访杜克普爱华贸易（上海）有限公司总经理安佐·科顿诺先生

    2008年4月，上工申贝（集团）股份有限公司在2007年度报告摘要中指出：公司控股子公司杜克普爱华贸易（上海）有限公司因资源整合，拟出资50万美元收购香港杜克普爱华远东有限公司100%股权。2008年6月，原欧洲市场负责人安佐·科顿诺先生调任杜克普爱华贸易（上海）有限公司总经理。与此同时，自上工申贝集团收购杜克普·阿德勒（以下简称DA）后，DA业绩扭亏为盈且连年攀升。2006年，DA全年主营业务收入达到140 808万元，同比增长9.52%；净利润达到5 462万元，同比增长316.31%。2007年，DA再展雄风，实现销售收入162 988万元人民币，同比增长15.75%。而在并购前，DA已经连续3年亏损。

    杜克普爱华贸易（上海）有限公司总经理安佐·科顿诺先生

     8月中旬，杜克普爱华贸易（上海）有限公司总经理安佐·科顿诺先生在其吴淞路669号4楼公司办公室接受了本刊记者的专访，这是科顿诺先生首次面对中国媒体。

    《中外缝制设备》：创建于1867年的DA公司在历经整整141年的风雨后，仍稳居全球缝制设备行业顶级品牌行列。请简单介绍一下，目前DA公司在全球的组织架构？

    科顿诺先生：1867年，Dürkopp与Schmidt一起创办了Dürkopp & Schmidt公司。 19世纪80年代，Schmidt退出后，公司更名为Dürkopp & Co。在Dürkopp创始人去世后， 公司更名为Dürkoppwerke股份公司。1962年，FAG Kugelfischer收购了Dürkoppwerke股份公司的多数股份。25年之后，Kugelfischer集团又收购了Kochs Adler股份公司的多数股份。1990年，合并后的公司正式更名为Dürkopp Adler。2005年，上工申贝集团又从FAG Kugelfischer手中收购了DA的94.98％股份。虽然几经转手周折，杜克普爱华依然是全球缝制设备行业的顶级品牌。

    目前，DA公司旗下共拥有11家子公司和80多家授权经销商所组成的全球性服务和销售网络。其中，杜克普传输技术有限公司负责服装贸易、服装工业、仓储运输及洗涤、干洗行业的物流产品的开发和生产，Beisler有限公司主要负责西裤自动缝制设备的生产，Minerva Boskovice 股份公司主要负责鞋类专业缝纫机的生产，DA（上海）制造有限公司主要负责技术含量较低产品的生产。此外，公司在法国、美国、波兰、上海、香港等国家和地区都设有销售分公司。

    《中外缝制设备》：杜克普爱华贸易（上海）有限公司在DA集团扮演怎样的角色？近年来它在中国市场的表现如何？

    科顿诺先生：早在20世纪90年代初，杜克普爱华就在中国上海成立了办事处，负责中国大陆地区市场开发和技术服务。上工申贝并购DA后，杜克普爱华贸易（上海）有限公司才真正成立，于2006年8月1日正式开业。当年，公司便销售设备6 000台（套），完成销售收入近4 000万元。

    中国市场非常大，因此上海公司对于整个DA集团来说，有着举足轻重的作用。目前，中国市场的销售额约占全球总销售额的20%左右。2006年，DA全年主营业务收入达到140 808万元，同比增长9.52%。 2007年，DA实现销售收入162 988万元，同比增长15.75%。从扭亏为盈到连续增长，杜克普爱华贸易（上海）有限公司做出了十分重要的贡献。目前，杜克普爱华贸易（上海）有限公司对香港杜克普爱华远东有限公司收购正在进行中，预计2009年年初可完成。重组后，杜克普爱华贸易（上海）有限公司将接管整个亚洲市场。

    《中外缝制设备》：能向大家描绘一下您这些年来所做的一些工作吗？

    科顿诺先生：在上大学前，我就在DA总部培训了4个月。1992年，我加入了DA团队，进入意大利分公司负责市场方面的工作。2003～2005年，我调回德国总部，负责管理欧洲市场。之后短暂回到意大利，主持意大利分公司的工作。2008年6月，我正式接手上海公司的工作。这16年里，我一直服务于DA，对公司产品、技术、企业文化都有很深的了解。

    《中外缝制设备》：目前，“杜克普爱华”产品共有几大系列？

    科顿诺先生：“杜克普爱华”产品品种非常齐全，有基石系列、普通缝纫机、专用缝纫机、自动缝纫机、圆头锁眼机、缝制单元、缝制工作站、M-系列、制鞋缝纫机、长臂型缝纫机等。其中，基石系列的代表产品有251系列单针锁式线迹平缝机，267型单、双针锁式线迹缝纫机等；普通缝纫机有281完美型高速单针锁式线迹平缝机、171型单针或双针双线链式线迹缝纫机等；专用缝纫机有195型单针双线链式线迹缝纫机，269型单、双针锁式线迹筒式底板缝纫机等；自动缝纫机有510型自动程控套结机、910型电脑程控花样机等；圆头锁眼机有559电子程控圆头锁眼机、580圆头锁眼机等；缝制单元包括全新通用型自动开袋机、明缝西裤左门襟的缝制工作站等；缝制工作站有加工带侧安全气囊的汽车座椅线缝（爆裂缝）的专业缝制工作站、用于带衬垫家具部件皱拢加工的理想的缝制工作站等；制鞋缝纫机有重型双针锁式线迹缝纫机、单针锁式线迹柱式底板缝纫机等。

    长久以来，杜克普爱华在中厚料工业缝制设备领域享有技术领导者的盛名，新开发的M-系列设定了一个衡量生产效率的全新尺度，这对于中厚料缝制应用领域无疑是一次变革。M-系列有经济型、经典型和完美型3种款式，能够极佳地满足客户不同的具体需求。杜克普爱华能为客户量身定制的应用和特殊解决方案，帮助客户实现生产工艺的合理化和再优化，并获得可持续的高质量水准。例如，我们为使用合成材料缝线缝纫安全带开发了一种线尾熔断装置，它利用热效应准确地烧断面线和底线线尾，并形成熔断的线结，从而有效保障了缝线性能不被破坏。

    《中外缝制设备》：公司对于选择代理商有无特殊的要求？

    科顿诺先生：经过141年的历史沉淀，DA已形成自己独特的企业文化。自上而下，全体工作人员都有一个共同的理念，就是把品质做到无可挑剔。我们同样希望代理商能把产品品质、服务品质放在第一位。除此之外，DA的代理商还应该拥有完善的组织结构，重视客户，关注专用机的销售。对于代理商，公司也会提供合理的毛利率，并尽可能地提供技术支持。

    《中外缝制设备》：总体而言，近一年来中国市场的表现不尽如人意，如何看待中国市场未来的走势？下一步的主要工作有哪些？

    科顿诺先生：“天高任鸟飞”，尽管市场在走下坡路，但中国在全球占据的市场份额仍然很大。目前市场的疲软是由于全球性经济不景气、投资减少而造成的。市场不可能持续保持两位数增长，调整意味着重新开始。大部分观点认为，市场在奥运结束后会有好转，我并不这么认为，这不是主要的因素。

    过去两个多月，我几乎拜访了所有重要的客户和经销商。通过了解公司现状，我们制定了一系列计划：加大员工培训力度；通过引进任命产品经理，尽可能地支持销售人员；多拜访客户，全面了解市场信息；有针对性开展技术研讨会和产品推广会。