网络 鞋企应对挑战的一把利剑

    随着网络的普及和深化，网上直销成为了一些品牌突破终端的一个途径。网上直销主要有两种形势，一种是建立自营直销网，一种利用大型的B2C电子商务平台（例如淘宝网、淘鞋网）进行销售。

    2007年8月中旬，达芙妮推出全新在线购物网站。目前，达芙妮网络电子平台的销售额已经突破百万，这对拥有2000家专卖店的企业而言，还只是个小数字。

    2008年4月10日，亚洲最大网络零售商圈淘宝网对外宣布，公司试水B2C市场。中国第一民族体育品牌:李宁，在淘宝商城正式开张，并在开业当天就卖出了上千件商品，远远超出线下任何一家专卖店的日销售量。

    今年6月份，中国最大民营制鞋企业奥康集团宣布其网络销售平台——奥康网络商城正式运营，全面开展网络营销业务。据了解，奥康2006年就开始涉足网络营销，当时通过淘宝网、易趣网建立网络专卖店，而这次运营网络商城可谓自立门户。

    由于近年来鞋业原材料上涨、出口退税下调等多种不利因素导致整个行业利润不断下降，加速了品牌鞋企网络平台的建设，拓展利润空间和市场空间。目前，越来越多的品牌鞋企，都开始把目光转向网络市场。

    日前，三六一度、名乐体育等300多家企业的中高层代表，一起参加了一个品牌网络营销论坛。举办方的行业营销总监李普庆称，在与会的泉州企业中，有几家已经在和知名网站联手，以企业名义在网站上开设虚拟店铺，希望在目前拥有专柜、专卖店、旗舰店等实体店的基础上，通过网络营销建立起另一条销售通路。

    名乐副总经理郭辉认为，在竞争度较高的鞋服行业，目前再来采取“圈地开店”的营销策略，速度上已经慢了。网络群体和企业想要覆盖的消费群体在年龄上具有重叠性，这对企业是一个很大的吸引力。

    据透露，泉州一知名运动品牌已经联合国内一家零售网站，准备在网络上采取“广告投放+虚拟店铺”的形式进行品牌推广，希望以此来拓展营销渠道。此前，锐马携手一知名网站进行网络直销。

    网络直销的快捷直接刺激了长期以来一直以专卖为主要销售模式的服装业，国内多家企业先后涉足互联网直销业，多家服装企业已经纷纷组建自己的网络直销团队，金利来、班尼路等品牌鞋服企业都开始展开网络营销。

    休闲鞋行业领先者木林森也早已涉足网路，在淘宝上开设了自己的专卖店。目前，木林森网络直销店也正在筹备中。“通过网络直销店，木林森欲让客户更方便的购买到木林森产品。”木林森相关负责人称。

    在当前的发展环境下，转向网络不仅是社会的发展趋势，也是企业寻求新发展的一条新的道路。