用市场资源拉动贸易

    国（境）外客商8.8亿美元、省外306亿元人民币，省内115亿元人民币，这是西博会中国四川采购商大会上，分别来自国（境）外和省内外采购商的下单总额。这是在金融危机形势下，超出组委会意料的数字。
从福建回乡参会的宁晓晖表示，市场是活跃的，关键是如何撬动。

    卖给有需求的市场

    参会160多名国（境）外采购商中，很少能看到欧美客商，而欧美却是西部外贸的主要市场。不过，会上来自伊拉克、东盟国家的客商却对四川造非常感兴趣。

    “为什么不把东西卖到更需要的市场去呢？”在成都荷花池做裤子生意的曾祥贵，就曾自费到越南考察，他发现那里经济发展迅速，且市场需求“大得惊人”。

    平台在家门口建起来——27日，西博会重要论坛、中国西部国际合作论坛上，来自20多个国家和地区的政府代表已达成协议，共建泛亚交通物流新体系，加强泛亚经济合作。目的：打破区域界限，实现资源最大配置。第二天，四川成都-广西南宁-越南广宁省三地确立共建物流直接分销体系，以成都和南宁为桥头堡，撬动广阔的内外需市场。

    已有贸易商通过省商务厅办好出口东盟的手续。四川省鞋业商会秘书长李英说，由于俄罗斯清关政策下川鞋输俄受阻、金融危机影响下的欧元贬值，开拓新市场是川鞋新出路。中国商品出口东盟享有税率和政策优惠，商会正在研究东盟国家的相关汇率问题，以便组织会员企业开拓东盟。

    让资源流动起来

    市场有了，如何让产品、资金、消费等资源流动起来？

    采购商大会检验客商对产品的需求——猪肉、饮料食品分别以数十亿元的采购总额，名列签单前茅。成交的是以半成品、成品，而不再是初级农产品。省商务厅相关负责人说，由于农产品是刚性需求，受冲击不大。先要调整结构，做适销对路的产品。

    在非刚性领域，优化结构尤其重要。国际钢材下降使雅安近40%相关企业产能关闭。10月以来冲击更猛烈，如为沿海汽车配套的汽车特殊钢材，则从月初每吨由7200元跌至4200元左右。雅安市副市长黄剑东表示，受冲击的都是管理粗放型、技术水平低的企业，而留下来的，都是有市场前景的。“不将你的产品成功推销出去，交易怎么成功？”在采购商大会现场最显眼之处，摆放的是“浙江制造”而不是本地产品。同时，伊拉克重建中国采购中心总裁汤姆唐发现，许多四川供应商缺乏谈判技巧，一上来就和采购商谈价钱，而不是以产品优势、市场占有率和成功案例去吸引对方。

    但这还不够，“我们需要‘资金’做润滑剂。”在西博会上签了1.08亿元采购订单的峨眉山金威利总经理助理饶廷虎说，因沿海倒闭工厂的业务转移让其订单成倍增长。但欧美客商的货源回转期比平常延长1-2个月，为减缓资金周转压力，公司不得不将二期生产线工期修建款转移至生产。

    宁晓晖说，要拉动巨大的内需市场，关键在让老百姓去消费。如何推动房地产、服务业发展，值得探讨。