上海地区缝制机械行业市场座谈会侧记

  10月8日，中国缝制机械协会商贸委员会、上海缝制机械行业协会在上海联合召开了“上海地区缝制机械行业市场座谈会”。

    会上，与会企业家、经销商代表针对当前市场现状畅所欲言，客观、深入地分析了导致当前行业市场低迷的根源，并分别从国家宏观经济环境、品牌、技术、服务、销售等多个角度结合自己企业的实际情况提出了应对当前行业低迷现状的方法，为上海乃至中国缝制机械行业今后的发展奉献了一场“头脑风暴”。

    为了进一步加强上海缝制机械行业市场内的沟通和交流，深入了解当前我国以及上海缝制机械行业的市场现状，增强行业企业应对行业市场困境的能力，推动行业市场健康、有序地可持续发展，10月8日，由中国缝制机械协会商贸委员会、上海缝制机械行业协会联合召开的“上海地区缝制机械行业市场座谈会”在上海威士机械有限公司举行。

    此次座谈会，除了会议召集单位———中国缝制机械协会商贸委员会和上海缝制机械行业协会外，共有包括上工申贝股份有限公司、标准股份华东分公司、上海惠工三厂、启翔针车（上海）有限公司等在内的23家上海地区缝制机械行业制造企业和经销企业代表参加。中国缝制机械协会副理事长、上海缝制机械行业协会会长、上海上工申贝股份有限公司董事长张敏，中国缝制机械协会副理事长、商贸委员会主任胡淼海，上海缝制机械协会秘书长雷杰等出席会议。

    当前，由于受人民币升值、出口退税税率下调、原材料价格上涨、劳动力成本上升等因素的影响，我国缝制机械行业乃至纺织服装行业共同出现了发展的低潮，企业效益大幅下滑。会上，与会代表针对当前市场现状畅所欲言，客观地分析了当前行业市场低迷的根源，并分别从国家宏观经济环境、品牌、技术、服务、销售等多个角度结合自己企业的实际情况提出了应对当前行业低迷现状的方法。

    中国缝制机械协会副理事长、上海缝制机械协会会长、上海上工申贝股份有限公司董事长张敏首先提出，面对缝制机械行业目前面临的“寒冬”，鉴于各个企业应对困境的能力不尽相同，企业应根据自身的实际情况制定出科学合理的应对策略。

    张敏同时也肯定了品牌在国际市场中的力量。“在缝制机械市场普遍不理想的形势下，上工申贝旗下的品牌‘杜克普’产品所受到的影响较小，究其原因，在于‘杜克普’品牌已经根深蒂固到服装企业客户心中。‘杜克普’产品以它优势性的产品性能和服务理念成为了客户的首选产品”。

    “企业应该科学地配置现有资源，实现资源的优化组合。去除冗余的、不必要的资源浪费，真正做到‘有所为，有所不为’。只有敢于放弃和创新的企业才能始终保持着发展的强劲势头”，谈及如何面对当前行业形势时，张敏指出，企业不仅要在行业市场不理想的情况下有上述的意识，在任何发展阶段都应同样保持同样的创新拼劲，这对企业乃至行业都是不无裨益的。

    同时，张敏还希望协会的会员单位能够充分发挥各自优势，并根据自己的实际情况实现企业之间资本、供销、技术、管理等方面的合作，做到扬长避短、资源互补。

上海威士机械有限公司总经理吕立毅则提出，企业间的竞争归根到底是品牌力量的竞争，而机械类产品的品牌内涵主要体现在产品的核心技术上。

    吕立毅表示：“‘工欲善其事,必先利其器’，面对原材料价格上涨、劳动力成本上升等压力，服装企业需要的是智能化、自动化、机电一体化等高附加值的设备，以帮助其提高生产效率和节省材料。基于这一点考虑，缝制机械企业都应该想客户所想，为客户提供能够满足其最大利益的缝制设备产品。”

    对此，上海鲍麦克斯电子有限公司总经理秦仓法则从企业自身合理的前瞻性定位方面进行阐述。他表示：“一个理性、健康的行业应该是由有着各自理性定位的企业所组成，而一个企业的发展方向与行业调整是没有关系的”。

    对此，秦仓法进一步解释道：“企业的规划周期应该至少有长达3年以上。行业市场的波动仅仅是体现在纵向坐标上的上浮或者下降，而企业的定位则是体现在横向坐标上的目标点。面对当前行业面临的困境，作为企业，我们应该依然坚持我们的定位，以‘精品策略’提高企业现有资源的优化程度，提高工作效率和市场营销的战斗力来积极应对当前的行业市场困难。”

    由于对国内缝制机械市场有着深入的了解，标准股份有限公司华东分公司原总经理张金根的见解颇具代表性。

    在目睹了部分华东地区服装企业兴衰的过程后，张金根在会上分析道：“服装产业在经过一轮升级调整后，所留下的企业具备了成熟的缝制设备购买能力，其能力具体表现在对设备性能与自己工艺性能需求匹配的认知，节能、节料的需求，以及其资金实力等诸多方面。”

    “缝制机械企业和经销商应该充分认识服装企业的所需和所求，在基于这样的理性认识上再在技术、管理等方面苦修内功，真正做到有的放矢，箭无虚发。”张金根同时指出，面对缝制机械行业当前的市场形势，企业应该有理性的思考和行之有效的对策，提高对未来市场的预测能力、产品开发和推广的能力，以及资本市场的运作能力至关重要。

    作为长期从事缝制机械产品外贸工作的业内人士，上海博滨缝制设备有限公司总经理严亭星则从海外缝制机械市场的现状分析指出，中国缝制机械制造企业应该在产品服务上有所侧重。他表示：“服装企业对有较好服务网络的缝制机械企业比较青睐，这样的情况在国外市场中尤为明显”。

    此外，严亭星还谈到，由于美元下跌、原材料上涨，我国的缝制机械产品出口已经出现了严重的利润下滑甚至亏损，以巴西、墨西哥、秘鲁等中南美洲国家为代表的国际市场近期也日益显现出上述的问题。

    “上海作为中国的经济中心，有着较为有利的人才、技术、科研、营销等方面优势，我们应该更好地利用这些优势开发出有着高科技含量的高附加值产品，企业做精做强才是应对当前市场困境最科学、理性的方法，也是企业长期发展定位的考量元素之一”，对如何面对当前市场困境，严亭星从上海地区的优势方面提出了自己的对策。

    在对此次座谈会进行总结时，中国缝制机械协会副理事长、商贸委主任胡淼海首先充分肯定了此次座谈会的意义。同时他表示：“当前上海乃至全国范围内的缝制机械市场普遍出现了罕见的低迷状态。在这个缝制机械市场的‘冬天’，缝制机械行业内的企业应该停止非理性的竞争，通过‘抱团取暖’一起走过这个“寒冬”，这就需要企业的关系从‘竞争’关系转变成‘竞合’关系，开展更多的合作，从而最大程度地避开市场风险。”

     胡淼海还介绍，中缝协商贸委将继续发挥穿针引线的作用，创造更多的交流和合作平台；企业也应当始终坚持狠抓产品质量，实施精品战略，开发出具备核心竞争力的高附加值产品以共同走出当前困境。