出口型中小鞋企的发展战略分析

    国家发改委中小企业司处长王建翔在第二届“广东中小企业经济论坛”上用数字描述了当前中国中小企业生存现状：今年全国中小企业特别是出口密集型中小企业受影响较大，截止到今年上半年全国有6.7万家规模以上中小企业倒闭。

    今年以来，受世界经济放缓以及人民币对美元持续升值、存款准备金率不断上调和贷款利率、加工贸易政策调整、原材料价格上涨等国内外一系列因素的叠加影响，我国不少出口鞋企面临困境步履维艰，中小企业更是首当其冲。

    在宏观环境上，中小企业与全国所有企业面临的问题都一样。在生产要素这一头，企业的劳动力成本、能源、原材料价格以及环保成本都在不断上涨；在市场这一头，一方面，受国际环境影响，企业出口受挫，另一方面，受国内通货膨胀影响，内需也在下降。总的来说，就是两头受压：成本上升，需求下降，举步维艰。

    但与外资企业、国有大型企业相比，中小企业还有自身特别的困难，在融资方面表现尤为明显。不仅银行贷款、上市融资更为困难，而且当前企业想通过民间借贷，或者股东垫资，或者与供应商协商延迟支付货款，都更为困难。广大中小企业随时面临着资金链断裂的危机。

    6.1. 出口型中小鞋企面临的困难

    当前，国际市场需求萎缩、人民币升值、原材料涨价、用工成本上升、银行信贷紧缩，被认为是压在企业头上的五座“大山”。而自身存在的五大软肋——过分依赖出口、结算多用美元、粗放型生产方式、劳动密集型产业、融资渠道单一，让出口型中小鞋企面临市场风险时缺乏有效的抵御能力。中国中小鞋企面临的主要问题有六个方面：

    第一、国际市场需求萎缩VS过分依赖出口

    去年以来，受美国次贷危机和油价高涨的影响，www.cnxz.cn国际市场特别是欧美发达国家市场的消费需求萎缩。受此影响，海外客商下的订单越来越小。而出口退税下调，则进一步提高了企业出口成本，降低产品的国际竞争力。

    第二、人民币持续升值VS结算多用美元

    我国自2005年7月份开始汇改以来，人民币对美元汇率累计升幅接近20%。这是影响到中小企业最大的因素。因为汇率变动频繁，好多企业不敢接超过六个月的订单，假如人民币对美元汇率突破6这个坎，相信不少企业连温饱都没有。

    对出口型中小鞋企来说，不管是以美元结算还是以港币结算的企业，即使以前有20%的利润，现在都被汇率侵蚀掉了。但是又有多少企业有20%的利润呢？

    担心人民币持续升值的背后，是出口型中小鞋企的出口结算多用美元的现状。美元一直是国际通用货币，不管是美国客户，还是欧美、日本、东南亚等地区客户都喜欢用美元结算，多数企业也没有意识到其中的风险，如果改用其他货币，则需要时间来习惯。

    第三、原材料涨价VS粗放型生产方式

    去年至今，国际原油价格从每桶60美元攀升到120美元左右。石油既是重要燃料，也是基础性原材料，油价的持续走高带动了原材料、能源的全面涨价。国家统计局发布的数据显示，今年1至6月，我国燃料动力类和化工原料类购进价格同比分别上涨24.9%和7.8%。这对于主要通过大量消耗资源来实现粗放式发展的中小鞋企来说，是沉重打击。

    更令人忧心的是，长期处于国际产业链低端的中国制鞋企业根本没有办法把上升的成本转移给下游客户。材料升了40%，价格想提5个点都很难，市场对价格接受能力始终有限。

    第四、劳动力成本上升VS劳动密集型产业

    出台《劳动合同法》、提高最低工资标准，去年以来的一系列政策，确实有利于保障劳动者权益，但也确确实实提高了企业用工成本。这对劳动密集型企业来说影响最大。

    存在很多中小出口企业由于对《劳动合同法》出台等因素估计不足，导致企业利润大幅萎缩，最终被迫削减员工数量及生产规模。

    第五、银行信贷紧缩VS融资渠道单一

    今年以来，中央政府为防止经济过热和通货膨胀，不断上调存款准备金率和贷款利率，目前存款准备金率已上调到17.5%，达到历史最高水平。从紧的货币政策，一方面使得银行信贷紧缩，另一方面提高了融资成本，企业尤其是中小企业的融资难度进一步加大。融资难，也反映了当前中小鞋企融资渠道单一的问题。风险投资、上市融资、私募基金，对于大多数企业来说还相当遥远。不少家具企业尝试通过担保公司融资，却发现担保公司要收15%到20%的保障金，借300万还得有60万放到担保公司那里，融资成本太高，所以借助这一融资渠道的企业还比较少。

