寒流来临　珠三角鞋企逆市扩充生产线

      ▲在华坚鞋业的车间里，工人正在按照重新设计的流程进行生产。

　　珠三角中小企业实况记录·系列报道一

　　珠三角鞋企逆市扩充生产线

　　记者走访珠三角探讨企业“过冬”之计 从今起刊发系列报道披露各种成功“自救”秘诀

　　“冬天到了，春天还会远吗？”11月14日至15日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝专程到广东为珠三角加油鼓劲时，深情地说。对珠三角的企业来说，今年的冬天确实来得早——近日国际经济形势的急剧变化，叠加在近期国内产业经济环境压力的变化上，不啻一场挟“双重危机”而来的寒流。

　　“倒闭潮”传闻纷起，珠三角的实景到底如何？上周，网友一篇《“风暴眼”中的世界工厂》掀起轩然大波，也让人们对风暴下的真相、企业的实际状态充满好奇。金融危机这根稻草，到底是压死骆驼的最后一根，还是险情中拐弯的救命稻草？

　　从上周起，本报记者陆续走访东莞、中山、深圳、汕尾等地，深入多家企业的角落，撬开大中小老板们沉默低调的嘴巴，看到部分企业在危机中幸存甚至得益的现状。

　　对于珠三角的具体企业而言，正在摸索的种种自救“法宝”实际上是对“科学发展观”最务实的理解。从今日起，本版刊登系列报道，披露企业逆境求存成功应对的秘诀，并从中梳理出中国制造业发展的规律和趋势；最终着眼预测的，则是“世界工厂”未来的角色。

　　从另一个角度看，经过近30年的高速发展，珠三角以外向型劳动密集型企业为主，产业链低端、低附加值、高消耗型产业的发展模式确实已难以为继。业界普遍认为，中国沿海制造业的转型可能需要4至5年的时间才能完成。眼下珠三角企业正在积极探索的这些经验，为中国制造业的整体加速转型提供了启示。

　　文/本报记者邱瑞贤、李颖

　　图/本报记者邱伟荣

　　审视鞋业严冬，号称拥有2000多家鞋企，有200多万人做鞋的东莞是一个缩影。上月末在东莞厚街举办的世界鞋业发展论坛上，记者获悉今年上半年广东省的鞋类出口量为17.78亿双，同比下降11.16％。在数字之外，行家估算，今年以来东莞地区已有近1000家鞋厂及相关配套企业倒闭或濒临倒闭边缘。

　　然而，对于东莞的老板们来说，风声鹤唳的日子里有人愁生存，有人乐滋润。在东莞茶山镇，记者找到了一家刚刚把1条生产线扩充为3条的鞋企。

　　订单总数减四成不慌张

　　“宸跃”藏身茶山一个工业区里，貌不惊人，门口贴着继续招收制鞋工人的启事，开出千元月工资。

　　这是一个目前拥有400多个工人，每月产鞋8～9万双的小厂。副总经理凌世雄脸上并无灰暗之气，“这是我们的第三年，前两年规模比较小，3个月前正式扩充，现在效益……”他笑笑，“很好”。但语气含蓄，“都是行内人，别人的日子不太好过”。

　　经过在东莞做鞋的几年滚打，凌世雄说，目前在东莞倒闭的鞋企有三类，“第一类是恶意倒闭的，这种企业以台资、港资等外资企业为主，大多是内部管理本来就不适应市场要求，金融危机的打击是最后一击。因为是外资，要走也很轻松。第二类是本身经营上就面临很多问题的企业。我们做鞋的在经营上最应该减少库存的浪费，如果坚持标准化作业，库存量是不大的，但是很多企业由于管理人员素质不高，导致库存量高达2％，平时盈利可以掩盖亏损，危机一来就没法支撑了。”

　　“还有第三类，来自‘内资’，是本身就没钱没实力的经营者，只是前几年看到鞋业利润高速增长盲目跟风。这些企业的生存期本来就很难超过两年。”凌世雄认为，其倒闭是优胜劣汰的必然，“市场的容量是有限的，比如可能最多只能容纳1000家鞋企，但近几年可能有3000家鞋企在抢，制造了很多市场泡沫。”

　　“我们是厂家，订单靠贸易公司来安排，生产厂家的盲目扩张，给贸易公司提供了误判，让他们对这个市场的认识不清，为了争抢有限的市场形成恶性竞争。两年前，我就感到市场急需洗牌。”

　　“说实话，别人倒闭，如果我能挺住，就多了商机。”凌世雄承认，扩充的两条生产线，多少是从别人手里“争”过来的。“订单减少是大家共同面对的困境，目前总体上减少了四成以上，但我的订单目前还不愁。客户很稳定，长期的质量保障留下了信心。”

　　中小型企业转身更灵活

　　“要善于给自己定门槛”，从创业之初，凌世雄就限定，单价5美元以下的鞋不接。“在现有的原材料和劳动力成本下，根本做不来，再密集的生产也没用，只有越南和柬埔寨等地能接。”

　　“此外，要有预见性。去年4月份以来，我就很注意分析汇率的变化，和客户商定物料成本的报价按照6.7的汇率来计算，固定下来。这种谈判权在自己手里，不争取就是自降门槛。”由此，他大大规避了汇率上升的风险。

　　官方统计表明，在本次金融危机应声而倒的大多是中小企业，但是从凌世雄的实际反应来看，并没有多少危机将临的气息。“我挺庆幸自己的规模不大，在危机中，‘小’是优点，我转身更灵活，‘自省’的空间更大。”

　　“小企业更容易在市场中‘找’到适合自己的订单。形势不好，这段时间很多客商不敢下大订单，试探性地下小批量订单，很多都是三四万双，大企业接这样的订单往往不解决问题，刚好适合我来接。”所以他的生意，不但没有受危机影响，甚至更加“滋润”。

　　“中小企业是一个市场中不可或缺的部分，起的是支撑作用。”国务院发展研究中心对外经济研究部副部长隆国强告诉记者，从全世界范围来看，美国经济中99％为中小企业。中小企业在面对危机时有劣势，然而也有大企业所不能比拟的优势，“进入门槛低，我们看到，一部分中小企业在危机中‘死’掉的同时，又有一大批新生的更有竞争力的补上。此外，中小企业转身更灵活，不要忽视它们在危机中积极自救的宝贵经验。”