资金链危机中的生存智慧

　　中小企业融资难一直是个普遍问题，只不过在今年，劳动合同法的推行和原材料涨价导致的成本压力、银根紧缩，资本市场不景气所致的借贷资源稀缺甚至美国的“次贷”危机，以及全球经济速度放缓导致的出口需求减少等因素，来得过于集中。多重力量的叠加，使得中小企业内外部融资难的矛盾比历年都要尖锐得多，大批中小企业因资金链断裂而倒闭，还有不少企业岌岌可危。

　“时势造英雄”，有人倒下，就有人崛起，这是竞争的法则。在严峻时刻，时势必定会让一些平时低调的优秀企业锋芒毕露，其从容应对的独特生存智慧更容易显山露水。汉成公司（化名）可谓是此类企业中的典型，相信其独特做法，对于那些借贷无门的中小企业应该更有现实借鉴意义。

    产业链延伸，分散投资风险

    原材料涨价可谓今年中小企业的第一号杀手，持续上涨的原材料价格日益逼仄企业的利润空间，直接导致企业的内部融资能力下降甚至丧失。在这种外部环境下，企业如果不能将成本压力有效地转移出去，必然会因资金断链而走向崩塌。但是，如果过早涨价，这对于中小企业，尤其对那些不具有市场支配地位或处于弱势地位的中小企业而言，容易导致市场份额的流失，市场份额流失同样会导致资金回笼不足的问题。真是不涨价等死,早涨价找死。

    汉成公司在行业中并不算强者，却能在价格问题上从容不迫，甚至还能把握涨价的主动权。当一些企业扛不住成本压力不得不硬着头皮涨价时，汉成公司按兵不动，低调地将“先驱者”流失的市场份额尽收囊中。当一些企业扛不住资金链压力，不得不“关张”时，汉成公司却因此而面对一个供不应求的市场格局，于此时再来提升产品价格则是顺势而为。

    回过头来看，汉成公司不仅收获了市场份额，还收获了超额利润，其关键在于它有承受成本压力的能力，而诀窍就在于产业链延伸。汉成公司把握着上游原材料供应企业的股权，当上游企业涨价时，汉成公司并不像同行那样感觉到直接的成本压力——既要面对行业的竞争压力又要应对产业链的挤压。产业链延伸让汉成公司拥有比同行更大的腾挪空间、更强的实力,来演绎“剩者为王”的竞争法则。