飞跃覆巢之下

　　小企业主阮伟和邱继宝陷在同样的死穴里，他们没有与下游议价的筹码，2007年他们一起做亏本的生意，现在他们一起等待

　　类型

　　飞跃集团

　　创建时间：1986年

　　2007年营收额：30亿元(据飞跃提供)

　　原因：议价能力能限、盲目追求规模、借用高利贷、银行集中收贷

　　广深机电

　　创建时间：1998年

　　2007年营收额：1000万元

　　原因：无议价能力、亏损

　　前赴后继的邱继宝们在这里诞生，在这里制造了他们走向全球的梦想

　　下陈镇　无数人的梦工厂

　　当我向四周看了一圈，发现面前只有一辆宝马时，我不得不怀疑就是开着宝马的那个人了。这时候阮伟(应采访者要求为化名)从车里伸出头来，手上拿着我刚刚打过去的哗啦啦正响着的电话。这就是几分钟前在电话里说他现在正在苦苦挣扎的那个小业主。

　　胖胖的，憨憨的，阮有着典型的看起来很让人放心的长相。在浙江台州椒江区下陈街道的一个村子里，10年前阮伟创建了自己的工厂广深机电。10年间，阮伟的左邻右舍，左邻右舍的左邻右舍，全部都建成了各式各样的配套工厂，尤以缝纫配套为主。尽管在厂房里走来走去要格外小心别被码在地上的货物绊倒，但这并没有影响阮伟的自豪感：300平米的厂房，每年有1000万左右的销售额。在工厂密布的下陈镇走上个把小时，就会发现广深机电其实毫不起眼，整个下陈镇这种企业有数百家不止。

　　距离广深机电约20分钟车程的地方就是飞跃集团——中国最大的缝纫机设备制造商。 20分钟里正好可以穿过下陈村、杨家村、横塘村、下六份四个村子，一个外地人可能无法分辨出这四个村的区别：沿着主街道两旁，横的、竖的，挤满了密密麻麻的房子，无论是临街的还是巷子深处的，几乎无一例外的挂着各式各样的招牌，上面大同小异地写着关于“缝纫”或者“零配”的字样。

　　每天从这里穿过，阮伟的心情都很复杂，不知道哪天在哪个角落，突然冒出个工厂，可能就抢走了他的生意。尽管有时候他安慰自己最好是视而不见，但是只要去飞跃，或者是去椒江(城区)，都要穿过这里。这两处几乎是他外出的基本科目。

　　十年前阮伟每天骑着自行车穿过这条路去飞跃上班。“当时我工作很踏实，邱继宝见了我总是爱笑着打招呼。”两年之后阮伟去当兵，“逢年过节我一般都会到邱继宝家拜年”。“他很了不起，没有他，就没有我们这一片村子的今天”。

　　1982年，邱继宝从银行贷来300万元，加上自己的全部积蓄，创建了水陡电器仪表厂。此前，他曾做过三年修鞋匠，曾在椒江第一家国有缝纫机制造厂做过一年的学徒。1986年邱继宝创建了椒江第二工业缝纫机厂。创业初期的艰难可想而知，据说为了拿到订单，进不了广交会的邱继宝不惜钻进会场的下水道，但很快就被保安逮个正着，不但被罚了50块钱，还在会场外被罚站半个小时。

　　那一年邱继宝24岁。在罗湖口岸，邱继宝托一位港商买了一本香港电话号码簿，打了无数电话、寄了无数样品后，邱收到了第一笔来自香港的订单。依赖香港这个中转站，飞跃渐渐拥有了稳定的海外客户，它沿袭至今的出口模式也由此逐步明朗。1992年邱继宝在香港设立了第一家海外分公司。“那时候邱继宝已经是下陈镇的榜样了，很多人都希望能成为下一个邱继宝。”阮伟说。1993年，飞跃的采购员阮小明辞职创建了宝石缝纫机厂，宝石后来成为仅次于飞跃的台州第二大缝纫机企业。在此前后，陆续有许多飞跃员工出来创建了自己的公司。1995年，台州另一个补鞋匠阮积祥在下陈创建了杰克缝纫机。