新市场生态下的渠道转型策略

　　对缝纫机企业而言，其在市场的某个阶段往往可以凭借劳动力成本领先战略、销售渠道的控制策略等建立起相对的、暂时的竞争优势。但是，当原有市场生态系统的秩序被打乱和重构后，没有技术屏障护佑的企业，一切就会归零从来……
　　步入社会主义市场经济成熟发展阶段以来，对缝纫机企业企业来说，国内市场不论是消费环境还是竞争环境，都在以惊人的变迁速度发生着日新月异乃至翻天覆地的变化。消费维度，市场早已从“卖方”市场步入“买方”市场阶段，在此背景下，“渠道”一词在传统“4P”理论中意为place，而演变到“4C”理论中的时候，则发展为Convenience便利，即突出顾客购买过程中的便利性，包括前往消费地的交通方式，支付手段等；竞争维度，“单点竞争时代”步入“全面竞争时代”，“产品经营时代”进入“品牌经营时代”，以及产品生命周期越来越短，产品“保鲜”乏力，“静销力”变得先天势弱等特征都成为了这个市场生态下的典型营销命题，行业集中度的集中趋势更是空前加强，市场由“江湖混战”进入“大一统”阶段，行业洗牌、产业整合正呈山雨欲来之势。聚焦到流通渠道层面，企业传统的批发分销、经销代理渠道流通模式正受到来自直营与加盟专卖连锁经营新流通业态、电子商务等新兴流通模式的颠覆。