虎门服装：品牌操作一定是最好的路

　　生意社9月18日讯　在虎门镇中心区，在工厂、人流与商场之间，很难想象自己就站在与中国近代史拉开序幕的地方。一水之隔的威远岛，文化演示中心选址已经围起施工墙，龙门吊也已经到位。如同过去三十年中的每一次，虎门服装又一次寻求蜕变，这个新舞台与珠江口边上那些古老的兵营、炮台遗址，以及在古老墙垣中盘根错节的老榕树如此接近；而未来的目标，不仅仅是一个新的服装产业，也是一个更新的，或许也是更古老、更深厚的虎门。

　　转折：非今日起

　　2000年后，“转”字就频繁地出现在虎门服装行业的字典中。每一个在这个行业中的人，都在自己的位置上，比媒体和政府更早嗅到成本提高和行业风向变化的信息。

　　小企业主的自我转型

　　虎门镇口企业主周银城，在2003年，就把他一百多人的工厂，精简成只有十三个人的公司。

　　经历富民时装城的“黄金10年”的周银城很快遭遇工厂规模扩大带来的管理困难，以及工资上涨带来的不稳定先兆。

　　中学教师出身的周，总结“要把整个程序做下来很难”。2003年，他决定把重点放到越过批发商的环节，直接联系贸易商；他注册自己的童装品牌“云彩娇娃”，建立网站，成立市场部。整个制作过程，都下发到其他工厂。

　　周银城认为自己的转型算是成功，他不仅有了稳定的台湾客户关系，还开拓了印尼和新加坡的市场。他甚至与生意伙伴去东盟国家考察了一圈，萌生了在东南亚设办事处的打算。

　　默默关闭的服装作坊

　　尽管生意在开拓，周银城却说利润一直在缩水。“现在仅能靠数量赢利。”但周银城的“下家”、承接他厂里加工生意的80后湖北小老乡赵勇，则称接周的生意已经赚不到钱，“只是在六、七、八月的淡季，为了发工资留住工人，亏一点也要做。”

　　赵勇的作坊位于虎门镇博美鱼塘附近，在一栋出租楼的5楼。一个大的房间里摆了十几台缝纫机，十六七个工人加班加点赶一批从“富民”卖到新加坡的裤子，六七百件———在赵勇父亲管工厂的年月，生意红火，“1000多件的小生意，是不屑于接的”。

　　有作坊主估计，虎门博美、镇口、卢屋一带聚集着几千家这样的小服装作坊，它们承接着虎门大中型服装企业或服装批发商的大量订单，成为虎门服装产业金字塔上位置低而数量巨大的基部。

　　近两年，这些悄悄开起的服装作坊很多都默默关闭。

　　政府：恢复劲头

　　在虎门镇标志性的批发市场富民时装城，一位为批发商工作的设计师说：“以前一个款式能跑到很大的量，而现在只有几千、几百件。”这个“很大的量”，曾经是一个款式数十万、上百万件。