缝制设备市场应建立具备新科技知识的团队

    缝制设备市场的销售受到季节的调控，即每年春节过后的3个月是服装行业的补进设备时期，在短短的一季度时间内下单购设备，缝制设备经销商一般可在此时间内售出全年度约一半的销量。

然而从2008年开春以来，市场卻静得毫无起色，看人民币目前汇率及未来走势，外销缝制设备利润微薄，国内缝制设备需求量剧减，加上原材料成本上升，工人薪资高涨，缝制设备企业可谓艰难经营。

     目前缝制设备市场供大于求，只有看清客户需求，满足客户需求的企业才能生存。因为市场不会再扩大，造成缝制设备制造商因销售额减少而被淘汰，对于缝制设备用户的需求了解是必不可少的功课。

     服装制衣行业现在缺少熟练工，接单生产的利润又低，要生存只有提高生产效率。服装制衣企业提高生产效率的起始点就是使用自动化缝制设备，自动化缝制设备投资不大且投资成本能很快收回，故现在自动化缝制设备是市场热销品，其中三自动平缝机更能热卖。

      三自动平缝机及电脑伺服电机系统的技术含量高，制造难度比普通缝纫机高，很难想象目前众多小企业购买零部件拼凑式生产的设备，其毛利也可达25%。如何才能抢占到市场呢？ 

    鲍麦克斯在2007年的年报中公布其业绩同比下降10%。虽然鲍麦克斯声称 2007年的外销市场比 2006年增长5倍，但也暗示其国内市场下滑很多。鲍麦克斯是国内最早生产电脑伺服电机的企业之一，技术力量也领先于同行，研发班底实力强，其业绩应该在大好情况下持续上扬。电脑伺服电机市场有其特殊性，过去电脑伺服电机向来是以附件搭配机器出售的。2007年的业绩下滑是因为鲍麦克斯并未想到市场被缝纫机整机厂掌握，电机产品一直以来都是以附件方式展现于客户面前，客户要求是整套系统的服务，当缝纫机部件出现问题，客户无法辨清是哪里损坏了，马上会找缝纫机供应商，要求提供售后服务。伺服电机的制造商只愿意服务本身的电机产品，无法满足客户全包式服务的需求，因此客户就不会找电机制造商，伺服电机厂只好把产品出售给缝制设备整机厂，由整机厂组成配套系统出售。伺服电机的销售便被缝制设备厂家掌控了。伺服电机的单价高而且利润高，缝制设备厂一但自行研发出本厂的伺服电机产品，促使伺服电机生产厂家销量下滑。

     对照日本的同业情况，即看到相同情景正在国内翻版上演。日本有两家生产电机非常有名的工厂，即日立和松下，他们制造伺服电机产品非常专业，享誉世界，很早就研发了缝纫机伺服电机并提供给日本重机公司和兄弟公司配套，当日本重机、兄弟研制出自己的伺服电机后，有了丰厚的利润，而日立和松下只有站在门外看戏的份了。尽管日立、松下有质优的产品，但是未在销售策略上下功夫，终于无法克服通道问题而丧失大部分市场。鲍麦克斯是伺服电机专业生产厂家，本身具有专业优势，但是市场不会管你的专业如何，市场需要的是服务。

    方正电机2007年的业绩高于2006 年，方正电机也是伺服电机专业生产厂家，就因为方正看明白客户需要整套的服务，自己生产整套的“三自动缝纫机含伺服电机”，给客户提供全套的售后服务并取得市场。方正电机自创方德品牌，凭借单一机种“三自动缝纫机含伺服电机”在不到3年的时间快速抢滩并获利。这是因为方正电机看准市场变化，推出了整套产品的销售策略，并联合主要经销商建立通道，方正电机没有重复日立和松下的老路，赚到了丰厚的利润。

    产品含有伺服电机，其伺服控制技术及电路技术含量高，问题很多。现有的缝制设备的业务主管、业务员、机修工大都不懂伺服控制技术，如何指望他们建立维修服务体系？

    从现在起，所有市场上使用的缝制设备都会逐渐配备伺服电机。今天国际油价每桶已过125美元，铁材加价，铜材加倍提价，电价上扬，人工薪金快速提高，伺服电机很快会全面替代离合器电机。缝制设备自动化时代已经到来，缝制设备企业应为从业人员提供相关培训，使他们具备伺服控制技术及电路技术知识，建立完善的售后服务团队，才能回应客户需求，赢得市场。