突然出口转内销 川企有点“吃不消”

　　成都市正紧急调研，酝酿出台政策支持受金融危机影响的企业的发展

　　受金融危机影响，不少外销企业将目光转向国内市场，但产品结构调整，营销网络建设，商业信用恶化等等一系列问题接踵而至，这令一些长期做国外生意的四川公司“水土不服”。“很多企业都反映了转型中所面临的问题”，昨日，成都某食品企业负责人透露说，成都市正在紧急调研相关情况，酝酿出台政策支持企业发展。

　　订单锐减，现金告急

　　外销企业被迫开拓国内市场

　　“谁都没有料到来得这么快，这么猛！”昨日，四川省新立新进出口有限责任公司常务副总经理胥晓川说，这场金融危机对外贸公司的影响很大，不少公司的订单正在急剧减少，一些客户也频频拖欠货款。他说，“一些国外客户都提心吊胆，密切关注当前的形势。”胥晓川虽没有透露订单的具体情况，但他表示，四川一些纺织企业已经在金融危机中淘汰出局。

　　四川省浙江商会秘书长刘良绪说，此次金融危机正影响在川浙商，对出口型浙商影响尤为明显，他告诉记者，该商会一会员单位目前正遭遇生存困境，“企业服装出口额大幅下降，现金流告急，公司已处于半停产状态。”

　　同样受到这场危机影响的还有食品企业。四川省食品工业协会提供的一份统计数据显示，今年1~9月，全省食品工业出口额较去年同期减少了20％，“食品出口受到的影响非常明显”，该协会一位负责人说，食品内销方面，全省企业发展良好。

　　正因如此，外贸市场的急剧萎缩促使相关企业不得不自谋出路。还是不转内销？近段时间，成都市宏昌食品有限公司（以下简称“宏昌食品”）总经理苟磊一直为此困扰。宏昌食品专营野生菌出口，成立5年以来，发展态势良好。“仅去年7~12月，公司出口额就达200多万美元”，谈及往事，苟磊脸上洋溢着灿烂的笑容，在生意最火爆的时候，公司员工一度超过300人，从农户手中收购野生菌简单加工合格后就可出口到国外，利润很高。

　　但现在，一系列的难题让他头痛。今年7~10月，公司的销量出现明显下滑，有的单品销售额较去年同期下滑了三成左右，公司高层议论纷纷：倘若维持现状发展，公司在市场并无太多优势，倘若转向，公司又将走向何方？带着这些疑问，苟磊很快发现，以前貌似活得很“滋润”的同行，也开始捉襟见肘，“倒闭、停产、裁员、减薪”，这些词语忽然与他认为潜力很大的行业联系在了一起。

　　面对这些异常情况，员工也议论纷纷：公司何去何从？彼时，宏昌公司已经投入了1000万元新建工厂，如果停工，1000万就打水漂。

　　“虽然生意受到影响，但还不至于临阵退缩”，苟磊说，从某种程度上说，金融危机也是对整个行业的一次洗牌，好的企业不会就此倒下。经过再三考虑，他毅然选择了坚持走下去，出口转内销，主攻国内市场。然而，当时公司营销部不足10人，大半力量都用在国外市场，而今要开发国内市场并不容易。