服装经营要巧用策略

　　俗话说：物以稀为贵。稀少的东西有时能够吊起人们更大的胃口。很多商家便是利用这一心理来创造机会的。

　　曾经看到过这样一个案例：日本有一家专门制造女用针织品的公司，在较短的时间里得到了传奇般的发展，营业额之多，被时装界视为一朵奇葩。在高级服饰行业里，这家公司的销售量非常大，但它并没有自己的生产工厂。他们只负责市场筹划，款式开发，把确定的样品交给制造厂商，订上本公司制造的商标，再由一家专门的妇女用品商店销售，他们似乎是靠市场创意来赚钱的。

　　有专家分析该公司成功的关键是一种 “买断策略”。他们不把商品放到各大百货商店去卖，只选择商店定点销售，全力去创造产品的稀少价值。当然，创意设计的优劣，也是重要因素，符合流行，满足消费是最终的原因。所以，提高服装款式的稀有价值，把握流行，快速反应，商品就能卖出高价，销售量也能上去。

　　无独有偶，1981年浙江海盐衬衫总厂向市场推出了一种品牌为“黑牡丹”的女衬衣。通过市场预测，这种衬衫在某地投放10万件，市场就会饱和。于是该厂采取“限销”策略，首次投放市场8万件，使预测中的2万人得不到满足，造成“需求饥饿”，从而使更多的人想买这种衬衫。结果是海盐衬衫总厂生产了20万件这种品牌的女衬衫，仍供不应求。可见，“饥荒的米市更抢粮”也是一种社会心理现象，企业家成功地利用了它，也获得了成功。

　　走访了一些服装商，他们似乎都比较认同要在竞争中处于不败之地就要巧用策略。但是要运用策略的同时也要做好预备功夫，例如款式新、质量好、符合流行，这是服装行业提高销售的一个重要条件；再就是运用策略前需要认真调查，精心测算市场对该款式产品的可容量，以求预测准确，否则策略就会失灵；最后就是实施有效的限销策略。在产品达到饱和之前，实施限销，从限销到畅销，再到顺销，一定要把握好市场的时机。