    第六、出口退税的影响

    一般来说，中国对出口商品都征收17%的增值税，所以完全彻底的出口退税，是要将出口商品在国内所征的增值税（17%）完全返还给企业。1985年，中国开始实行出口退税时，采取全征全退的政策；1994年税制改革时确定的也是全征全退的原则，后来因为财政压力原因逐渐下调出口退税，近年来又为了减少贸易顺差和优化出口产品结构而对出口退税率进行以下降为主的调整。

    不可否认出口退税是一把双刃剑。一方面，如果取消出口退税，就意味着许多小鞋企将倒闭，大量工人将失去工作；另一方面，如果实行出口退税，人民币升值的压力不减，贸易顺差将高速扩大，来自国外的政治压力、贸易摩擦将不断升级。

    对制鞋等劳动密集型的传统产业来说，出口退税下调是“灾难性”的。目前，大部分的制鞋企业依然单纯靠价格来参与国际竞争，因此出口退税的下调给制鞋企业带来了巨大的冲击。由于出口产品在国内和国外双重征税，它削弱了中国产品的国际竞争力，企业不得不放弃大批订单。一些实力较弱的企业也因而接二连三倒闭。

    但也有不少企业认为，出口退税率下调，是市场回归的合理行为。出口退税率的下调将不同经营方式的行业企业拉回到同一起跑线上公平竞争，让企业回到务实经营上来，并在减少产量、提升附加值及合理运用劳动力资源等方面寻求新突破。同时，企业面对外部的压力，为了生存不得不重新调整产品结构，提升产品的附加值。除此，出口退税率的下调也将有利于缓解反倾销的压力。

    外贸鞋企应该正确对待出口退税调整所带来的利和弊。制鞋企业不仅要看到出口退税使鞋企的利润急剧减少，同时也要看到出口退税给企业带来可一条明路。在出口退税中，一方面高污染、高能耗、资源型的“两高一资”产品出口退税率下降，甚至于要征收出口关税。另一方面，对高新技术产品的出口退税率则有所提高。这一降一升其实表明了鞋企要调整出口产品结构，提高产品附加值。

    6.2. 中小企业的出口经营战略

    一些业内专家也表示，目前众多企业遭遇的危机，亦是整个产业整合的契机。

    台湾曾是全球最大的制鞋基地，最终通过产业整合实现了最低成本制造，创造出核心竞争力。即使在今天，台湾鞋业以其品牌和技术优势，仍在祖国大陆和世界其他一些地方继续发展。

    现在，不少企业在产品创新、管理提升等方面积极寻求突破，外部压力正转化为企业自我改造的内部动力。

    提升产品附加值

    中小企业不断扩大生产规模，期望能够降低生产成本，实现利润最大化。但是宏观经济的影响使企业成本不断增加，因此，对于中小企业来说，提高产品附加值，加快新产品研发设计成为提升企业利润的重要方式。

    出口转内销

    今年出口型企业开始尝试内销市场，但起步并不顺畅。国内市场营销渠道的建立，市场的推广，都需要大量的投入，尤其是刚进入内销市场的企业，转轨实在不容易。

    中国运动人口以亿为单位，但中国人每年平均只消费三双鞋，运动鞋只有1.2双，而美国每年运动鞋需求是七到八双，仅是国内市场，制鞋企业可发展的空间依然很大。

    化整为零，提供产业配套服务

    在晋江、温州等地，不少制鞋企业已经放弃了整鞋的生产，而改为专门生产某一零部件。大量中小企业放弃整鞋而专攻一道工序，是产业分工细化的趋势使然，将使一地的产业成本逐步降低，从而增强其地区竞争力。

