关注缝企建立“副品牌”战略

　　何谓“副品牌战略”

    在市场竞争中，企业往往采用最早成功的品牌涵盖其生产的系列产品。随着企业发展和壮大，他们开始为不同产品起一个具体的名字，这个名字就是所谓的“副品牌”。企业以主品牌展示其系列产品的社会影响力，而以副品牌凸显不同子产品的个性形象，这种营销策略被称为“副品牌战略”。企业品牌就像人的姓名一样，如果把“主品牌”比作“姓”，“副品牌”就像是“名”，有姓有名更容易把产品区分开来。
 
  副品牌战略属于一种品牌的延伸策略，它利用现有成功品牌的信誉和知名度推动了产品的销售，能够对统一品牌战略进行有效的补充，也可成功避开多品牌战略容易出现的品牌混乱、印象模糊和统一品牌延伸出现的认知失调的现象。副品牌不仅体现产品的个性美，而且能为未来发展预留空间；不仅能够深化主品牌的形象，而且可以构筑新的增长点。

    我国企业大多采用统一品牌战略，中国缝制机械行业更是如此，更多的甚至是企业品牌与产品品牌一致，不做任何新的变化。很多企业的产品线其实已经相当丰富，比如均具有缝前、缝中、缝后等设备，但在命名上却完全一致，这在很大程度上浪费了原本可以更加丰富的品牌资源。    其实，随着企业规模的扩大，尤其是产品链的不断延伸，统一品牌战略的局限性就会随之凸显出来。而实施副品牌战略，能够有效地引导消费者，并在一定程度上突破原有的品牌定位，使消费者更快捷地接受和认可新产品，使之对主品牌的依赖和忠诚迅速复制到新产品上来，从而达到进一步拓展市场空间的目的。

    副品牌战略的优势主要体现在能够更加直观、准确地传达副品牌产品的特点和个性形象，便于消费者区分企业不同产品种类和不同特点的同种产品，有利于企业不断开发和推出新产品，为企业未来新产品预备发展空间。比如包缝机、绷缝机、厚料机在命名上就可以根据不同的原则制定更多鲜明的副品牌名称。在命名上，企业最好遵循与主品牌协调、引发联想、琅琅上口的原则。

　　主副品牌的主仆关系

    企业在对品牌进行宣传时，一般会全力宣传主品牌，而不单独对外宣传副品牌，消费者受爱屋及乌心理的影响，对副品牌产品也心存好感，新产品能够借助原品牌的市场影响力和信誉度迅速进入市场，这样能以较少的促销费用达到促销效果。

    主品牌内涵较单一，甚至根本没有意义。副品牌则是竞争的产物，反映时代特征，符合消费时尚、体现产品特质等是其基本使命。在副品牌设计时要有强烈的听觉、视觉冲击力，这利于从众多品牌中脱颖而出，在市场上形成巨大的震撼作用。

    副品牌不一定长期存在，因为不少副品牌所对应的具体产品、具体技术可能会过时，副品牌也会随之退出历史舞台，主品牌才是企业的主要无形资产。但如果一个副品牌只限于成功推广某一新产品，而未能对主品牌的价值提升起作用，那也是资源的巨大浪费，等于副品牌的运用只是起了不到一半的作用。当然，副品牌最终还是主品牌的有效补充，副品牌只能处于从属地位，企业需要花力气宣传、推广、发掘的主体必须是主品牌，而不是副品牌。副品牌的宣传必须依附于主品牌，而不能喧宾夺主。

    推出了副品牌，但不能超越和脱离主品牌，这应值得企业重视和关注。中国缝制机械企业则可以把副品牌战略列入考虑范围，但不可本末倒置，仍应把主品牌作为主要的培养对象。