周成建：美邦要成为全球裁缝 路还很远

   　欣喜万分的周成建回到家乡后，从当地信用社贷款30多万，从城市里买回面料，并立即召集周边100多名裁缝到自己的工厂工作。日夜辛劳后，货发过去后，没想到对方以面料不合格为由全部退回。

　　进入服装行业的第一笔大生意就这样泡汤了，企业倒闭，周成建背上了30万元的债务。在上个世纪80年代，这是一个天文数字。“没钱还债，但当时我好像也没什么恐惧感似的，”周成建告诉记者，“当时身上还有9000元，我想这9000元钱就是我的翻本钱，我还是有机会的。”

　　带着这9000元钱，周成建来到了当时商业气息已经非常浓厚的温州。通过自己的舅舅、表兄弟的介绍，他们的朋友也变成了周成建的朋友。结识了众多朋友打通各种人脉关系后，9000元钱也差不多花完了。而周成建也拿到了自己的定单，干的依然还是服装，周成建从老家再找来十几名裁缝，从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理等等。十几个人吃喝住全在车间，日夜加班，很快周成建偿还了所有债务。

　　偶然成就“休闲”服装

　　美邦服饰主营的美特斯·邦威系列休闲服饰，如今已成为我国休闲服饰的领导品牌，周成建说：是一次偶然的失误，让他从此专注于“休闲”服饰产业。

　　手艺好，信誉好，周成建的加工厂不断接到其所在的妙果寺服装批发市场的定单，每天工作都在十几个小时以上，累啊，有一天终于扛不住了，操作时将一批西服的袖子全都裁短了一截。这个失误让刚刚还清债务的周成建差点再度背上沉重的债务。“我这人就爱琢磨，干脆将错就错，把裁短的袖子接上别的布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上别的布料。”

　　就这样，制作出了早期休闲风格的服装，没想到一个小时就卖光了，东家赚了很多钱，并将该服装款式委托更多的企业加工，周成建在妙果寺服装市场也名声大震。但此时的周成建开始不满足现状了：给人家代加工，每件衣服最多挣八毛钱，利润绝大多数都被批发商赚走，如果自己做批发就有了议价的能力。有一定资金积累的周成建于1989年拥有了自己的前店后厂。

　　在温州这个繁荣的服装商圈里，西服市场已经非常成熟了，后来者周成建实力是最差的，能力也不是最强的，“我必须找一个别人没有介入的领域，应该是一种非西装的服饰”，周成建告诉记者，受那次失误的启发，别人问我，这既不是西装，又不是衬衫，那应该叫什么呢，我想那就叫休闲服装吧，“休闲一点，随便穿”，最早将休闲概念赋予服装的周成建也对此情有独钟，美邦上市当天那样正式的场合，周成建身着黑色休闲西装、红色格子衬衫，依然不减自己的休闲风格。他告诉记者，未来美邦的使命依然是专注于为年轻消费者提供个性时尚的休闲服装。

　　美特斯·邦威的故事

　　接受记者采访时的周成建总是说自己是个“喜欢将简单事情复杂化的人”。每天复制一大批衣服，然后再批发销售出去，三四年的时间，周而复始，周成建又觉得没意思了：这批发服装怎么就像菜市场卖菜一样，一天一个价格，如果改做零售是不是更有意思呢？

　　这个念头在周成建的脑海里闪过，似乎没起什么太大的波澜。有一次，周成建从上海买了一件海螺牌衬衫穿着回到了温州，很多人就指着衬衫对周成建说：这可是名牌啊。“我穿一个名牌大家一看就知道，而且这衣服比同质量的没牌子的要贵两倍以上。”周成建告诉记者，当时心中真正下定决心，树立一个自己的品牌。

　　1993年，美特斯制衣公司诞生，生产“邦威”品牌的服装，寓意扬国邦之威，可是事与愿违，那时如何运用品牌的想法似乎还很模糊，周成建在自己的服装上打的标签是“美特斯制衣”，却不见“邦威”二字，久而久之，人们知道了美特斯，却不知道“邦威”品牌。

　　此时正想进军零售行业的周成建决定去注册新的品牌——美特斯，然而却因同音太多而未成功。“于是干脆将错就错，把‘美特斯’与‘邦威’合并一起”，周成建说，那时整个温州大环境做生意没有一家不讨价还价，必须是讨价还价，可是这对于零售来说则是一大忌，“可我该怎么折腾呢？”简单的一件卖衣服的事情，到了周成建那里又变成了一件复杂的事情。

　　一开始，周成建采取了双保险举措，保留批发生意同时附带试水零售，并开辟了温州零售业的一大创举：明码公开成本价。1994年，开业当天，周成建公开店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等等，然后由消费者定价，只要高于成本价哪怕一元钱，都可以成交。

　　现场大大出人意料，“太疯狂了，原本只有一个门的小店，不得不将仓库的后门也打开，媒体也争相报道”，周成建说，所有的衣服全都卖掉，实在是太好了，利润远远超过了批发，美特斯·邦威也开始叫响。就这样，经过一年的批零兼营，美邦正式决定放弃批发全面进军服装零售产业。