    少数龙头企业拥有品牌和销售渠道，大量中小企业围绕它们配套生产，最大化地降低成本，在全球范围内提供最有竞争力的运动鞋，这就是产业整合的结果。但这种产业整合只有依靠市场的力量，当大量中小企业普遍面临生存困境时，整合也就自然开始。

    除此之外，出口型中小鞋业还有很多工作要做：

    首先，在出口商品前，中小企业应根据不同市场上不同的流通架道、环节和组织形式选择适当的客户，这些客户作为中介量对出口商品的信誉有重要的影响。对于客户的选择应精益求精，不应将摊子铺得过大，对其资信状况、经营能力及其销售机构都应做充分的了解，客户一经选定后就要着力培养，保护他们的利益和威信，同他们建立起相对稳定的长期合作关系．让他们专心为我们推销出口商品

    其此，在包装、运输、融资、质量管理等方面，中小企业要充什利用专门的外贸公司，由于企业自身内部的出口配套服务体系不健全，外贸公司成为联络中小企业与国际市场之间的桥梁。与此同时，可尝试由若干家同类的中小企业联合成立贸易公司，作为他们从事对外贸易的辅助机构。

    第三，中小企业必须树立重合同、守信誉的观念。在国际营销中遵守国际规范与惯例，在此基础上，建立适合本企业的一系列配套的营销战略，诸如：

    1、品牌战略。生产“精、尖、特、优”产品，创立企业名牌，增强市场竞争能力；

    2、质量战略。从以量取胜的战略转到以质取胜的战略上来，质量占市场，以质量得效益；

    3、渠道战略。中小企业要拓宽销售渠道，寻求最佳的销售渠道，采用多种方式挤占各种细化的市场，并从多渠道的营销中掌握主动。

    4、价格战略。按照价值工程的原则，设计出价格性能最佳的各类价格，从而在保证质量和功能的前提下，取得价格竞争的优势。

    6.3. 中小企业竞争战略选择

    与大企业相比，中小企业在生产的专业化、产品的差异化、技术创新以及自主性、灵活性方面具有一定的优势，但是中小企业规模小、资金力量单薄、经营产品单一、技术总体水平也比较低，因而在激烈的市场竞争中，往往处于不利的地位，是竞争者中的弱者。因此，中小企业要想在激烈的竞争中取得发展，必须根据自身的优劣势和特点，选择适合自身发展的与大企业不同的竞争战略，才能保证企业不断发展壮大，可供企业选择的竞争战略主要有八种：竞争战略联盟、企业聚集战略、资源外取战略、集中一点战略、特色经营战略、柔道战略、空隙战略和信息化战略。

    6.3.1. 竞争战略联盟

    随着科学技术特别是信息技术的发展，全球政治、经济环境发生了很大变化，消费者观念逐渐向个性化、多样化转变，市场需求的不确定性大大增加了。这就要求中小企业要具有很强的柔性和市场应变能力，同时产品需求的多样化和个性化又要求企业具有快速开发新产品的创新能力，而这正是中小企业难以做到的。这样，中小企业在平等互利、风险共担的基础上，结成较紧密的联系，相互取长补短，共同积累资源，共同开发新技术及新产品，共同开发市场等，从而有利于自己的生存和发展，这就是中小企业竞争战略联盟。

    当企业遇到实力强劲的竞争对手或潜在对手，采用此战略是一个比较有效的手段。它改变了传统的、以竞争对手为目标的对抗性竞争，联盟中竞争与合作并行不悖，为竞争而合作，靠合作来竞争，以寻求企业竞争优势。竞争优势的取得，企业必须懂得如何把自己的核心能力和技术专长恰当地同其它各种有利的竞争资源结合起来，弥补自身的不足和局限，以取得实际效益，并使与自己合作的顾客、供应商、相关群体等至少实现它们的基本利益。因此，当今企业竞争的战略重点还在于要与相关的社会集团或群体建立起实现互惠互利的合作关系。也就是说，企业正由竞争时代开始走入竞争合作时代。

