中小鞋企的“逃生”之路

    自去年以来东莞、温州、晋江等制鞋集中地区先后出现了大批中小制鞋企业的倒闭潮。原材料价格上涨、人民币升值、用成本的增长、银根紧缩、出口退税政策的调整、全球物价上涨等一系列的“灾难”，笼罩在制鞋行业的上空，也给中小制鞋企业的发展戴上了“镣铐”。而一些抗压、抗灾能力薄弱的中小鞋企，成为首批牺牲者。2008年将成为制鞋行业企业最困难的一年，已成为不争的事实。

    然而要如何度过这个艰难的时期，更成为迫切需要解决的问题。“全球范围内经济、企业最艰难的日子已经到来了，我们不能被冻死”，不仅仅是中小企业感受到这种彻骨的寒流，包括华为、联想、阿里巴巴、万科等很多领先大公司也开始做过冬的各项准备。不少企业老总直言“现在先保命比什么都重要”。那么作为中小制鞋企业该如果“准备过冬棉袄”呢？如何在重重困境中“逃生”呢？

     事物的内外因共同作用的结果。而导致中小鞋企倒闭的最主要的原因，在于企业本身。一方面是企业自身经营管理不善，盲目多元化，缺乏创新和核心竞争力，以及缺乏技术、品牌、文化和人才。众多品牌急功近利，非理性营销，触政策高压线，从而游走在灰色地带；另一方面，劳动密集型产业老化面临升级转型，“三高一低”（高污染、高耗能、高投入，低附加值）环保代价增大，还有全球能源、资源紧张。

     面对危机重重的外界环境，中小鞋企无能为力。要想度过“冬天”，坚持到“春天”的来临，中小制鞋企业的“过冬”的“棉衣”只能靠自己缝制。有道是“自助者，天助之”，提高企业的管理水平才是关键。很多中小制鞋企业是家族式的管理方式，随意性很大，造成管理混乱，特别是在成本管理、财务管理、质量管理等基础性管理都不到位，因此必须要规范化。此外，中小制鞋企业发展的另一软肋，就是企业在诚实守信问题,依法经营、照章纳税、产品质量等方面存在很大的缺陷，而这恰恰是企业的生命。面对当前严峻的重大挑战和考验，中小制鞋企业要把面临的严重困难转化为企业转型升级的动力，学会自己保护自己，自己救自己，转变企业经营思想和经营方式。

     首先，控制资金链，盘活库存

     一方面，资金往来控制，增加资金流入，减少资金流出；对于商户来说“今天拿货明天给钱，明天出货后天收钱”这样的往来业务非常频繁，在这个困难时期，一定要控制三角债情况，现货现钱更有利于资金的周转。据了解，目前晋江很多制鞋企业，已经开始不再接对经常欠账和收款难的订单了，很好的控制资金链的周转。另一个方面，盘活库存。让货币性资产转化为流动性资产；库存管理人员必须很准确的掌控商品总库存数量和成本金额，以及它们在各个仓库的分布状况，甚至可以精确到同一商品不同批次的库存以及不同颜色、尺码的库存；并帮助商户准确决策，合理补货和调配，提高往来贸易的效率，寒冬中，早一秒成交就多一份粮食进入口袋，多一份存活机会。

     第二，把控成本消耗，开源节流

　　中小制鞋企业正陷于内外夹击处境中。CPI持续高企，劳动力成本上升，原材料上涨，不管是商品成本还是人力成本都在不断提高，均压缩了盈利空间。外部环境我们无法去改变，那就从自身两大根源出发，把利润提到最高，缓解困境。

     第一源头：销售利润的掌握，到底这批货有没有赚钱?赚多少?企业都必须及时了解这些利润情况，清楚每笔生意业务往来情况，科学指导市场销售，大大提高销售有效率，能让利润实实在在落进口袋。

　　第二源头：业务员销售业绩的掌握。当面对大量业务数据时，很难整理出业务员销售业绩表，一直是企业的死角。这就像上战场前，不知道自己的部队到底怎么样，随便派上战场，很难取得胜利。企业老板应该引入科学有效的管理系统，及时查看业务员销售业绩情况，用专业的分析能力提供即时销售业绩情况，让你对部队每位成员都了如指掌，随时准备最精锐的部队上战场，用最少的人力，最强的战术，获得最大的利润。

　   第三，“两手抓”，分散风险

　　在经济困难时期，应尽量规避风险，做到两手抓：一手抓客户，一手抓供应商，分散收入和支出风险。