上万家德国企业急着要卖

　　到境外设办事处或开分公司，已被越来越多的民企列入国际化战略部署之中。如今，有另一种不同的国际市场开拓方式开始进入泉州民营资本的视野，即花费尽量少的资金，直接到其他国家收购当地的中小企业，实现对当地市场的高密度覆盖。

　　记者上周在第12届中国国际投资贸易洽谈会上获悉，德国有上万家中小企业在5年之内准备出售，而且价格相对便宜，中国企业只需花200万—300万欧元便可将该国不错的企业买下。

　　目前，已有数家福建企业正准备到德国收购企业，其中有企业已进入实质性洽谈阶段，有望不久后便可获得德国企业的执掌权。

　　业内人士分析，大多数德国中小企业拥有数十年的历史，在技术、品牌、销售网络等方面有很大优势，中国企业收购德国中小企业后，结合自身生产成本较低的优势进行国际化拓展，将在市场上取得极为有利的条件。

　　数家闽企已加入收购队列，投资门槛为数百万欧元，可借机覆盖欧洲市场

　　 □早报记者翁耀雄

　　多家闽企开始行动

　　该商机是德国中小企业联合总会驻上海办事处代表托马斯先生在第12届中国国际投资贸易洽谈会上向早报记者透露的。特别的人、特别的场合，让这一信息变得不平凡起来。

　　“拟参与并购的这些福建企业，有的从事服装行业，有的生产管道，还有生产太阳能产品及节能灯的企业。其中一些企业只是和我们进行了初步的接触，另有一些企业接触得比较多了，有一家企业甚至已进入实质性的谈判阶段。”托马斯所说的“这些福建企业”大多数都有大量产品出口欧洲市场，主要客户基本在欧洲地区，因此希望通过收购德国的中小企业，直接进入当地市场进行销售。

　　至于具体是哪些企业准备收购德国企业，托马斯表示其与这些企业均签有保密协议，不便透露。“最近我比较常到福建来，主要就是到这些企业去沟通相关的事情。”他说。

　　德方想低价出售

　　德国为何会有上万家中小企业准备出售？

　　托马斯说，德国两种类型的中小企业想尽快且低价出售。“德国制造型的中小企业有几大优势是中国企业无法比拟的，那就是技术、品牌、国际销售网络以及良好的产品市场定位。但它们有个致命的缺点，就是生产成本、研发成本都很高，因为德国的劳动力成本要比中国高出很多，企业每年必须拿出收入的很大部分用于支付工资。这些企业尽管拥有很好的技术和产品，利润却很低，目前德国大多数制造型中小企业的利润率只有5%%-10%%。在目前的全球市场环境下，一旦订单出现问题，企业很容易遭遇亏损，生存压力很大。”他说。

　　据介绍，在这种情况下，目前德国有不少中小企业希望通过出让股权的方式，引入中国的战略合作伙伴。一方面，中国制造业经过多年发展，已比较成熟，中国的制造企业相对其他发展中国家的企业而言，也显得更为成熟；另一方面，中国企业的生产成本仍然具备较大优势，一旦结合德国企业的技术、品牌以及成熟的国际市场网络，将不仅保障了利润，还能扩大销量。这是一部分德国中小企业希望出售股权的原因，而且抱有这种想法的企业数量不少。

　　“另一部分德国企业想出售公司，则主要是因为企业家年龄的问题。大家都知道，第二次世界大战德国战败之后，进入了一个漫长的经济重建期。在这个时期，德国涌现出无数的企业家，成为经济建设的主力军。这些企业家多数出生于上世纪中叶，目前已经进入退休年龄。他们不想再辛苦经营了，想休息一下。如果这些企业家的子女没有兴趣或者没有能力接过他们的公司，那么卖掉公司，将所得收入作为养老资金，对他们而言是个不错的选择。”托马斯说，“我们协会做了粗略统计，大概有1万家这种类型的企业准备在5年之内出售。对中国企业而言，这是一个很好的机会，因为德国的这些企业家已经迫不及待了。他们已经年迈，无法再管理公司了，寄希望于尽快将公司卖出去。”

　　利于覆盖欧洲市场

　　上万家德国企业待价而沽，究竟是“物超所值”还是“便宜无好货”？内行人认为，关键要看收购方的目的是否在于覆盖欧洲市场。

　　据分析，德国是中国在欧盟的重要贸易伙伴，该国的经济实力在欧盟经济体系中位居前列。德国企业在相当大的程度上控制着西欧其他国家的零售和批发市场。在东欧市场方面，由于历史上的东德与匈牙利、波兰、捷克等东欧国家有着密切的贸易关系，众多德国公司在东欧市场拥有很成熟的市场销售渠道。

　　业内人士告诉记者，中国企业收购德国企业之后，拓展欧洲市场将会非常有利，不仅可以往西欧扩张，还可以到东欧拓展，况且德国本身也是一个很大的消费市场，居民购买力强劲。

　　“德国是一个出口强国，多数企业不仅拥有欧洲的市场销售网络，还拥有遍布全球的网络。大多数德国中小企业的产品能出口到二三十个国家和地区。比如在阿联酋、沙特等中东国家，或者在巴西、阿根廷等拉丁美洲国家，都可以经常见到德国出产的产品。中国每年也有大量的企业从德国进口生产设备。收购德国企业后，中国企业很可能就拥有了一个现成的国际市场网络，届时，产品仍然可在中国生产，然后运到德国贴牌并销售。在物流配送方面，德国的汉堡港是欧洲大港，货物可很方便地运到德国，经贴牌工序后，再迅速运往各个目标市场。德国到东、西欧市场均有四通八达的交通网络，货物运抵德国后的几个小时之内便可送到东、西欧的很多国家。”该人士说。

　　据介绍，德国的很多中小企业有比较长的历史，有些甚至达半个世纪以上的历史，是老品牌企业，其与客户建立起几十年的信赖关系，对中国企业在当地市场的发展会极其有利，而且收购方还可获得其品牌的无形资产。此外，收购德国企业后，收购方的产品就成了“德国制造”，容易提升产品在各地销售的附加值。

　　“目前，中国有很多企业为德国公司做贴牌加工，德国公司在当地的销售所得利润是中国企业利润的好几倍，甚至十几倍。”知情人士说。

　　业内人士认为，收购德国公司后，中国企业可获得德国企业先进的技术和设备，这对中国企业而言将起到很好的互补作用，而且一些较高端的产品，还可通过德国公司引入中国市场销售。

　　权威解读

　　如何收购德国公司

　　德国中小企业联合总会特别支招

　　□早报记者翁耀雄

　　上万家德国中小企业待价而沽的机会摆在那里，“如何找到这些德国企业、怎么进行收购”的问题同样也摆到了福建企业的面前。为此，早报记者专访了德国中小企业联合总会专业人士，请他作权威解读，希望能给福建相关企业提供参考。

　　收购德国中小企业，如果一切顺利的话，一般在4—6个月内就可交易完成。不过，这个过程并不简单，中国企业应该谨慎行事，以降低风险。