    目前这种方式已经在一些中小企业集中的地区开始应用，以对抗大企业的竞争压力和市场变化。

    战略联盟的核心是自身竞争优势的确立。只有建立竞争优势，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地并不断发展。一个企业的竞争优势，应立足于企业在追求顾客价值实现的过程中，向顾客提供优于竞争对手并且不易被竞争对手所模仿的、为顾客所看重的消费者剩余价值的能力。企业的这种独特能力，由于意在追求顾客的满意度与忠诚度，体现了顾客价值导向，同时，又难以被竞争对手所模仿。这种能力即企业的核心竞争力。企业只有建立自身的竞争优势与核心能力，合作关系才能持久，才能有利。

    在竞争合作时代，中小企业结盟合作、建立战略联盟是增强其竞争力的重要方式，为此，企业要把握好以下几点：

    第一、正确认识竞争与合作的关系。在复杂多变的买方市场环境中，面对发展迅速的科学技术和激烈的变化的市场以及外部环境，任何一个企业仅靠自身很难取得经营成功，何况是实力较弱的中小企业，唯有通过既合作又竞争的方式来共同应付挑战。竞合的实质是一种高层次的竞争，只有合作，企业缺乏技术创新和产品开发的动力；只有竞争，最终只能导致两败俱伤。因此，企业必须充分认识到竞争合作的“双赢”模式是现实发展的必然趋势。

    第二、正确评价和选择合作伙伴。企业确定战略联盟方式后，最重要的工作就是如何评价和选择合作伙伴，这是成功实施战略联盟的关键措施之一。它可以从一个优秀的合作者身上学习到许多本企业所缺少的东西。

    第三、建立自身独特的竞争优势。在未来激烈的市场竞争环境中，企业要想立足市场，在竞争中取胜，必须通过联盟来获得自身所缺优势资源，最重要的是建立自身的核心竞争力。

    战略联盟条件下的企业竞争优势的获取和保持，其核心问题仍是建立和培育企业核心能力。企业要在动态竞争过程中，把握外部环境的变化和产业先机，内外资源或能力整合，优势互补促进，建立战略联盟，强化核心能力，确立竞争优势，从而在产业竞争的舞台上立于不败之地。

    6.3.2. 企业聚集战略

    中小企业对经济的贡献并不完全是由单个中小企业所产生的。如何发挥中小企业的比较优势，避免它们的比较劣势，从组织创新角度而言，企业聚集是一个有较强生命力和创造力的企业间的组织形式。这是针对中小企业规模效益不高的特点而制定的战略，通过该战略中小企业也可以实现规模经济。

    聚集对于中小企业来说，是一种很重要的竞争战略，中小企业也可以充分利用规模经济的好处，从而建立竞争优势。竞争优势的建立必须把握企业拥有的资源和能力，动态环境中的企业竞争优势必须更多地依托企业自身的资源和能力。显然，只靠中小企业自身很难获取竞争优势，而通过企业聚集这种企业间的组织形式，不失一种有效选择，如浙江瓯北镇的“中国之乡”。利用聚集经济，我们必须从本质上把握其内涵。

    第一、经济活动在空间上的局部集中。企业数量必须达到一定的规模才有可能出现聚集经济，聚集经济总是与规模经济联系在一起的，它是一种规模经济。

    第二、同样是规模经济，聚集经济与企业内部规模经济是不同的，因为后者发生于单个企业内部，而聚集经济则产生于不同企业在空间上一定规模的局部集中，因此，聚集经济是一种外部的规模经济，它是小企业间的优势加强，通过优势联合实现规模经济。

    第三、聚集经济作为外部的规模经济，总是与经济活动的空间分布联系在一起的，它是一种空间上的外部规模经济。

    当然，中小企业可以利用聚集经济以达到规模经济，但这不是无限的，现在温州一带已经出现了小企业见的恶性价格竞争，导致整个区域产品利润的下降；因此，企业在局部空间上的聚集规模达到了一定程度之后，继续聚集将导致由聚集经济转变为聚集不经济，导致企业之间恶性竞争。

    6.3.3. 资源外取战略

    对于中小企业来说，和大企业相比它资源相对缺乏，所以企业要把有限的资源用在刀刃上，而资源外取战略则是一种克服资源缺乏劣势的现代竞争战略。

    资源外取又称资源外包、服务供应力，它是将一些传统上由企业内部人员负责的非核心业务以外加工方式外包给专业的、高效的服务提供商，以充分利用公司外部最优秀的专业化资源，从而降低成本，提高效率，增强自身的竞争力的一种竞争战略。