业内人士纵论缝机“价格战”问题

      非诚信交易催生“恶性价格竞争”  

　　目前，行业市场中出现的“低价竞争”和“应收款”等问题已经严重地困扰着制造企业和经销商，阻碍了我国缝制机械行业的整体发展。  

　　一些经销商往往为了达到追求销量、追求市场份额的目的，而有意无意地以“低价”、“欠款”的操作方式进行市场竞争。例如：在某整机经销商已经与某家服装企业达成设备供求协议的情况下，如另一整机经销商得知信息后，会附加更为“优惠”的条件，甚至不惜压榨自身的利益空间以“零首付”为条件抢夺客户资源。在获得订单的同时，也在自己身上打上了“恶性竞争”的烙印。  

　　就行业中存在的这种现象，一些企业提议，行业协会可以借助行业相关专业媒体进行舆论监督，对市场中一些不诚信的企业和个人进行曝光。中国缝制机械协会对这些方面加强正确的引导，让行业市场的形成一种健康的竞争状况，让市场主体加强自律，这无论对于行业内的制造企业还是经销商，甚至是下游企业都是不无—裨益的。 

　　请尊重区域代理制存在的合理性  

　　“低价竞争”的出现与部分制造企业一些“非常规”做法有关的。  

　　就以缝纫机的销售为例，如果订单交易量超过200台时，有些缝机制造企业往往会选择跳过当地的经销商，而直接与服装企业进行联系、接洽，其理由是要对大客户给予相关的技术和服务支持，从而采取了“直销”。  

　　虽然缝机生产企业采取这样的经营方式，在一定程度上能够省去企业应该给经销商的利润空间，形成了产品的相对低价，从而获得了大订单，但这样的做法不但导致了缝纫机产品整体价格的降低，同时也造成了局部地区产品价格混乱，严重扰乱了行业市场的秩序，违背了区域代理制度和理性，让区域经销商在当地市场难以为继，最终损坏了该品牌在当地市场的形象。所以，尊重区域代理制存在的合理性；是目前规范我国缝制机械市场的重要环节。 

　　现在是规范市场环境的时候了 

　　近年来，我国缝机业实现了高速发展，所取得的成绩有目共睹，但行业中也出现了一些问题。  
　　目前，我国缝机业面临的问题是—如何实现行业新一轮的发展，因此，我们关注的重点应该是如何实现制造企业的差异化生产，提高企业产品的科技含量，实现企业和产品的准确定位，做到“专业”。 

　　产品的同质化所导致的是众多企业对行业细分市场的你争我夺，最终走进了“死胡同”。