中国奢侈品减少钱胜面临困境桑莫迎机遇

　　对于钱胜（化名）、桑莫（化名）这样的中国浙江奢侈品代工从业者来说，当前金融危机造成的影响就是：订单流向越来越集中，在订单总量未出现明显减少的情况下，大多数厂家却面临无单可接的困境。

    在接受采访时，分别代表“无单厂”和“多单厂”的钱胜和桑莫的态度截然相反：钱胜期盼政府尽快出台救市措施，桑莫则一再要求不要将其公司曝光，以免引起同行的反感和削弱外界对奢侈品代工行业困境的认知。

    在刚刚结束的米兰、巴黎时装周上，从某些品牌减少成衣的推出量等反常动作中，我们会发现，钱胜面临的困境和桑莫迎来的机遇都是有迹可循的。

    好消息：

    客户不断来订单增3成

    桑莫经营的公司总部设在杭州，是少数几家为外界所知的奢侈品代工生产商之一。据桑莫介绍，她的客户涵盖了欧洲大部分的奢侈品厂商，数量有20多家，其中，意大利品牌阿玛尼已经将桑莫的公司作为主要供货商。

    和那些难以为继的同行不同，桑莫的公司这个季度的订单数量相比去年同期增加了30％~40％。桑莫认为，她的公司在大形势不好的情况下业绩反而变好的原因，在于公司规模较小、作风向来比较稳健，只做精不做多，注重客户需求，和客户建立长期、稳定的合作关系。

    据桑莫介绍，她进入奢侈品代工行业是在1991年，从1997年开始，她每年的销售额都保持在1亿元左右，“虽然都有上升，但是上升幅度都不大”。桑莫告诉记者，她只做终端零售价在200欧元到1000多欧元这个价格区间的产品，而她的很多同行的生产规模都很大，有的年销售额高达1亿美元。

    在接受采访的当天，桑莫在桐乡的下线工厂内，接待了一个准备从这个季度开始将部分产品放到中国生产的意大利客户。桑莫透露，6月以来，公司的新增客户有4家。据她了解，去年下半年次贷危机以来，将生产重心移向中国的奢侈品及国外中高端品牌的数量正不断增加，“在工艺有保障的前提下，拥有绝对的成本优势，何乐而不为呢？”

    桑莫告诉记者，今年9月她曾前往欧洲拜会客户，据她了解，次贷危机爆发以来，奢侈品行业受影响最严重的是美国公司，其次是西班牙公司，意大利的品牌目前看来状况都还比较正常。不少意大利品牌上一季度的销量反而有一到两成的增加。桑莫认为，当前形势下，战线不长、产品质量稳定的代工厂反而拥有更多的机会，“奢侈品厂商的资金相对紧张，在成本和风险控制上就会更严格，比起冒险将产品交给以前没有合作过的工厂、产品质量不稳定的工厂和产品线覆盖太广的工厂来做，奢侈品牌肯定愿意选择像我们这些长期合作，比较放心的工厂。”

    桑莫的上述看法，来自于其经营的公司的实际状况。据记者了解，单以阿玛尼一家公司为例，目前就有Armani Jeans、Armani Exchange两个副线品牌主要由桑莫的公司生产，而Giorgio Armani和Armani Collezioni品牌也有不少订单给了桑莫的公司。