新服装企业竞争：品牌战略时机已到

　　生意社9月24日讯　“世界上没有夕阳的产业，只有夕阳的企业”。Carris的创始人全雳说。因此，他从“离钱比较近的投行”转身做起了服装业。

　　七匹狼董事长周少雄指出，从2004年开始，国内的服装业开始受到VC、PE的追捧。热潮仍在延续，本报获悉，上周某家海外VC刚刚完成了对服装领域一家企业的投资，这家VC此前曾涉足运动连锁品牌。同时某几家机构对“过季品牌捆绑销售平台”的投资也已经接近尾声。

　　中国服装协会秘书长王茁说，服装领域吸引关注眼光“最集中的体现是2007年”。这一年服装领域商业变革风起云涌，不仅出现了ITAT这类商业渠道的创新典型，杉杉、雅戈尔(600177,股吧)、七匹狼、报喜鸟(002154,股吧)等一些老牌服装制造龙头企业也加入了商业创新的实践中，以特许经营起家的美特斯·邦威、以纯在酝酿新的商业整合，甚至百货等传统销售渠道也积极谋求升级。

　　中投证券研究所最近的报告指出，在国内经济增长、城市化推进、农民消费水平提高以及“人口红利”四大推动力下，纺织品服装未来5年将维持20%以上的增长速度。业内人士预期，资本对服装领域的这种追捧将会持续3-5年。“倘若把通过互联网销售服装看作太平洋(601099,股吧)的话，无论是PPG、Vancle还是Carris，都只是这汪洋中的一条船。”全雳说，有大量的后来者进入这个领域是发展的趋势。

　　然而资本与服装产业的结合也并非毫无障碍。Carris创始人全雳就说，“我不想要VC介入。”自己做过投资的他，认为现在国内大部分VC仍然是通过“催肥”产业后达到退出的目的，“无论是服装行业，还是网络销售，在国内都需要时间进行摸索”。资本在和包括诺奇、深圳歌力思、北京格范等接触中都遭遇了“拒绝”。

　　“中国的服装市场确实很大，但新兴起模式的不可预知性也更大。”某VC人士说，他们看了很多家做网络销售的服装企业，最终都没投。“像PPG这样出现经营以及流程控制问题的，对其投资人而言是始料未及。”上述人士说，而到底什么样的人能做好这样的企业，现在也不确定。“服装领域的经验是否必要？”

　　渠道为王？

　　8年前，做了多年服装厂的丁辉开始考虑自己企业的出路。“竞争太厉害了。”仅他所在的泉州地区，大大小小的服装加工企业就有几千家。“为了一个两个外贸订单，大家争得头破血流，又赚不到什么钱。”

　　这种竞争在中国贸易结构调整的情况下，更为突出。在国家统计局统计数据中，2007年前三个季度，服装行业全行业出口数量增长仅为10.34%。2008年前4个月，服装出口较去年同期相比增长11.67%。
 
　中国第一纺织网分析师樊敏指出，这种环境将使得50%左右的企业被淘汰。中国的纺服企业必须“轻装上阵”。这给资本创造了机会。蓝山(中国)资本创始合伙人唐越认为，服装企业势必要和资本结合。任何一个企业如果不成为一个上市公司的话，是很难成为一个真正长期可持续发展的公司。一个独立的品牌最终结果只有两个：倒闭或者被收购。

　　这就是丁辉转身做流通的原因，在这一片红海中如何找到蓝海？丁辉想既然国内有那么多服装品牌，为什么不能给它们提供一个销售的平台呢？2001年他开出了第一家“服装超市”，也就是诺奇(N&；Q)的前身。

　　丁辉当年面临和思考的困境，中国大部分的服装制造企业都会感同身受。这类小企业是中国服装产业集群的组成。“我国产业集群总产能占全国服装产能的70%以上。在新的历史条件下，产业集群不掌握商业主动权会有极大的危险。”中国服装业协会的《商业创新促进中国服装产业发展》报告称。在服装加工的传统中心珠三角和长三角，“生产型企业通过合资入股或者合营的方式控制流通领域”已经成为一种趋势。