生态的破坏，最终对拖欠方也会造成非常大的伤害，或许拖欠现象对拖欠方自身的伤害甚至大于对被拖欠方的伤害。例如，服装厂对经销商拖欠货款，这必然导致经销商的经营困难，同时，也会导致经销商与服装厂产生对立情绪，这样的后果使服装厂从经销商处获得的后续服务将会大打折扣。众所周知，在现代的产品价格中，相当大的部分是售后服务成本，这就意味着服装厂因为拖欠货款而失去了本应属于自己的服务中获得的利益。而整机厂对供应商的拖欠，更会导致零件供应不能得到保证、零配件质量下降、新产品开发受阻等各种问题的产生。
 
    坦诚相待，转变观念，杜绝恶意拖欠

    对于恶意拖欠货款现象，一般的观点认为是因为经营者缺乏诚信导致的，属于道德范畴，提倡通过强化道德意识来解决。汇宝公司认为，站在本企业的立场上，与其将杜绝恶意拖欠现象的希望寄托在合作者的道德水平提升上，不如从本企业自身的实际情况出发，通过改善自身的管理，从中寻求解决问题的道路。

    汇宝公司经过探索，采取了以下措施：第一，转变观念。传统的财务管理观念中，有一个“借鸡生蛋”的说法，提倡“应收账款越少越好，应付账款越多越好”，认为这样可以尽量少占用本企业的资金。可以说，在很多情况下，正是这种观念导致了恶意拖欠现象的发生。在现代经营环境下，这个观念是不能适应时代需要的。整机厂的发展，离不开供应商和经销商的支持，因此，从财务上要对上下游合作者提供有效支持。同时，上下游企业间的诚信机制的建立，作为供应链核心的整机厂必须承担更多的责任，必须从自身做法上寻找改善诚信体系的突破口，不能将所有责任都推卸给对方。第二，强化内部管理。首先精选经销商，在与经销商合作过程中，加强沟通与服务，避免盲目发货，帮助经销商实施项目，以避免经销商发生经营困难等；其次，加强内部库存管理，合理储备；再则就是要加强与供应商的沟通，及时支付应付款来避免拖欠账款的问题。 

      为构建和谐供应生态链作努力

    在当前的市场形势下，汇宝公司提出了倡导诚信为本、稳健经营的理念，上为供应商、下为经销商进行换位思考，汇宝要在建设行业和谐供应链的活动中做出努力和贡献。同时，要坚信，在各级领导的指导和关心下，通过大家的共同努力，恶意拖欠货款问题一定能够得到解决。